銷(xiāo)售人員是達(dá)成交易的關(guān)鍵一步，一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員若能拿捏好消費(fèi)者的性格秉性，在購(gòu)買(mǎi)晾衣架產(chǎn)品的過(guò)程中，不僅能給消費(fèi)者一次愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本晾衣架品牌的認(rèn)可，也可以順利獲得晾衣架訂單。因此晾衣架企業(yè)要重視培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員，以便獲得更多的市場(chǎng)席位，加大發(fā)展速度。
重視培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)
這不只是晾衣架經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)，同時(shí)也是廠家的義務(wù)。導(dǎo)購(gòu)員作為營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的先鋒，他們活躍在產(chǎn)品銷(xiāo)售的最前線(xiàn)，任何注重銷(xiāo)售及終端建立的消費(fèi)廠家或渠道商決不會(huì)疏忽的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的作用。
目前，晾衣架市場(chǎng)有些商家是家庭式運(yùn)營(yíng)，夫妻兩人或者兒女跟父母一同輪換看店。很多商家都不雇傭?qū)Ｂ殞?dǎo)購(gòu)員，一是覺(jué)得人手夠用，二是為了儉省開(kāi)支。事實(shí)上，這樣做固然外表上節(jié)省了局部本錢(qián)，可停業(yè)時(shí)間、銷(xiāo)售效果都得不到保證，事實(shí)上是減少了收入。商家沒(méi)有認(rèn)識(shí)到專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)可以給本人帶來(lái)的利益是大于支出的。家庭式運(yùn)營(yíng)，是限制商家做大做強(qiáng)的一個(gè)瓶頸。所以要培育導(dǎo)購(gòu)員，對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行工作心態(tài)、效勞態(tài)度、銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)以及本身素養(yǎng)等全方位的培訓(xùn)。
了解消費(fèi)者需求做出調(diào)整促進(jìn)發(fā)展
晾衣架企業(yè)在搶奪市場(chǎng)的同時(shí)更應(yīng)加快整合步伐，同其他行業(yè)增強(qiáng)協(xié)作，結(jié)成聯(lián)盟，有效地整合銷(xiāo)售渠道。
其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商不論怎樣做，最終都要把眼光放到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者買(mǎi)賬才是關(guān)鍵。要判別一種營(yíng)銷(xiāo)形式能否可行，能否有效，最關(guān)鍵的還是消費(fèi)者。也就是說(shuō)，晾衣架行業(yè)的開(kāi)展和革新，其實(shí)就是針抵消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的，消費(fèi)者的購(gòu)置心理發(fā)作變化，商家就要及時(shí)做出調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這種變化。
現(xiàn)代生活節(jié)拍越來(lái)越快，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)置晾衣架物品時(shí)需求“一站式”效勞。也就是說(shuō)，消費(fèi)者需求在最短的時(shí)間里，用最省力的方式買(mǎi)到一切產(chǎn)品，這就要求商家多動(dòng)腦筋。目前，我國(guó)很多行業(yè)都在嘗試一站式營(yíng)銷(xiāo)形式，小到孕嬰商店，大到樓盤(pán)銷(xiāo)售，“一站式”購(gòu)物無(wú)處不在。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，“一站式”購(gòu)物顯得很受歡迎，由于裝修是件非常冗雜而又傷腦筋的事情，不只要消耗大量時(shí)間、金錢(qián)，還要消耗很多精力。如果晾衣架等家居建材經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合起來(lái)，迎合消費(fèi)者這一需求，定能促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
塑造專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形象拉近大家距離
店員統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一銷(xiāo)售語(yǔ)言、統(tǒng)一行為規(guī)范。良好的品牌形象是由店面形象、店員形象、產(chǎn)品形象和廣告形象共同構(gòu)成的，而店員形象是最直接，最有效的展示途徑，所以團(tuán)隊(duì)首要規(guī)則就是團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)形象要好。
總之，人才的培養(yǎng)晾衣架企業(yè)一定要重視起來(lái)，這樣才會(huì)讓他們真心回饋企業(yè)，給企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮的價(jià)值。
