雖然我國(guó)取暖器行業(yè)的發(fā)展在國(guó)內(nèi)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是在國(guó)際舞臺(tái)上沒(méi)有一個(gè)真正算得上的國(guó)際品牌。大多數(shù)取暖器企業(yè)還是處在摸索進(jìn)取中，取暖器市場(chǎng)還蘊(yùn)藏著巨大的潛力。因此取暖器企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真做好開發(fā)，增強(qiáng)自身實(shí)力，做好六大點(diǎn)。
一、開展多角度市場(chǎng)銷售渠道
取暖器企業(yè)能得以生存的方式就是搞生產(chǎn)搞研發(fā)，做營(yíng)銷，賣產(chǎn)品賣服務(wù)，滿足市場(chǎng)需求，從而獲得利潤(rùn)。從市場(chǎng)開發(fā)模式上可以分幾種，做品牌一般屬于代理加盟模式，還有一種直銷會(huì)銷模式，還有就是電商模式。模式不同，銷售渠道和方式也不同，從品質(zhì)和服務(wù)方面來(lái)說(shuō)，走品牌路線可以走得更遠(yuǎn)。
二、做好產(chǎn)品定價(jià)提升附加值
定價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，每個(gè)品牌的定價(jià)策略都不一樣，品牌定價(jià)都要與品牌本身相符，定價(jià)太高、太低都會(huì)阻礙品牌的良性發(fā)展，高價(jià)位必須為消費(fèi)者提供更多的品牌附加價(jià)值，做團(tuán)購(gòu)和會(huì)銷，那就更多的讓利給消費(fèi)者，無(wú)論如何定價(jià)，都要保證品質(zhì)，以犧牲品質(zhì)為代價(jià)的銷售都是在飲鴆止渴。而且不同地區(qū)的消費(fèi)水平也是不同的，這個(gè)就需要因地制宜，靈活定制價(jià)格策略。
三、尋找差異化讓產(chǎn)品有賣點(diǎn)
現(xiàn)在取暖器行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重，有賣點(diǎn)的產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的喜愛，然而賣點(diǎn)兩個(gè)字并不是隨便打出來(lái)的，大多產(chǎn)品都是在玩概念，真正有賣點(diǎn)的產(chǎn)品鳳毛麟角，研發(fā)一款有賣點(diǎn)的產(chǎn)品需要投入巨大的財(cái)力和人力，所以注重產(chǎn)品研發(fā)的品牌在取暖器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)極具優(yōu)勢(shì)。
四、企業(yè)要有敏銳市場(chǎng)感知度
在取暖器剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，產(chǎn)品匱乏，廠家推出的產(chǎn)品種類也很少，消費(fèi)者只有接受，因?yàn)闆](méi)得選擇，現(xiàn)在取暖器品牌如此之多，取暖器種類、功能、外觀也是百花齊放，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的眼光就開始挑剔了，消費(fèi)者會(huì)選擇功能齊全、外觀時(shí)尚、安裝方便的取暖器，這個(gè)時(shí)候做為廠家就會(huì)對(duì)熱銷的取暖器品種有一個(gè)直觀的了解，包括客戶提出的一些需求，要有敏銳的市場(chǎng)感知度，才能推出消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。
五、細(xì)分人群定合適營(yíng)銷模式
不同地區(qū)適合不同的營(yíng)銷模式，取暖器廠家要輔助代理商根據(jù)自身情況，和周邊環(huán)境設(shè)定適合的營(yíng)銷模式，細(xì)分市場(chǎng)人群，針對(duì)性地營(yíng)銷，小區(qū)多的地方要注重小區(qū)營(yíng)銷、人流密集街道適合做舞臺(tái)營(yíng)銷等等。
六、做好專業(yè)服務(wù)贏口碑銷量
專業(yè)的服務(wù)在取暖器行業(yè)非常重要，有人說(shuō)好的服務(wù)可以把白菜賣出黃金價(jià)，雖然有點(diǎn)夸張，但是也說(shuō)明了服務(wù)的重要性，銷售取暖器從顧客進(jìn)入店面就開始了服務(wù)，要給客戶介紹產(chǎn)品原理、產(chǎn)品構(gòu)造、使用須知、售后保養(yǎng)，還會(huì)為客戶演示取暖器過(guò)程，成交后還要派人去客戶家里安裝，然后是后期維護(hù)換濾芯。可見整個(gè)銷售和售后流程一直需要專業(yè)的服務(wù)相伴，服務(wù)的質(zhì)量直接決定了銷量和品牌的口碑。
在未來(lái)取暖器市場(chǎng)中，企業(yè)可整合一切可能的優(yōu)質(zhì)資源，開拓營(yíng)銷渠道做好產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者深層需求，才會(huì)有全新的發(fā)展機(jī)會(huì)。
