敲擊樂器行業競爭激烈，面對不斷上升的成本壓力和日益激烈的競爭壓力，中國品牌敲擊樂器的營銷戰略應該緊緊圍繞目標市場的需求進行調整，方能達成目的。敲擊樂器行業淘汰賽波及的范圍越來越廣，企業承受的壓力也越來越大，成功的營銷體系顯然已經成為企業的保命符。

一、營銷圍繞品牌建設

美國營銷專家拉里·萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據統治地位的品牌”。很多品牌敲擊樂器都把品牌建設等同于給產品起個名稱，品牌的內涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業資源長期聚焦。

中國品牌敲擊樂器應從實際出發，根據遠景目標，結合企業自身優勢、資源、擅長，訂立企業的戰略規劃，將戰略的精髓、企業文化等凝練成品牌內涵。確立了品牌戰略，明晰了品牌內涵后，就應以品牌為統領，讓所有的營銷活動、營銷環節都協調起來，為品牌建設，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“占據統治性地位”。

二、使銷售渠道更有效率

中國品牌敲擊樂器的銷售渠道單一，基本都是代理商分銷，代理商又基本都在敲擊樂器賣場中展銷。這種渠道模式的主要弊端是工廠和代理商，主要是利益結盟，非合作伙伴，關系不穩定。國內的家居賣場，不管采用什么樣的名稱，本質都是一致的，即收租型攤位制市場。

敲擊樂器工廠可以通過敲擊樂器特許經營、開辦單品牌或多品牌結盟式的專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務等方式，改造銷售渠道，使之更有效率。

三、發掘客戶潛在需求

亞馬遜創始人貝佐夫說：“一陣颶風過后，剩下的只有我們為顧客的服務”。縱觀近代百年世界工商業的演變，當經歷過“規模為王”、“管理為王”、“研發為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。

從現在開始，中國品牌敲擊樂器不僅要關注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產品設計、銷售服務等，確保我們在競爭中，因為比對手更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。

四、創新奠定競爭優勢

盡管有被模仿、抄襲的風險，但品牌敲擊樂器應該矢志不渝，堅持創新。首先是產品設計的創新問題。敲擊樂器是感覺型消費產品，設計能夠產生超額利潤。中國敲擊樂器產品的設計，一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上，融入民族的文化內涵。

其次是營銷、管理等系統創新問題。一次創新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續創新、系統創新，才能形成創新的壁壘，從而奠定競爭優勢。

企業營銷成敗的關鍵是如何構建一個系統，需要每個品牌敲擊樂器因時因地，創造性地發揮，如此才能在行業的“重新洗牌”中占領先機。