不管哪個行業，想要在低迷的大環境下求得生存，首先就要不被這個行業市場淘汰，認真的正視企業自身優勢，并不斷的改革尋求發展途徑。在新的常態下面，鎖具行業的整體氛圍有點浮躁，因此一定要求穩固才是得以生存的上策，這也就說明了，鎖具企業要精耕細作，務實創新。

行業動蕩也好，同質化也好，價格戰也好，除了踏踏實實做產品，另外一個出路就是你的市場布局、選擇客戶、以及內體系和外體系結合的一個產物。企業需要自身資源與經銷商資源進行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點，助力經銷商在新常態下進行全新的定位，以期更好地發展。作為企業，要做好線上、線下的產品規劃和品牌規劃，加速品牌建設，同時積極配合經銷商做好更多的增值服務。在渠道變革過程中，經銷商的門店除產品售賣，也要成為產品體驗和服務中心。

知彼知己方能百戰不殆，只有做到知彼知己，方能百戰不殆，取得好的業績。那么，怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊。客戶在選擇產品時，會從自身的條件、發展戰略、產品定位、產品的性價比優劣、供應商的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復雜。作為企業，在銷售過程中必須針對上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應對。

目前鎖具市場出現的一系列問題，其中就包括經銷商與鎖具企業的關系等，其最終回歸到一個根本，就是定位問題。對自身的定位，對發展的定位，對成功的定位等等。一旦企業愿意花錢花時間花精力去做一個產品品牌的時候，就要先做好自己的定位和規劃。這是一整個系統工程，企業的成長并非一朝一夕可以達成。需要花時間去設計、研發、生產、服務等等，一系列的配套都要跟上。現在的企業品牌不是砸錢砸來的，需要理性思考和規劃。

鎖具企業想要求得生存，就一定要找準備自身的以展定位，了解消費者的真實需求，從品牌從品質從產品下手，一步一步讓客戶認可，從而真正的占據市場的一席之地。