相信很多人都聽過著名的黑白貓理論，“不論黑貓、白貓，捉到老鼠就是好貓。”在市場營銷實(shí)踐中這個理論可以這樣解釋，即不論什么樣的營銷手段，只要是有助于提升企業(yè)品牌及其銷量，我們就要肯定其價(jià)值但需注意的是，一家管用，并不代表對所有的企業(yè)和產(chǎn)品都適用，再好用的營銷手段都要先考慮是否適合自己。
近年來，活動營銷頻頻成為鎖具企業(yè)樂于運(yùn)用的一個手段，“以活動促銷售，以銷售促活動”成為很多鎖具企業(yè)所認(rèn)可的營銷思路，而明星見面會作為一種活動營銷的方式正受到越來越多的鎖具企業(yè)用來快速引爆市場、拉動產(chǎn)品極限銷售的手段。但是，中國鎖具著名品牌的筆者表示，企業(yè)在選擇這種方式之前一定要先衡量以下幾個方面：
第一、選擇的明星與自己的企業(yè)產(chǎn)品品牌定位是否相符。
今天就拿頂上與黃曉明的例子來為大家做解析。頂上一直以來向外界傳達(dá)的是一個時尚的、潮流、定位中高端的形象，但由于近幾年行業(yè)競爭集中在幾個核心品牌的情況下，頂上漸漸有些被“邊緣化”的跡象出現(xiàn)，所以這個時候如果再找一個二流甚至三流的明星只會被忽視地更徹底;選對了明星，才有關(guān)注，當(dāng)關(guān)注有了，頂上在代言人的襯托下自然也蒙上了一圈“鎖具里的一線”的光環(huán)。所以選對明星很重要，很多時候?qū)τ诖蟊娤M(fèi)者來說，大牌明星配大品牌，沒實(shí)力的小品牌也只能找些過氣的明星來配配了。
第二、量力而行，不要透支企業(yè)資源。
企業(yè)做明星活動營銷，還是要充分結(jié)合企業(yè)的實(shí)力狀況，做自己能夠做到而且能夠做好的事情。超過自己能力范圍的事情容易給自己增添不必要的負(fù)擔(dān)，請大明星來為自己的品牌吆喝固然風(fēng)光，但切記什么可為、什么不可為以及什么時候?yàn)椤⑹裁磿r候不為。品牌一時的風(fēng)光就像煙花，持續(xù)不了太久，活動營銷要與企業(yè)自身的良性因素多做結(jié)合，不要因?yàn)樨潏D曝光度和關(guān)注度而迷失了自己。
第三，善于整合和調(diào)配經(jīng)銷商資源。
一個企業(yè)，你有多少資源并不重要，重要的是你能整合和調(diào)配多少資源。因此，象這種明星見面會之類的活動營銷，企業(yè)不要“一個人在戰(zhàn)斗”，動員經(jīng)銷商一起參與、一起宣傳。比如企業(yè)負(fù)責(zé)前期的調(diào)研、策劃、費(fèi)用的投入以及付諸實(shí)施，而經(jīng)銷商，則可以給予人員支持、部分費(fèi)用支持、銷售協(xié)助、當(dāng)?shù)仃P(guān)系協(xié)調(diào)等輔助工作，達(dá)到1+1大于二的效果。
總結(jié)來說，對于像明星見面會這樣的活動營銷，作為企業(yè)一定要結(jié)合企業(yè)自身資源以及策劃與實(shí)施的能力，資源好要用到刀刃上，才能為活動營銷的順利圓滿開展奠定基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)品牌提升與銷量提升雙豐收。
