眾所周知，每一個時代，都有著不同的符號，因此才有了唐詩、宋詞、明清小說的時代藝術最強音，也有了“環肥燕瘦”的時代審美差異，正因為有了這些不同的藝術追求和不同的審美觀點，才有了精神文明的發展和社會的進步。

瓷磚產品，作為 “衣食住行”中，“住字訣”的重要主角，就一直隨著時代的發展在不斷的進步，從最早的泥瓦磚到現代琳瑯滿目的各式瓷質燒制磚，凝聚了一代又一代匠人的心血，也衍生出各式各樣的工藝和品類，涌現出五花八門的產品和品牌理念。

其中不泛有高端瓷磚的領導品牌、讓世界愛上的中國陶瓷、年輕化的現代輕奢主義等口號型的企業定位;還有歐美田園風、大理石瓷磚、大板瓷拋磚、現代素色轉、柔光磚等產品功能型的企業定位，他們大多是在表達一種概念、風格、或者是價格定位，從這些品牌口號上講，他們都沒有將品牌內涵、消費訴求講清楚，因此，我們要深入的思考，做瓷磚，究竟應該做什么，應該植入怎樣的基因，才能更廣泛的打動當下以90后為主體的消費者的心?

近日，博德企業昊博品牌事業部營銷總經理張正國在接受筆者在采訪時，提出了以上問題，引起了瓷磚行業終端零售商的廣泛關注，許多零售商老板表示，做瓷磚銷售這么多年，更換過許多推廣主題和廣告口號，別說消費者感到含糊，連自己都講不清楚什么樣的產品和理念才符合消費者的基本訴求。

對此，筆者對張正國先生進行了專訪。

以“現代美學”滿足消費者的核心訴求

記者：昊博磁磚為什么會提出現代美學新典范這個口號?

張正國：《道德經》說：道生一，一生二，二生三，三生萬物。人法地，地法天，天法道，道法自然。

一語道出了世間萬物皆有源的自然規律，任何事物最終都要回歸，從這個角度去看建陶行業，形形色色的概念和產品最終也要回歸，消費者的核心訴求不應該被含糊，不管你做什么瓷磚，往哪個方向努力，最終都不能脫離“美學”兩個字，因此，昊博磁磚，從現在開始，提出“現代美學新典范”的品牌戰略，聚焦一切可以聚焦的資源，從產品研發選型、空間設計應用、終端整合呈現三個維度上，實現以“現代美學”作為標準的品牌理念。

定義“現代美學”，昊博磁磚是具有先天基因的，首先，昊博磁磚是博德企業的價值品牌，而博德企業優良的產品品質和上乘的風格表現，業內是有目共睹的;其次，為了在“美學”的角度上實現更高的造詣，昊博瓷磚還進口歐洲原裝的一些高層次產品作為補充;再者，昊博品牌，一直以自主品牌出口國外，比內銷的規模還要大，昊博的產品本身，在“美學”的造詣上講，已經不亞于歐洲品牌，如今更是以中外的優秀產品相結合所以，提出“現在美學新典范”我們有足夠的底氣。

得“90后”者得市場，得“00后”者贏未來

記者：現在的終端消費市場在發生變化，跟不上形勢的經銷商很多都被淘汰了，對此，你怎么看，昊博又是如何對待經銷商的?

張正國：1990-2010這20年間，我們的消費主體是60后和70后，他們成長在物質相對匱乏的年代，奮斗在經濟大發展時代，積累了較高的財富值，具有很強的消費力，但他們對精神層面的追求則較為單純，思想保守、消費謹慎、從眾心強、品牌追求度高，因此在這個時代，給予了市場上的先驅品牌很大的發展機遇，但是，現在我們已經在消化80后、迎來90后、布局OO后，他們的消費特點和60后、70后大不相同，尤其是90后和00后，他們成長在物質生活高度發達的年代，具有超前的消費觀念、愿意為喜歡的產品承擔高溢價、品牌忠誠度低、個性挑剔而不從眾、追求故事與情懷、行為相對惰性，面對這一個消費群體，我們必須重新審視自己，重新進行產品塑造與銷售服務的全面升級。

針對當下的市場形勢，我們提出：得“90后”者得市場，得“00后”者贏未來，新生代的出現，將會推動行業的重新構思，涌現出一些異軍突起的企業，就好像手機行業，在智能大化轉型的時代，很多重量級、世界性的品牌卻淡出市場，被大趨勢所淘汰，瓷磚行業經過近20年的高速發展，形成了很多傳統的思想觀念，很多品牌在消費者心中也形成了特定的風格認知，這些品牌在面對新生代的到來時，將會遇到較大的阻力，這就是當下一些瓷磚零售門店人流量越來越少的原因之一。

昊博磁磚，作為一個針對新生代消費群體的年輕化品牌，是博德企業的價值品牌，內在基因比較干凈，產品的定位、品質、風格、銷售業績，在行業中有目共睹，提出“現代美學”的品牌訴求，是對品牌基因、產品特點的提煉，不是品牌包裝、更不是高喊品牌口號。

“現代美學”是廠商共同的發展機會

記者：如何看待未來的發展趨勢?

張正國：“90后”的消費力相對下降，但要求卻水漲船高，屬于典型的“便宜也要好貨”的思維，昊博未來的產品開發，一定是迎合新生代的價值和風格取向，同時又不放棄老一代消費群體，故此提出以“現在美學” 的理念的品牌發展目標，愛美之心，人皆有之，不管男女老少還是古今中外，概莫能外，我們要通過一批有內涵、有個性、有故事的產品，在消費者心中形成一種心智：昊博瓷磚主打產品的花式藝術和搭配效果，是藝術美學和人文美學的代表性品牌。

當下的瓷磚市場，受60后、70后消費群體的影響，雖然成就了一大批重量級的品牌和賣場，但也沉淀出相對傳統、中庸、老調的風格特征，這樣的產品或品牌，在面對90后的到來時，將難以調轉船頭、重新塑造新的品牌形象，越大的品牌、終端門店數量越多的品牌越是這樣，所以，當下的瓷磚市場，既是一個壞時代，也是一個好時代，關鍵看誰去面對，如何面對。

記者：昊博提出“現代美學”的品牌訴求，是否擔心消費者對產品質量的顧慮?

張正國：一直以來，我國陶瓷的產品質量，在世界上都處于領先地位，現在中國是全球最大的建陶產品生產國，陶瓷產業已經具備了完善的產業鏈和技術保障，在產品的綜合品質上，已經無需擔憂、甚至領先國外，中國瓷磚的“產品時代”已經過去，但從美學的角度上看，意大利，西班牙等歐洲國家的美學設計與搭配應用則領先于我國，這是未來國產瓷磚要突破的關鍵點，而昊博品牌則因博德企業的良好基因，尤其是每年以自有品牌和原創產品直接出口國外發達國家的事實，更加體現出昊博產品在“美學”方面的造詣，已經接近歐洲的優秀產品，昊博提出以“現代美學”為訴求的品牌戰略，是實至名歸的。

關于“現代美學”，我在瓷磚行業搜索個遍，并未見有先導者，我們要感謝市場給我們這個機會，讓我們以“現代美學”作為消費者的“心智”，我們希望通過產品的自我代言、終端的整合呈現，加上相關媒體的輔助推廣，塑造出“買瓷磚，重美學”，“美學瓷磚選昊博”的“品牌心智”。

昊博目標，“現代美學新典范”

記者：昊博磁磚未來的品牌發展是如何規劃的?

張正國：借助2018年佛山秋季陶瓷博覽會召開的契機，昊博磁磚正式發布品牌新戰略，以“現代美學新典范”，來定義昊博的產品和未來的品牌發展目標，昊博將在產品設計、空間應用、媒體推廣、終端呈現四個維度上聚力前行，成為“現代美學”的典范品牌，將自身的潛在基因，深度提煉并充分表達，成為推動終端客戶引流、終端銷售提速的重要利器，最終形成良好的品牌口碑，形成突出的“消費心智”，幫助全國的零售商家，應對新時代的到來，應對“90后”的市場爭奪，并著手于“00后”的美學研發，為贏得更長遠的未來、為瓷磚行業的進一步發展，起到積極的推動和引導作用。

另外，“昊博現代美學瓷尚館”部分元素，已經在中國陶瓷產業總部基地，昊博磁磚總部展廳三樓隆重呈現，深入了解“現代美學”新理念，以及未來的市場發展形勢，可親臨昊博磁磚垂詢，也可以于10月19日下午14:00，參加“緣定昊博、共贏新生代，暨新形勢下門店零售業績提升”講堂，與我們共同領略新的產品思路和市場策略。