2018年，恰逢改革開放40周年，中國建博會創(chuàng)立20周年。這20年是展會的發(fā)展史，亦是中國大家居建裝行業(yè)的變遷史，更是所有展會參與者的崢嶸歲月。20年征程，展會與行業(yè)相互促進、相互推動，成就了中國大家居建裝行業(yè)穩(wěn)步向前發(fā)展，產(chǎn)業(yè)繁榮興盛的局面。回首展會路，闊步新征程。這一路來，你與我們共同經(jīng)歷的真實而鮮活的細節(jié)，以及每一個前行的歷程與波折，也許就是中國大家居建裝行業(yè)發(fā)展的最好詮釋，也是中國建博會20年前行的歷史年輪。

值此20周年之際，中國建博會推出《我的廿載》系列訪談，回顧家居人這20年的故事，記錄一個大時代投射在個體上的獨特印記。從回顧初心，到展望未來。本期嘉賓：歐派家居董事長姚良松。

記者：20年前，你在做什么?請分享一下你的人生經(jīng)歷。

姚良松：以前我做過一兩年技校老師，后來覺得不適合就下海了。剛開始創(chuàng)業(yè)是開飯店，后來在福建、西安那些地方打工，然后1990年回到了廣州，在廣州也是推銷一些產(chǎn)品，后來有了第一桶金，1994年就開辦這個歐派櫥柜。

記者：為什么選擇將第一桶金投入到櫥柜行業(yè)?

姚良松：當(dāng)時也是一個很偶然的因素，當(dāng)時我們?nèi)タ匆粋�樣板房，樣板房是香港人做的廚房樣板，我妹當(dāng)時在深圳打工，她覺得樣板非常漂亮，就想家里要有一套就好了。我覺得那一代人打工都想有這么一套漂亮的廚房，那么隨著中國人的生活越來越好，就會有更多人喜歡這樣現(xiàn)代的廚房，所以進行市場調(diào)研，調(diào)研以后就進行投資，開始做產(chǎn)品。

記者：回味創(chuàng)業(yè)歷程，你覺得哪些事件對企業(yè)或者對你而言印象深刻?

姚良松：我記得當(dāng)時剛做櫥柜的時候很有意思，那個時候廣東人因為春天比較潮濕，都是在秋冬以后才開始裝修。所以我們的櫥柜基本沒有什么活干，到1995年就是第二年的春天，我們差一點就快倒閉了。我們也不知道春夏會這么淡，那時候懷疑行業(yè)、懷疑我們的選擇，甚至懷疑人生。但是到了第二年(1995年)秋天以后，大家的裝修又開始起來了。

記者：你想把歐派打造成什么樣的企業(yè)?

姚良松：就是對于消費者來說，你看中這個風(fēng)格，我爭取在半個小時左右先給你出各種效果圖，出了以后同時給你報價。如果你覺得可以，我就把這個家三房一廳做的好好的，就是按照你喜歡的模式和我給你看的效果圖的模式，當(dāng)然這里面有大量的堅實的工作，這是一個龐大的高難度的系統(tǒng)。如果真的像我們描述的那樣，能夠流暢的實施，我覺得市場是非常龐大的。這就是我們的想法。

記者：你如何看待家居行業(yè)的跨品類整合?

姚良松：對于每一個企業(yè)來說，最早做的它的沉淀最好肯定是做的最熟悉。后來做的肯定沒有那么融會貫通。一種企業(yè)的總能量如果不行的話，他就會不順，就會扛不住，慢慢就會擔(dān)不起來，攤子越來越大以后可能就會難以為繼。還有一種企業(yè)有能量的，他就會把短的那部分，比如像我們歐派的木門、衛(wèi)浴后來搞的，它也可以通過我們這種商業(yè)模式、企業(yè)模式慢慢做強大、做好，做的跟櫥柜差不多。有能量的企業(yè)就會各方面都做強以后，最終找到一種融合，就是剛才我說的大家居的模式。這個路肯定是非常艱難的，尤其是以前做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的，像做瓷磚、地板，他沒有做過非標(biāo)的，一下子要全面的做櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴，我估計他們會做的更加艱難。

記者：1999年，中國建博會始于廣州流花展館，當(dāng)初給你的印象是什么?現(xiàn)在的中國建博會與當(dāng)時相比，給你最大的感受是什么?

姚良松：那個時候更多的是家具行業(yè)，還有一些瓷磚、衛(wèi)浴，我們櫥柜很少參加。到琶洲展館去參展的時候，那個時候招商經(jīng)常是一期展覽會招六七十個代理商、六七十個城市，給我們帶來很大的天地，是一個非常好的平臺。現(xiàn)在建博會不斷的改革、不斷的更新，也更多的信息化，越來越好的展示產(chǎn)品，規(guī)格也越來越好，效果也越來越好。所以一直以來沒有停止過參展，現(xiàn)在我們的目的可能更多的不是招商，而是一種品牌進行行業(yè)內(nèi)和社會的宣傳。

記者：與其他家居展會相比，建博會在你心目中的地位是怎樣的?

姚良松：我覺得建博會比較接地氣，有高大上的一面，也比較體諒參展企業(yè)，它的服務(wù)也是越來越好，他的國際化感覺也越來越好。當(dāng)然跟國際頂級的展會比，還有借鑒的地方，但是他已經(jīng)越來越跟國際接軌，學(xué)習(xí)的速度已經(jīng)很快了，我覺得他會越來越好的。

記者：回首往昔，現(xiàn)在的你想對20年前的自己說什么?

姚良松：我非常幸運的選擇這個職業(yè)，就是當(dāng)老板，就是所有的創(chuàng)造、好的智慧、思維，在企業(yè)實現(xiàn)中能夠變成現(xiàn)實、帶來價值、帶來利潤，然后帶來企業(yè)的發(fā)展。當(dāng)然我下海在最困難的時候我也沒有懷疑，也沒有后悔，現(xiàn)在看來不僅不會后悔，而且是非常幸運，感覺到這個選擇是非常正確。他們以前說做家居行業(yè)的人要起的比雞早、睡的比貓晚，堅持是比較痛苦的，我覺得苦中有樂。因為不斷的往前走、往上爬，風(fēng)光也會越來越好!我覺得下海很適合我，家居行業(yè)也適合我，這塊雖然“肉”少一點、“啃”的辛苦一點，但是這塊“肉”的滋味很好。

記者：這20年人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，你感觸最深的是哪個方面?

姚良松：我們感覺消費者這兩年明顯的變化，就是希望你的東西又好又便宜。作為一個企業(yè)來說，你迎合了一點消費者，消費者就會有點愛你，如果你迎合了消費者很多，消費者就會愛死你，如果消費者愛死你，你的企業(yè)就會非常好的發(fā)展，如果你不能迎合消費者，消費者就會讓你變成歷史的煙塵。

記者：2018年是中國建博會20周年，你想對它說什么?

姚良松：感謝建博會20年來給我們歐派的鼎力支持，預(yù)祝建博會在未來能夠有更廣闊的天地，走向國際舞臺，祝建博會20年生日快樂，謝謝!