作為中國(guó)電熱水器十大品牌的比克，在2014年夏季開(kāi)展了深入的市場(chǎng)攻勢(shì)，在華中、華南、華北等以往傳統(tǒng)的二三線市場(chǎng)落地開(kāi)花，借助城鎮(zhèn)化之后經(jīng)銷商對(duì)高端電熱水器的興趣和各地消費(fèi)者對(duì)高端電熱水器的偏好逐步拉開(kāi)了其他電熱水器企業(yè)的差距。在這場(chǎng)夏季攻勢(shì)中，最早取得開(kāi)門紅是在湖北的仙桃市場(chǎng)。
2014年6月30日，在周密的準(zhǔn)備下，比克2014年新品發(fā)布會(huì)暨渠道分銷會(huì)仙桃站紅紅火火地開(kāi)展起來(lái)，總經(jīng)理周衛(wèi)紅先生親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行比克產(chǎn)品的講解，與經(jīng)銷商、消費(fèi)者一起交流中國(guó)電熱水器的市場(chǎng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，并介紹比克產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)方面的全方位優(yōu)勢(shì)，得到了眾多經(jīng)銷商的高度評(píng)價(jià)。在這場(chǎng)分銷會(huì)上，集齊了來(lái)自湖北各地的熱水器以及其他家電經(jīng)銷商200人以上，全場(chǎng)掌聲不斷，訂貨會(huì)總計(jì)現(xiàn)場(chǎng)成交額220萬(wàn)元，交出了一份令人滿意的答卷。
其中仙桃地區(qū)的李總表現(xiàn)的最為活躍，在采訪中他也表達(dá)了這次參會(huì)經(jīng)銷商的心聲。李總表示，在城鎮(zhèn)化市場(chǎng)開(kāi)啟之后，無(wú)論是消費(fèi)者和經(jīng)銷商都在期待一個(gè)電熱水器的快速轉(zhuǎn)型，過(guò)去的低價(jià)、低質(zhì)產(chǎn)品遲早淘汰，市場(chǎng)亟需更為優(yōu)秀、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)啟時(shí)尚生活的大門。在3月份廣東展會(huì)的時(shí)候，李總就仔細(xì)的觀察和了解了比克這個(gè)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，非常激動(dòng)。因?yàn)楸瓤丝偨?jīng)理周衛(wèi)紅先生是一個(gè)聲名在外的“最瘋狂的電子工程師”，對(duì)電熱水器技術(shù)擁有非常深厚的技術(shù)積淀，每年都會(huì)推出符合市場(chǎng)發(fā)展的嶄新技術(shù)，從發(fā)熱體到整體設(shè)計(jì)再到加熱模式和節(jié)能模式，比克全方位技術(shù)創(chuàng)新也在行業(yè)內(nèi)名列前茅。其次是比克的工業(yè)設(shè)計(jì)水平相當(dāng)高，產(chǎn)品全部為獨(dú)立自主開(kāi)模，外觀時(shí)尚前衛(wèi)，放在家里有一種“藝術(shù)品”和“奢侈品”的味道，對(duì)女性消費(fèi)者的吸引力特別大。還有就是比克成熟的品質(zhì)管理體系和嚴(yán)格執(zhí)行品質(zhì)管理手段，確保比克熱水器的高端品質(zhì)，使用壽命大幅度超過(guò)行業(yè)的平均水平。再加上比克不予余力在品牌傳播上投入重金，與眾多專業(yè)家電媒體合作，并進(jìn)軍央視四大頻道，更是讓李總堅(jiān)信代理比克的產(chǎn)品絕對(duì)是有保障的。
仙桃市場(chǎng)在湖北市場(chǎng)具有舉足輕重的地位，之前電熱水器品牌在該市場(chǎng)呈現(xiàn)出一種群雄割據(jù)的態(tài)勢(shì)，品牌雖然多，但都沒(méi)有建立起絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，也給比克的崛起奠定了一定的基礎(chǔ)。李總代理比克品牌之后，決心一口氣把市場(chǎng)拉動(dòng)起來(lái)。為此他也是下了血本，成立專門的比克項(xiàng)目中心，由他親自掛帥，組建4個(gè)一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，配備三輛汽車，從最底層的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開(kāi)始布點(diǎn)，從5月到6月兩個(gè)月的時(shí)間迅速完成了100家的數(shù)量，借助這次會(huì)議的東風(fēng)，李總決定再接再厲，利用7月的旺季再增加100個(gè)左右的網(wǎng)點(diǎn)，這樣通過(guò)仙桃全市營(yíng)銷人員的努力，預(yù)計(jì)在今年年底之前就可以讓比克在仙桃市場(chǎng)至少進(jìn)入前三名，成為名鎮(zhèn)全市的知名品牌了。
李總在仙桃地區(qū)只是一個(gè)典型的案例，隨著更多向李總這樣的優(yōu)秀經(jīng)銷商加入比克的大盤，預(yù)計(jì)比克在今年將是捷報(bào)頻傳，高歌猛進(jìn)，成就中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)的新傳奇。
