隨著汽車產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，精品銷售已經(jīng)成為利潤組成的重要部分，如何做好汽車用品銷售?汽車用品十大品牌的小編總結(jié)出以下幾點(diǎn)和大家一起分享。

在推銷過程中，身體語言是十分重要的，客戶不僅根據(jù)你所說的進(jìn)行判斷，更根據(jù)你所做的來判斷，特別是當(dāng)你與客戶不相識(shí)的時(shí)候，身體語言是客戶判斷你的一個(gè)重要方法。

1、確定客戶的需求

銷售人員問客戶的第一句話應(yīng)該是：“先生(女士)您好，請(qǐng)問您需要什么?”從他的回答你就能判斷他是否有購買的需求了。需求是除了顧客自身的需要外，很多的通過是銷售人員對(duì)產(chǎn)品的介紹引發(fā)的。大部分客戶是在維修的時(shí)間段購買的精品。服務(wù)顧問或維修工通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式以客戶車輛實(shí)際的需求去打動(dòng)客戶，就很容易把精品賣出去了。

2、判斷和確定客戶的消費(fèi)檔次

顧客的消費(fèi)檔次決定了他的購買力，所以在向客戶推薦產(chǎn)品的時(shí)候有和客戶的檔次結(jié)合起來，這樣才能事倍功半。

3、要以客戶能夠得到什么樣的利益為突破口

對(duì)于很多客戶而言并不關(guān)心產(chǎn)品到底有哪些方面的領(lǐng)先技術(shù)，他們更多關(guān)心的是購買的產(chǎn)品可以給他們帶來怎樣的利益。技術(shù)再先進(jìn)，對(duì)顧客來說就只是功能有所加強(qiáng)而以，利益才真正的是他能夠?qū)嶋H得到的。

4、讓顧客產(chǎn)生信任感

銷售人員要學(xué)會(huì)使用產(chǎn)品宣傳資料、說明書、市場(chǎng)報(bào)告、權(quán)威評(píng)價(jià)、獲獎(jiǎng)證書、客戶口碑等輔助手段，讓客戶覺得他所購買的產(chǎn)品是值得信賴的。

5、言簡(jiǎn)意賅的介紹產(chǎn)品

用通俗易懂語言去介紹產(chǎn)品，不要讓客戶感覺到高深莫測(cè)。直觀地告訴客戶這是一款什么樣的產(chǎn)品，它起的作用和功能是什么?