在幾年前，“定制”這件事還非常小眾，在以往人們對定制的認知中，大多數(shù)人僅能聯(lián)想到對服裝的量身定做。而對于家居行業(yè)，在2000年以后，家具行業(yè)才開始真正創(chuàng)造獨立品牌并且批量生產(chǎn)，發(fā)展到目前為止，眾多家居品牌都配有獨家設(shè)計師，曲美和宜家這種自營的家具商城陸續(xù)出現(xiàn)，逐漸占領(lǐng)了家居市場的主要份額。

近兩年，“大家居”概念的出現(xiàn)再次顛覆了家居行業(yè)目前的業(yè)態(tài)。索非亞全屋定制、大自然家居、東鵬集團……這些建材巨頭企業(yè)無一不在向著“大家居”行業(yè)邁進。只吃自己碗里的肉，似乎已經(jīng)無法滿足企業(yè)的“食欲”。對于建材行業(yè)來說，品類有別，營銷無差;跨界不再是新鮮事了。

木地板行業(yè)已邁入定制市場

如果說，“大家居”概念是針對企業(yè)的，那么“全屋定制”就是針對消費者的。

從標準化到定制化，這是隨著時代和市場變化而發(fā)生的自然結(jié)果，常態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足年輕消費群體的需求。企業(yè)對全屋定制的探索讓“定制”成為了風口，定制家居受到資本市場追捧，上半年刮起的全屋定制IPO熱潮讓9家此類上市企業(yè)，這成功轉(zhuǎn)移了消費者的注意力，讓全屋定制走進了人們的視野。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全屋定制在未來將會形成三大陣營：板式全屋定制、板木全屋定制和實木全屋定制。從目前的市場情況來看，板材行業(yè)與木地板行業(yè)是最有可能先一步占領(lǐng)“全屋定制”市場的行業(yè)。

霎時間，木材行業(yè)成為了最大贏家。雖然實木產(chǎn)品的價格偏昂貴，原材料價格也在上漲，但是大多數(shù)商家認為，實木全屋定制會越來越成為高端的小眾產(chǎn)品，利潤率也會相當可觀。

定制一定將成為未來行業(yè)發(fā)展的一個趨勢，從這些年市場的表現(xiàn)來看，尤其是家居市場的表現(xiàn)，定制產(chǎn)品的量越來越大，而且是持續(xù)性的趨勢，這也在改變市場上的銷售環(huán)境。地板業(yè)企業(yè)也開始在定制方面發(fā)力了。

今年4月份，圣象在在江蘇丹陽開了第一家大家居體驗館，宣告了大家居戰(zhàn)略的落地。體驗館展示了非地板類產(chǎn)品，包括標準門、衣柜、廚房還有家居。其中，圣象標準門、圣象衣柜、圣象整體廚房均為圣象品牌下面的子品牌，木門產(chǎn)品和衣柜產(chǎn)品均有定制環(huán)節(jié)。

2012年，兔寶寶從基礎(chǔ)裝飾材料產(chǎn)品逐步向成品家居領(lǐng)域拓展，陸續(xù)導入了地板、衣柜、木門等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。2015年，兔寶寶就提出“全屋定制”的全新戰(zhàn)略，目標成為知名“全屋定制解決方案綜合服務(wù)商”，陸續(xù)導入了地板、衣柜、木門等定制化家居產(chǎn)品。同時，通過外引內(nèi)建，設(shè)立產(chǎn)業(yè)投資基金整合行業(yè)內(nèi)家居企業(yè)，不斷拓寬家居產(chǎn)品品類。

兔寶寶今年也向歐德雅裝飾材料有限公司(歐德雅)投資了1650萬元，持有其5.50%的股權(quán)，在此次交易中，歐德雅估值為3億元。歐德雅專門為板式家具商生產(chǎn)定制配套產(chǎn)品，客戶括索菲亞、尚品宅配、金牌櫥柜、好萊客、詩尼曼、百得勝、宜家、曲美、江山歐派等。

富林地板在舉辦的2017年精英經(jīng)銷商年會中宣布了“云定制”概念，云定制概念就是可以在網(wǎng)上定制，譬如可以選擇木種、顏色、尺寸，還有鋪法、工藝都可以選擇。消費者還以與設(shè)計師、與產(chǎn)品進行互動，這種概念更適合80、90后的消費觀念。

在今年的建博會上也有一個明顯的變化，就是成品、木門、衛(wèi)浴等都開始跨界定制了。這說明定制已經(jīng)成為消費者的需求，從新常態(tài)經(jīng)濟來看，消費者對品牌的認知將會越來越集中。

木地板行業(yè)具有核心競爭力

對于木地板行業(yè)來說，上市公司的銷售模式可能都會轉(zhuǎn)變：可能是線上線下結(jié)合，可能是走整裝家裝，也有可能走實體零售。但是面對定制概念，木地板企業(yè)擁有三個核心競爭力：

一、營銷渠道。

二、品牌效應(yīng)。

三、客戶資源。

首先，木地板行業(yè)對于原材料的供應(yīng)非常有保障，其次，木地板產(chǎn)品更能迎合滿足現(xiàn)代的消費者，這也是木地板產(chǎn)品在定制中的核心競爭力。定制家居帶動了周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同樣也帶動了木地板行業(yè)。

目前，從上圖定制家居上市企業(yè)匯總信息來看，索菲亞、好萊客是最早上市的定制品牌，僅僅只是啟動階段。從2016年整體營收上來看，十家定制家居企業(yè)總營收累計222.27億元，在定制家具市場規(guī)模中占比不超過13.07%，這個比例還處于較低狀態(tài)。

定制家具在滿足消費者個性化需求方面有較大的競爭優(yōu)勢，以尚品宅配為代表的主要定制家具企業(yè)近年來營業(yè)收入實現(xiàn)30-50%的高速增長，大幅超過家具行業(yè)整體10-15%的增長率。

定制對設(shè)計和產(chǎn)品要求很高，木地板行業(yè)存在著自主創(chuàng)新能力不足的問題，不過這次變革，也能相應(yīng)提高整個行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力和核心競爭力;另一方面，按照我國工業(yè)整體水平仍處于階段，這次定制變革，也能推動整體家居建材行業(yè)。