隨著市場環(huán)境惡劣，蛋糕逐步變小，競爭壓力越來越大時，很多清潔劑企業(yè)就要思考一些問題。面對現(xiàn)狀，企業(yè)應該加強對自身企業(yè)優(yōu)劣勢的分析，找到市場環(huán)境下的生存法則。

產(chǎn)品上，要找到自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，從美觀性和功能性入手，找到別的品牌所不擁有的特點，這樣才能使企業(yè)具備競爭力，最后在市場上脫穎而出。

市場上，如某品牌生產(chǎn)設備較落后，生產(chǎn)成本相對較低，產(chǎn)品的質(zhì)感和美感相對要差，作為中小市場對清潔劑等商品還是有需求，如果能很好的把握好這塊市場潛力是巨大的。

渠道上，正確定位自身的條件，對于目前的市場環(huán)境來說，是選擇在大中城市，開高端專賣店，還是需求其他符合自身的營銷渠道。

在高速發(fā)展的這幾年，更多關注如何突破銷量，而對于保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的相關的基礎工作關注度較低，這也就是為什么危機一來很多企業(yè)感覺到壓力非常大，因為不具備核心競爭力，同時也會有很多企業(yè)在這個階段會被惡劣的環(huán)境淘汰掉。我們作為清潔劑行業(yè)的領軍企業(yè)應該引導整個行業(yè)的品牌夯實基礎，加大企業(yè)核心競爭力的提升，制定一些行業(yè)相應的標準，通過制定這些標準來規(guī)范企業(yè)的相關行為，提高清潔劑行業(yè)的門檻，提高經(jīng)銷商的素質(zhì)。只有整個行業(yè)品牌的基礎實力得到了提升，具備了一定的核心競爭力，行業(yè)整體素質(zhì)得到了提升，整個行業(yè)才能健康有序長久的發(fā)展下去。

隨著市場的發(fā)展變化，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭歸根結底是人才的競爭。誰擁有高素質(zhì)人才，誰懂得培養(yǎng)優(yōu)秀人才、誰具備人才快速復制的方法，誰就是最后的贏家。由于清潔劑行業(yè)發(fā)展的時間還太短，行業(yè)內(nèi)真正實操型的人才還是較少，加上目前市場環(huán)境不理想，很難培養(yǎng)具備實操型的人才。如果誰能在人才培養(yǎng)方面取得新的突破，誰就能取得不小的突破。

對于整合的力量想必大家都不會產(chǎn)生懷疑，它包括生產(chǎn)整合、人才整合、營銷整合和渠道整合等。生產(chǎn)穩(wěn)定之后，就要加強對營銷人才的整合，營銷人才整合的前提是要有一條明確的經(jīng)營思路，結合經(jīng)營思路要做好一定時期內(nèi)的人才規(guī)劃，懂得整合各方的人才資源。

同時隨著市場環(huán)境的變化，消費者消費習慣也在不斷的發(fā)生變化，銷售渠道等也要進行相應的整合，當這些工作達到一定的量之后就能引起從量到質(zhì)的轉變。在清潔劑的市場或收獲嶄新的道路。