當企業進入淡季，中國鎖具品牌除了調整價格外，還推出了多種營銷活動，力求“淡季不淡”，沖刺目標任務。

調整淡季銷售策略

傳統的行業“淡季”主要體現在終端賣場、工程市場等渠道方面。一些賣場或企業抱團長時間、高頻率地進行節日促銷，消費者形成了特定的消費思維，這使得淡季的終端賣場上人流量較少，鎖具企業也只會調整店面的展示或者對店面進行升級，不會進行投入和產出不成比例的促銷活動。

對于淡季銷售，鎖具企業也會對其進行相應的銷售策略，一般大工廠適度減少生產線可以降低淡季的損失，而有些中小型企業則會利用價格下調、促銷等其他方式來減少淡季對企業的影響。在這個時間段，有些企業會召開年中經銷商大會或進行店長培訓活動，給員工鼓舞士氣以及共同商討下半年的生產銷售情況。

低價競爭不利于發展

不過，相關專家認為，利用產品降價的方式去競爭市場，對整個鎖具行業的影響并不會太好。專家建議企業應利用新產品、新花色刺激市場需求，促進行業的良性發展。有些企業會在一些展會上推出新產品，達到先行擴張市場的效果，但要真正利用新產品刺激市場還需要根據市場的結構去推廣，在市場銷售比較穩定或者下降的時候，企業可以考慮用新產品、新花色、新配套去刺激市場，吸引消費者的眼球。

鎖具企業要在市場環境不濟的條件下取得長遠、健康發展，唯有調整產品結構體系，向高利潤的發展經營模式轉變。在市場“淡季”來臨初期，根據市場環境適時淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產品，同時重磅推出了更具市場競爭力的鎖具新品，并在適當時間批量推向市場，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長點。