在口罩問題

　　國際形勢

　　供應(yīng)的不確定性等因素影響下

　　今年的10月份

　　國際油價震蕩上行

　　煉廠開工持續(xù)不足

　　基礎(chǔ)油供需缺口擴大

　　價格再創(chuàng)歷史新高

　　直接拉升下游潤滑油生產(chǎn)成本

　　同時添加劑等化工原料供應(yīng)緊張

　　價格攀升

　　綜合運營成本一路走高

　　潤滑油生產(chǎn)企業(yè)

　　被迫開啟困難模式

　　冰冷的漲價函，麻木的漲價市場

　　2022年以來，隨著原油高位持續(xù)上漲，潤滑油原材料成本上漲倒逼，潤滑油及添加劑漲價函刷爆朋友圈，包括美孚、殼牌、嘉實多、長城、昆侖、箭牌等潤滑油企業(yè)，紛紛發(fā)出漲價函。

　　函件表示，受疫情、國際形勢及上游企業(yè)產(chǎn)能等影響，基礎(chǔ)油資源短缺，化工原料供應(yīng)緊張，原材料近期價格快速攀升，市場供需矛盾持續(xù)加劇，造成潤滑油產(chǎn)品成本大幅上漲，其他生產(chǎn)運營費用不斷增加。

　　函件強調(diào)，為了保障品牌能夠持續(xù)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決定對潤滑油產(chǎn)品的價格進行調(diào)整。

　　漲價函

　　基礎(chǔ)油供應(yīng)緊缺，企業(yè)成本高居不下

　　基礎(chǔ)油、添加劑，以及包裝材料、設(shè)備運行、儲運、人工等構(gòu)成了潤滑油的成本。

　　就基礎(chǔ)油而言，油價上漲向下游產(chǎn)業(yè)傳導(dǎo)，煉廠檢修增多、開工不足，10月基礎(chǔ)油市場資源緊缺局面加劇，各煉廠開工率持續(xù)低位。據(jù)統(tǒng)計，10月份國內(nèi)基礎(chǔ)油行業(yè)開工負荷總體在38%-39%之間，環(huán)比下跌3個百分點以上。

　　與此同時，受全球能源供應(yīng)影響，幾大添加劑廠家生產(chǎn)不穩(wěn)定，產(chǎn)品供應(yīng)緊張，價格也持續(xù)上漲。

　　此外，受疫情及地緣局勢影響，近幾個月以來貨物包裝、儲運費用均顯著上漲。進入11月以后，雙11、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日潮的來臨，也將進一步推高人工、包裝、物流等成本。

　　基礎(chǔ)油供應(yīng)不足、價格攀升，添加劑等化工原材料價格也呈現(xiàn)貨緊價揚的局面，加之包裝材料、倉儲運輸、人工成本的進一步增加，潤滑油廠家的生產(chǎn)成本大幅上漲。

　　煉廠開工不足

　　一場真正的能源危機?

　　煉廠開工不足、基礎(chǔ)油供應(yīng)緊缺的背后是原油價格的上漲和供應(yīng)的不確定性。10月國際油價在震蕩中上漲了超過8%，10月31日，紐約商品交易所12月交貨的輕質(zhì)原油期貨價格收于每桶86.53美元，12月交貨的倫敦布倫特原油期貨價格收于每桶94.83美元。

　　能源供需不平衡、國際局勢復(fù)雜多變、綠色轉(zhuǎn)型激進導(dǎo)致化石能源生產(chǎn)投資不足、美國等經(jīng)濟體實施寬松貨幣政策、異常氣候等因素，共同引發(fā)全球能源價格上漲。10月25日，國際能源署署長法提赫·比羅爾表示，全球液化天然氣市場的供應(yīng)緊張和主要產(chǎn)油國減產(chǎn)讓世界處于一場真正的全球能源危機之中。

　　能源危機?

　　一場真正的能源危機?

　　從目前情況看，潤滑油市場仍存在漲價預(yù)期，國際原油價格持續(xù)高位，以及基礎(chǔ)油、白油的貨緊價揚極大影響了下游潤滑油市場的走勢。潤滑油原料供應(yīng)處于緊張狀態(tài)，部分原材料價格已漲至年內(nèi)乃至近幾年最高點，綜合成本繼續(xù)上漲、居高不下，潤滑油生產(chǎn)企業(yè)成本壓力明顯增大。

　　不過從行業(yè)角度來講，漲價潮勢必淘汰一批疲于應(yīng)對市場、質(zhì)量不過關(guān)的小品牌小廠家，出清落后產(chǎn)能，這也是對潤滑油市場的一次洗牌，促進品牌不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)，尤其是像箭牌集團這種背靠全球最大的原油儲備及石油生產(chǎn)公司之一箭牌能源集團的企業(yè)，在市場波動較大的情況下，相對會有更為堅實的保障。

　　從銷售渠道角度來說，漲價潮對有庫存的廠家和經(jīng)銷商來說是個好時機，不僅可以調(diào)節(jié)油品的生產(chǎn)儲存結(jié)構(gòu)，還可以有充足時間做好資源管控，避免過大的成本壓力。

　　對渠道終端來說，若沒有充足的備貨準備，漲價潮帶來購買成本提高的壓力，增加了運營成本，收入減少，甚至機油賣不動了。所有說，潤滑油漲價客觀上促進了行業(yè)的洗牌，提升行業(yè)品牌集中度。但對于渠道經(jīng)銷商和終端，目前的確比較迷茫，嚴酷的市場環(huán)境無疑是對品牌產(chǎn)品質(zhì)量、渠道服務(wù)的檢測和推手。

　　換句話說，潤滑油成本持續(xù)上漲雖然在進一步壓縮企業(yè)利潤空間，但其帶來的競爭與壓力對行業(yè)的發(fā)展同樣有著正向的調(diào)節(jié)作用。只有抗住成本上漲和原料緊缺的重壓，守住品牌質(zhì)量和口碑，企業(yè)才能守住基本盤;在守業(yè)中拓業(yè)，在發(fā)展中創(chuàng)新，企業(yè)才能穩(wěn)中求強，投機取巧者注定會被市場淘汰。

　　正面的例子有很多，比如長城、昆侖、美孚、殼牌、嘉實多、箭牌等國內(nèi)外潤滑油大廠都在積極挺價，一起守住潤滑油這片藍海市場。

　　中美合作

　　市場嚴酷，代理商何去何從

　　當(dāng)品牌方抗住了成本上漲

　　材料緊缺的重壓

　　低迷的終端

　　反復(fù)的疫情

　　冰冷的漲價函

　　成了攔在代理商和品牌方之間的

　　一座座大山

　　那么，在如此嚴峻的市場條件下

　　潤滑油代理商

　　該如何選擇品牌呢?

　　01 看品牌底蘊

　　專業(yè)的公司會有未來規(guī)劃，有自己在行業(yè)內(nèi)的背書和核心地位，這樣的公司才會立足長久戰(zhàn)略發(fā)展為目標(biāo)，和這樣的公司合作可以長長久久并能持續(xù)做強、做大。像美孚、中華、統(tǒng)一、嘉多實、殼牌、箭牌都是值得加盟的。

　　02 看品牌價值觀

　　看品牌是否懂得尊重，經(jīng)銷商和公司是合作關(guān)系，并非低公司一等，在合作過程中懂得尊重經(jīng)銷商、善于引導(dǎo)和激發(fā)經(jīng)銷商的潛力，這樣的品牌才是值得托付的品牌。這一點殼牌、美孚、統(tǒng)一、箭牌、傲途、杰納做的都很好。

　　03 看品牌的配套服務(wù)

　　對市場目前的現(xiàn)狀，以前“買進賣出”觀念早已不再適用。盲目加盟只會成為品牌的搬運工，起早貪黑還不掙錢，而專業(yè)的品牌方會有完善的扶持政策，還會經(jīng)常開展一些經(jīng)銷商培訓(xùn)，幫助培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧，比如箭牌潤滑油的藍箭商學(xué)院，打通線上線下培訓(xùn)，并將兩者進行配合鏈接，為經(jīng)銷商和門店提供線上學(xué)習(xí)平臺。

　　除此之外，還要考慮品牌的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、品宣投入、區(qū)域保護等等。

　　當(dāng)然，面對現(xiàn)今復(fù)雜多變的局勢，部分代理商選擇躺平甚至放棄，而放棄觀望，主動尋找并加入優(yōu)質(zhì)的潤滑油品牌，積極備貨才是明智之舉，這樣才能與品牌方一起在動蕩的局勢下站穩(wěn)腳跟，在細分市場中找到自身的精準定位，從紅海中殺出一片藍海。