無論人們的生活方式如何改變，經(jīng)濟如何發(fā)展，每個人都在追求高質(zhì)量的生活。特別是，目前消費者變得越來越理性。他們將從長遠角度全面考慮問題。因此，他們在購買產(chǎn)品時會非常注重價值。因此，汽車照明企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費者需求的變化采取差異化的發(fā)展路線，以贏得市場。

　　避免價格戰(zhàn)，以質(zhì)量贏得市場

　　根據(jù)價值規(guī)律，價格總是圍繞價值波動。然而，在實際操作中，只有當汽車照明產(chǎn)品的價格高于其價值時，企業(yè)才能賺取更多的利潤。這實際上是對價格作用的夸大。同樣的價格也成為各種汽車照明企業(yè)在市場競爭中的焦點。當價格降低時，產(chǎn)品的質(zhì)量將得不到相應(yīng)的保證。事實上，汽車照明企業(yè)應(yīng)該更加重視產(chǎn)品的價值，堅持差異化路線來對抗市場，而不是盲目跟風(fēng)。

　　差異化發(fā)展使企業(yè)增加銷售額

　　一些大型企業(yè)會有正規(guī)的清倉產(chǎn)品買家，當有特殊清倉產(chǎn)品時，買家會主動購買。一般購買的汽車照明產(chǎn)品主要是一流的產(chǎn)品。低價購買后，他們將被貼上自己制造商的標簽或直接出售。由于市場條件差和資金短缺，也有轉(zhuǎn)讓和轉(zhuǎn)售的情況。一些汽車照明企業(yè)拒絕原材料，因為他們無法支付貨款，減少生產(chǎn)或停止生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料的積累。面對疲軟的市場環(huán)境，業(yè)內(nèi)人士提出了避免價格戰(zhàn)、走差異化路線的發(fā)展策略。

　　目前，在汽車照明產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、競爭激烈的市場環(huán)境下，汽車照明產(chǎn)品降價勢在必行，這也是汽車照明企業(yè)熱衷價格戰(zhàn)的主要原因。但是對于不同的品牌，價格戰(zhàn)促銷有不同的效果。大品牌可以促進銷售，但對于小品牌來說，很難維持下去。價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是加劇市場競爭，加快行業(yè)重組進程。

　　提升服務(wù)質(zhì)量實現(xiàn)長期發(fā)展

　　在持續(xù)寒冷的市場環(huán)境下，終端效應(yīng)明顯下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，服務(wù)質(zhì)量水平將成為企業(yè)差異化競爭的最重要因素。業(yè)內(nèi)人士表示，汽車照明企業(yè)應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品系列，到終端進行現(xiàn)場調(diào)查，了解消費者的真正需求，避免盲目進行終端活動。汽車照明企業(yè)因人而異，根據(jù)銷售店的實力進行培訓(xùn)和活動。每個經(jīng)銷商的渠道分布不同，有的擅長設(shè)計渠道，有的是零售和家居裝修渠道等。因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的優(yōu)勢和需求為經(jīng)銷商開辟或完善渠道，使消費者能夠通過經(jīng)銷商渠道主動購買產(chǎn)品，提高長期效益。

　　盡管許多汽車照明企業(yè)意識到服務(wù)對促進銷售和品牌建設(shè)的重要性，但與家電行業(yè)相比，汽車照明行業(yè)起步較晚，在具體實施方面仍然被動。如今，“做品牌”已經(jīng)成為許多汽車照明企業(yè)的共識。然而，一個好的品牌不能缺少好的服務(wù)，沒有好的服務(wù)也不能吸引越來越多的消費者。

　　任何時候，汽車照明企業(yè)都要把握消費者動向，堅持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高企業(yè)核心競爭力，立足市場。