相信很多人都聽(tīng)過(guò)著名的黑白貓理論，“不論黑貓、白貓，捉到老鼠就是好貓。”在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中這個(gè)理論可以這樣解釋，即不論什么樣的營(yíng)銷手段，只要是有助于提升企業(yè)品牌及其銷量，我們就要肯定其價(jià)值但需注意的是，一家管用，并不代表對(duì)所有的企業(yè)和產(chǎn)品都適用，再好用的營(yíng)銷手段都要先考慮是否適合自己。
近年來(lái)，活動(dòng)營(yíng)銷頻頻成為鎖具企業(yè)樂(lè)于運(yùn)用的一個(gè)手段，“以活動(dòng)促銷售，以銷售促活動(dòng)”成為很多鎖具企業(yè)所認(rèn)可的營(yíng)銷思路，而明星見(jiàn)面會(huì)作為一種活動(dòng)營(yíng)銷的方式正受到越來(lái)越多的鎖具企業(yè)用來(lái)快速引爆市場(chǎng)、拉動(dòng)產(chǎn)品極限銷售的手段。但是，中國(guó)鎖具著名品牌的筆者表示，企業(yè)在選擇這種方式之前一定要先衡量以下幾個(gè)方面：
第一、選擇的明星與自己的企業(yè)產(chǎn)品品牌定位是否相符。
今天就拿頂上與黃曉明的例子來(lái)為大家做解析。頂上一直以來(lái)向外界傳達(dá)的是一個(gè)時(shí)尚的、潮流、定位中高端的形象，但由于近幾年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中在幾個(gè)核心品牌的情況下，頂上漸漸有些被“邊緣化”的跡象出現(xiàn)，所以這個(gè)時(shí)候如果再找一個(gè)二流甚至三流的明星只會(huì)被忽視地更徹底;選對(duì)了明星，才有關(guān)注，當(dāng)關(guān)注有了，頂上在代言人的襯托下自然也蒙上了一圈“鎖具里的一線”的光環(huán)。所以選對(duì)明星很重要，很多時(shí)候?qū)τ诖蟊娤M(fèi)者來(lái)說(shuō)，大牌明星配大品牌，沒(méi)實(shí)力的小品牌也只能找些過(guò)氣的明星來(lái)配配了。
第二、量力而行，不要透支企業(yè)資源。
企業(yè)做明星活動(dòng)營(yíng)銷，還是要充分結(jié)合企業(yè)的實(shí)力狀況，做自己能夠做到而且能夠做好的事情。超過(guò)自己能力范圍的事情容易給自己增添不必要的負(fù)擔(dān)，請(qǐng)大明星來(lái)為自己的品牌吆喝固然風(fēng)光，但切記什么可為、什么不可為以及什么時(shí)候?yàn)椤⑹裁磿r(shí)候不為。品牌一時(shí)的風(fēng)光就像煙花，持續(xù)不了太久，活動(dòng)營(yíng)銷要與企業(yè)自身的良性因素多做結(jié)合，不要因?yàn)樨潏D曝光度和關(guān)注度而迷失了自己。
第三，善于整合和調(diào)配經(jīng)銷商資源。
一個(gè)企業(yè)，你有多少資源并不重要，重要的是你能整合和調(diào)配多少資源。因此，象這種明星見(jiàn)面會(huì)之類的活動(dòng)營(yíng)銷，企業(yè)不要“一個(gè)人在戰(zhàn)斗”，動(dòng)員經(jīng)銷商一起參與、一起宣傳。比如企業(yè)負(fù)責(zé)前期的調(diào)研、策劃、費(fèi)用的投入以及付諸實(shí)施，而經(jīng)銷商，則可以給予人員支持、部分費(fèi)用支持、銷售協(xié)助、當(dāng)?shù)仃P(guān)系協(xié)調(diào)等輔助工作，達(dá)到1+1大于二的效果。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，對(duì)于像明星見(jiàn)面會(huì)這樣的活動(dòng)營(yíng)銷，作為企業(yè)一定要結(jié)合企業(yè)自身資源以及策劃與實(shí)施的能力，資源好要用到刀刃上，才能為活動(dòng)營(yíng)銷的順利圓滿開展奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)品牌提升與銷量提升雙豐收。
