激烈的市場競爭讓越來越多的汽車照明企業在市場上“寸步難行”，如何提升企業盈利?如何進一步擴大公司規模?成為當下很多汽車照明企業難以突破的發展瓶頸，其實當下的汽車照明企業應該明白，要想提升業績，汽車照明企業得學會如何管理。

通過培訓提升經銷商素質

當前的汽車照明行業終端市場，結構化變化日趨明顯，無論是中高端品牌還是中低端品牌，都有各自的客戶渠道，但在自己的客戶渠道中如何取得競爭優勢，是很多銷售團隊急需的營銷技巧。

一位汽車照明品牌市場部負責人表示，優秀的業務員不光有積極爭取向上的心態，扎實的產品知識，出色的學習能力和靈活的溝通技巧，還應具備策劃和業務咨詢能力。這些能力的提升除了要靠專業培訓，還要長期的學習沉淀。

因此，汽車照明企業可以通過導購員培訓、小區推廣培訓、聯盟培訓、產品知識培訓等各種專業培訓提升經銷商的整體素質和市場操作水平。同時，汽車照明企業還要建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產品的布置、終端活動的規劃、產品的保養和售后服務等，通過體系化的建設，讓各個經銷商在市場競爭的環境中，體系作戰，從中擴大戰果。

短期培訓和長期目標相結合

在這位負責人看來，銷售團隊始終與汽車照明企業一起成長，培訓的過程不光是銷售團隊成長的過程，也是汽車照明品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過程，通過對銷售團隊的培訓，汽車照明企業將產品細節、價格策略、促銷支持等信息傳遞到市場終端，同時通過銷售團隊獲取來自不同區域的市場反饋。

不過，業務培訓始終是一個長期的過程，過程中伴隨著銷售團隊素質和業績的提升、品牌影響力的提升，汽車照明企業在不斷培訓員工的同時，提升員工的能力，從而在終端獲得較強的競爭力。不能為了培訓而培訓，也不能單純為了業績的提升進行培訓，必須將短期業績與長期目標相結合，制定符合自身發展的培訓方式。