為尋求新的發展機會，晾衣架企業將目標定位到了三四線城市。新一輪的市場爭奪戰再次開啟，爭奪市場是沒有錯，但是企業必須根據自己的實力進行渠道下沉。在這個機遇與挑戰并存的時刻，晾衣架企業如何做好招商工作成為了重中之重。

任何市場需求都會與企業的發展產生千絲萬縷的聯系，因此企業在市場需求面前必須要有所作為。目前，雖然三四線城市晾衣架市場已成為晾衣架企業爭奪的一塊“香餑餑”，但不是所有的三四線城市都適合招商。做好市場資料的收集和分析，掌握市場的走向，對合理定位招商地區有著莫大的幫助。

市場需求把握不準或是在沒有市場需求的地方招商，將會使企業的決策與市場需求背道而馳，最后使招商乘興而來敗興而歸。晾衣架企業需在市場資料收集上多下功夫，全面分析目前行業的招商前景和市場數據，并根據自身實力準確定位招商范圍。

與代理商建立良好關系是招商第一步，部分企業在與代理商簽訂招商后，會認為萬事大吉，接著冷落代理商，最后兩方不歡而散。俗話說，團結就是力量。在現代企業經營中，越來越多的實踐證明抱團作戰的好處，企業與代理商建立良好、長久的親密關系是組團的第一步，也是鞏固招商體系不可少的一步。

渠道下沉中，企業不能生搬硬套理想中的招商模式。三四線城市大多意愿代理商都沒有代理過晾衣架產品，銷售經驗不足，企業應重視代理商開業前的銷售技巧培訓;代理商的經濟實力弱于一二線城市，企業應根據實際情況加大對三四線城市代理商的扶植力度;還可以通過開展代理商年會，表彰銷售業績好的代理商，并讓其作經驗分享，鼓舞團隊士氣，溫暖人心。

據了解，三四線城市人們的消費觀念與一二線城市有很大的不同，消費者在購買晾衣架產品時考慮第一要素是價格，再加上消費能力的有限，在一定程度上放大了晾衣架產品價格對消費者的影響。

編者認為，三四線城市的晾衣架市場還是很脆弱的，需要企業多呵護。雖然消費者考慮的首要因素是價格，但性價比高的產品更受歡迎。如今，定制化、智能化和節能環保化產品已成為晾衣架市場需求的方向。企業掌控市場的主動權，需立足于產品創新。