我國(guó)的涂料行業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，逐漸成熟。而隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)腳步的加快，涂料產(chǎn)品的需求進(jìn)一步擴(kuò)大，越來越多的涂料企業(yè)開始涌入市場(chǎng)，一時(shí)之間，國(guó)內(nèi)涂料品牌林立，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。特別是在我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，房地產(chǎn)高庫(kù)存、供給側(cè)改革和重涂市場(chǎng)飽和等多重因素夾擊，當(dāng)前涂料企業(yè)的面臨著產(chǎn)能過剩等一系列問題。

而專注健康漆13年的三棵樹憑借企業(yè)不斷練內(nèi)功以及市場(chǎng)戰(zhàn)略的調(diào)整，在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，并于今年6月成功上市，邁入新階段。

三棵樹涂料股份有限公司副總裁 林德殿

“我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工匠精神，大力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”面對(duì)新常態(tài)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，三棵樹涂料股份有限公司副總裁林德殿如是說道。

2016年三棵樹加快向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“馬上住”服務(wù)和“O2O”體系，布局涂裝一體化和重涂業(yè)務(wù)，成功打造361服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)從單一涂料生產(chǎn)商向涂料+服務(wù)咨詢+施工的綜合服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。

持續(xù)引領(lǐng)健康標(biāo)準(zhǔn)

三棵樹開始于福建莆田，但福建本身不是涂料基地，三棵樹卻在短短的十四年間做到領(lǐng)先于同行企業(yè)，這與公司發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。

“三棵樹堅(jiān)持資本+品牌+文化+人才的戰(zhàn)略思路，憑借資本運(yùn)作、品牌塑造以及文化傳播等三大核心戰(zhàn)略，從眾多涂料品牌中脫穎而出。通過資本上市，匯聚更多更好的發(fā)展資源，不斷地做大市場(chǎng)。堅(jiān)持生態(tài)文化，建立綠色品牌，用高質(zhì)量的產(chǎn)品和靠得住的服務(wù)做好口碑，做強(qiáng)品牌。”林德殿表示。與此同時(shí)，三棵樹將生態(tài)戰(zhàn)略融入企業(yè)建設(shè)，吸引眾多優(yōu)秀的、有夢(mèng)想的年輕人奮斗，為企業(yè)發(fā)展護(hù)航。

自2003年創(chuàng)辦以來，三棵樹就將“綠色、健康、環(huán)保”作為企業(yè)的定位并貫穿整個(gè)企業(yè)的發(fā)展和未來。在魚龍混雜的市場(chǎng)，三棵樹為何始終堅(jiān)持這樣的定位?

“‘讓家更健康，讓城市更美麗’是三棵樹的初心。”林德殿解釋，“實(shí)際上，生態(tài)文化、健康文化不僅是三棵樹別具一格的DNA，更是民族文化與企業(yè)文化充分交融的結(jié)晶，是三棵樹對(duì)大自然的崇尚與敬畏。對(duì)健康、自然、綠色的執(zhí)著追求不僅是品牌內(nèi)涵的所在，更是對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)。因此，三棵樹始終堅(jiān)持“綠色、健康、環(huán)保”的產(chǎn)品理念以及超前的創(chuàng)新思維、精細(xì)的研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控，為客戶提供健康環(huán)保的涂料產(chǎn)品。”

在健康理念的指導(dǎo)下，三棵樹形成了自身一套完整的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和配方體系，產(chǎn)品多項(xiàng)檢測(cè)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)標(biāo)及歐標(biāo)。其次，產(chǎn)品性能優(yōu)異，價(jià)格合理，滿足了消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的消費(fèi)需求。隨著產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)深入，三棵樹也在不斷提高新產(chǎn)品的健康標(biāo)準(zhǔn)。

今年3月，三棵樹參照全球最頂級(jí)的健康產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)隆重推出健康+系列新品，成為整個(gè)品牌的升級(jí)和延續(xù)。林德殿表示：“做深做透極致健康是今年公司最重要的一個(gè)動(dòng)作。三棵樹始終致力于挖掘產(chǎn)品的科技、環(huán)保和健康性能，持續(xù)提升精裝修涂料產(chǎn)品的健康新標(biāo)準(zhǔn)，包含內(nèi)墻乳膠漆、及木器漆等同人們生活密切關(guān)聯(lián)的涂料產(chǎn)品。”

而三棵樹強(qiáng)大的創(chuàng)新能力則離不開背后的研發(fā)團(tuán)隊(duì)及工作站。通過博士后工作站、院士專家工作站以及國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和CNAS認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，三棵樹進(jìn)一步推進(jìn)科技創(chuàng)新，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代，改善人類生存環(huán)境。

多套體系助力轉(zhuǎn)型升級(jí)

“發(fā)力工程市場(chǎng)是三棵樹的飛速成長(zhǎng)的最大因素之一。”縱觀三棵樹成長(zhǎng)軌跡，林德殿如是說道。

從工程涂料領(lǐng)域來說，目前三棵樹正處于行業(yè)第一梯隊(duì)，其最大的優(yōu)勢(shì)是具有強(qiáng)大的科研實(shí)力和極具前瞻性的戰(zhàn)略資源配置，完善的361快速服務(wù)系統(tǒng)與涂料+施工+服務(wù)咨詢的一體化服務(wù)系統(tǒng)，全信息化的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，極具影響力的品牌知名度與美譽(yù)度。

同時(shí)，三棵樹也是行業(yè)內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)全體系自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和獨(dú)立的地產(chǎn)戰(zhàn)略部門、對(duì)接大型地產(chǎn)公司戰(zhàn)采的涂料企業(yè)之一。“在工程領(lǐng)域，我們堅(jiān)持與百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)戰(zhàn)略合作，以口碑和品質(zhì)贏得市場(chǎng)，目前已經(jīng)簽約數(shù)十家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)集中采購(gòu)協(xié)議，是行業(yè)內(nèi)簽約百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)數(shù)量最多的涂料品牌之一。”林德殿介紹道。

實(shí)際上，三棵樹近年來在工程市場(chǎng)上表現(xiàn)出眾，很大程度上得益于及時(shí)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，向客戶提供涂料的綜合解決方案。能否提供101度優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與361極致的服務(wù)成為涂料品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

為此，三棵樹建立了行業(yè)最為完善的361服務(wù)體系，為客戶提供極致的服務(wù)。同時(shí)根據(jù)工程涂料的特點(diǎn)建立101度產(chǎn)品戰(zhàn)略，推動(dòng)一體化的施工配套體系完善，并在產(chǎn)品品質(zhì)管理、銷售管理模式、價(jià)值提供模式、人才管理模式等多方面實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)。這些工作極大地促進(jìn)了三棵樹工程涂料的快速發(fā)展，為未來發(fā)展打造了強(qiáng)勁的第二引擎。

實(shí)際上，工程市場(chǎng)并不好做，許多企業(yè)在與開發(fā)企業(yè)合作的過程中經(jīng)常遇到各種各樣的難題。經(jīng)過多年與多家開發(fā)企業(yè)合作，三棵樹總結(jié)出一套行之有效的方法處理與合作方的關(guān)系：以用戶為中心，與合作者共贏。林德殿強(qiáng)調(diào)：“如何協(xié)調(diào)總部、分公司、項(xiàng)目、總包、分包等多個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，是大部分建材企業(yè)與開發(fā)商交流的難點(diǎn)，要解決這些問題，就需要通過長(zhǎng)期以來的不斷積累。同時(shí)更需建立完善全過程規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、信息化的現(xiàn)代管理機(jī)制。”

將自主創(chuàng)新進(jìn)行到底

主打健康漆多年，三棵樹其綠色健康概念也已深入人心，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售也得到了業(yè)界和社會(huì)肯定的成績(jī)。與此同時(shí)，伴隨著新型城鎮(zhèn)化、‘一帶一路’、舊城改造、綠色創(chuàng)新”戰(zhàn)略布局的深入，基礎(chǔ)建設(shè)需求迅猛提升、工業(yè)增速同步上揚(yáng)，給涂料行業(yè)的發(fā)展帶來了無限的拓展空間。三棵樹也將堅(jiān)持自主創(chuàng)新、以用戶為中心、打造國(guó)際一流涂料自主品牌，作為企業(yè)持之以恒的使命。“我們也將在自己身上下功夫，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工匠精神，大力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”林德殿表示。

針對(duì)未來，三棵樹也將在幾個(gè)方向著重進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展，一是專利項(xiàng)目防污自清潔用氟碳特種高分子樹脂關(guān)鍵技術(shù)及其應(yīng)用研究、異氰酸酯水性化產(chǎn)品開發(fā)及應(yīng)用研究;二是功能納米材料合成研究及其在高性能內(nèi)外墻涂料中的應(yīng)用、可控聚合制備功能性材料;三是隔熱保溫添加劑及涂料應(yīng)用、光催化綠色環(huán)保涂料的開發(fā)。

自今年6月在上海證券交易所成功上市后，三棵樹也開始邁進(jìn)了資本市場(chǎng)，未來無疑也迎來更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

“上市以后，三棵樹將充分利用資本市場(chǎng)融資平臺(tái)，進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的有效運(yùn)營(yíng)，充分發(fā)揮公司的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們也會(huì)借助并購(gòu)工具，進(jìn)一步整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，迅速擴(kuò)大公司資產(chǎn)規(guī)模，提高公司資本的運(yùn)營(yíng)效率，將三棵樹打造成為國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的現(xiàn)代化涂料企業(yè)。”展望未來，林德殿充滿信心。