無論人們的生活方式如何改變，經濟如何發展，每個人都在追求高質量的生活。特別是，目前消費者變得越來越理性。他們將從長遠角度全面考慮問題。因此，他們在購買產品時會非常注重價值。因此，汽車照明企業應該根據消費者需求的變化采取差異化的發展路線，以贏得市場。

　　避免價格戰，以質量贏得市場

　　根據價值規律，價格總是圍繞價值波動。然而，在實際操作中，只有當汽車照明產品的價格高于其價值時，企業才能賺取更多的利潤。這實際上是對價格作用的夸大。同樣的價格也成為各種汽車照明企業在市場競爭中的焦點。當價格降低時，產品的質量將得不到相應的保證。事實上，汽車照明企業應該更加重視產品的價值，堅持差異化路線來對抗市場，而不是盲目跟風。

　　差異化發展使企業增加銷售額

　　一些大型企業會有正規的清倉產品買家，當有特殊清倉產品時，買家會主動購買。一般購買的汽車照明產品主要是一流的產品。低價購買后，他們將被貼上自己制造商的標簽或直接出售。由于市場條件差和資金短缺，也有轉讓和轉售的情況。一些汽車照明企業拒絕原材料，因為他們無法支付貨款，減少生產或停止生產，導致原材料的積累。面對疲軟的市場環境，業內人士提出了避免價格戰、走差異化路線的發展策略。

　　目前，在汽車照明產品同質化嚴重、競爭激烈的市場環境下，汽車照明產品降價勢在必行，這也是汽車照明企業熱衷價格戰的主要原因。但是對于不同的品牌，價格戰促銷有不同的效果。大品牌可以促進銷售，但對于小品牌來說，很難維持下去。價格戰的最終結果是加劇市場競爭，加快行業重組進程。

　　提升服務質量實現長期發展

　　在持續寒冷的市場環境下，終端效應明顯下降，產品同質化嚴重，服務質量水平將成為企業差異化競爭的最重要因素。業內人士表示，汽車照明企業應優化產品質量，豐富產品系列，到終端進行現場調查，了解消費者的真正需求，避免盲目進行終端活動。汽車照明企業因人而異，根據銷售店的實力進行培訓和活動。每個經銷商的渠道分布不同，有的擅長設計渠道，有的是零售和家居裝修渠道等。因此，企業應該根據自身的優勢和需求為經銷商開辟或完善渠道，使消費者能夠通過經銷商渠道主動購買產品，提高長期效益。

　　盡管許多汽車照明企業意識到服務對促進銷售和品牌建設的重要性，但與家電行業相比，汽車照明行業起步較晚，在具體實施方面仍然被動。如今，“做品牌”已經成為許多汽車照明企業的共識。然而，一個好的品牌不能缺少好的服務，沒有好的服務也不能吸引越來越多的消費者。

　　任何時候，汽車照明企業都要把握消費者動向，堅持產品質量和服務，提高企業核心競爭力，立足市場。