5月23日，中國(guó)建博葵花獎(jiǎng)智能家居評(píng)選組委會(huì)秘書長(zhǎng)陳軍攜“葵花獎(jiǎng)”聯(lián)合主辦方網(wǎng)易家居、建博網(wǎng)，合作媒體門鎖世界、家居熱線、鳳凰網(wǎng)及葵花獎(jiǎng)協(xié)辦方北京的盧深視科技有限公司組成的考察團(tuán)走訪了廣東亞太天能科技股份有限公司。
在走訪過(guò)程中，亞太天能總經(jīng)理王長(zhǎng)江向考察團(tuán)一行透露，亞太天能秘密研發(fā)兩年多的戰(zhàn)略性新產(chǎn)品——智能門將于今年7月8-11日舉辦的中國(guó)建博會(huì)(廣州)亮相;同時(shí)，他還向考察團(tuán)一行介紹了亞太天能的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃。
從汽車防盜器大王到智能鎖領(lǐng)先者的轉(zhuǎn)變
亞太天能始創(chuàng)于1991年，是一家集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化技術(shù)開(kāi)發(fā)型智能家居企業(yè)，目前其旗下?lián)碛兄讣y鎖、智能晾衣機(jī)兩大系列產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，亞太天能已發(fā)展成為中國(guó)智能指紋鎖領(lǐng)域領(lǐng)先的產(chǎn)品提供商和解決方案服務(wù)商，并于2015年正式登陸資本市場(chǎng)新三板(股票代碼833559)，且始終穩(wěn)居創(chuàng)新層。
王長(zhǎng)江介紹，亞太天能在進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域之前，曾先后涉足酒店鎖、磁卡、IC卡、保險(xiǎn)柜等多個(gè)領(lǐng)域，且均以技術(shù)輸出為主。直到1998年，亞太天能開(kāi)始從事汽車防盜器的研發(fā)和生產(chǎn)。他說(shuō)：“從1998年開(kāi)始，亞太天能在汽車防盜器領(lǐng)域深耕了大約12年之久，雖然后來(lái)退出了這個(gè)行業(yè)，但我們依舊感到很自豪。因?yàn)�，亞太天能曾在雙向汽車防盜器領(lǐng)域占據(jù)了60%以上的市場(chǎng)份額，是當(dāng)時(shí)行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)先者。”
退出汽車防盜器領(lǐng)域之后，亞太天能將目光轉(zhuǎn)向了智能鎖領(lǐng)域，并于2011年前后推出了智能鎖產(chǎn)品。如今，經(jīng)過(guò)近十年的摸爬滾打，亞太天能已在智能鎖領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟。2018年，為滿足企業(yè)發(fā)展需求，亞太天能推出了晾衣機(jī)品牌——天能晾衣機(jī)。
疫情之下，亞太天能如何在危機(jī)中找轉(zhuǎn)機(jī)?
智能鎖行業(yè)經(jīng)過(guò)2017年的飛速發(fā)展，以及2018、2019年的行業(yè)洗牌之后，行業(yè)從業(yè)者們憧憬著2020年迎來(lái)新的商機(jī)和突破，誰(shuí)知陣腳卻被一場(chǎng)突如其來(lái)的“新冠肺炎”疫情打亂了。在王長(zhǎng)江看來(lái)，2020年“新冠肺炎”疫情給不少企業(yè)帶來(lái)一定的壓力和影響，也讓不少企業(yè)措手不及，雖然各大企業(yè)都在積極尋找應(yīng)對(duì)的方法和措施，但都難免會(huì)受到不同程度的沖擊。
但對(duì)于亞太天能來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)疫情的沖擊似乎要小很多。“一方面，亞太天能經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最重要的是，亞太天能的定位始終奉行多渠道發(fā)展的理念，從而降低了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。目前，亞太天能在全國(guó)擁有600余家專賣店，1500多家蘇寧、國(guó)美店，10000余家分銷商;同時(shí)，還與萬(wàn)科、保利、雅居樂(lè)等知名物業(yè)展開(kāi)了合作;此外，在地產(chǎn)工程項(xiàng)目領(lǐng)域，亞太天能已與中海、保利、碧桂園等知名地產(chǎn)商展開(kāi)了合作。”
“另一方面，亞太天能自2018年開(kāi)始就已對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和升級(jí)換代，特別是從2018年下半年開(kāi)始對(duì)全國(guó)代理商的庫(kù)存及企業(yè)自身的庫(kù)存進(jìn)行清除。經(jīng)過(guò)一年半的調(diào)整，到2020年企業(yè)及代理商基本上是輕裝上陣，且整個(gè)流通渠道的產(chǎn)品基本上已進(jìn)行了更新，現(xiàn)在亞太天能的代理商庫(kù)存都不大，因此壓力很小，應(yīng)對(duì)疫情也更從容。當(dāng)然我們當(dāng)時(shí)并不知道疫情要來(lái)，只是為了讓合作伙伴與企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展，只有如此路才能越來(lái)越好走。”王長(zhǎng)江說(shuō)道。
同時(shí)，亞太天能在疫情期間，還積極組織全國(guó)代理商通過(guò)抖音、國(guó)美、蘇寧等平臺(tái)進(jìn)行全國(guó)性的直播帶貨。但事實(shí)上，亞太天能的目的并非要通過(guò)直播的形式賣出多少貨，而是讓代理商來(lái)學(xué)習(xí)和了解新的趨勢(shì)和模式。
此外，亞太天能還加大了推廣的投入，并相繼在中央電視臺(tái)2套和7套投放廣告，提升了品牌的知名度和曝光量。王長(zhǎng)江說(shuō)：“因?yàn)槲艺J(rèn)為，在疫情之下可能會(huì)給一些企業(yè)帶來(lái)壓力，但同時(shí)也蘊(yùn)藏著機(jī)遇，因?yàn)閬喬炷茉缇陀袦?zhǔn)備，所以應(yīng)對(duì)疫情所帶來(lái)的壓力要輕松很多。在別人越不敢投入的時(shí)候，我們?cè)揭度搿?rdquo;
事實(shí)確實(shí)如此，成功只屬于有準(zhǔn)備的人和企業(yè)。智能鎖行業(yè)近年迎來(lái)了爆發(fā)式發(fā)展，從幾個(gè)品牌到近4000個(gè)品牌，僅需不到十年的時(shí)間，“大家都想到智能鎖行業(yè)淘一桶金，但實(shí)際上很多人沒(méi)有淘到，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)不是進(jìn)來(lái)了就可以賺到錢的，它要有歷史的積累和沉淀，且要有長(zhǎng)久規(guī)劃才能發(fā)展得越來(lái)越好，短時(shí)間內(nèi)要想成功很難。”王長(zhǎng)江說(shuō)道。
亞太天能智能門將于7月建博會(huì)亮相
當(dāng)提及未來(lái)的規(guī)劃時(shí)，王長(zhǎng)江表示：“2020年春節(jié)之后，亞太天能就已開(kāi)始對(duì)品牌進(jìn)行了提升，我們的目標(biāo)是用‘科技引領(lǐng)未來(lái)’，因?yàn)閬喬炷軓?991年開(kāi)始便始終以研發(fā)為核心，所以每年在研發(fā)上的投入都非常大。今年，我們將繼續(xù)大力度地投入研發(fā)。事實(shí)上，亞太天能規(guī)劃了很多產(chǎn)品，因?yàn)檫M(jìn)入智能鎖領(lǐng)域之后，我們的目光并非只局限于智能鎖一個(gè)單品上，所以我們?cè)谶M(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域之后，緊接著就推出了智能晾衣機(jī)產(chǎn)品。為什么做晾衣機(jī)產(chǎn)品?最主要的目的是豐富我們的專賣店的產(chǎn)品陳設(shè)。”
而除了智能鎖及晾衣機(jī)之外，亞太天能在兩年前就已開(kāi)始在秘密研發(fā)智能門產(chǎn)品。王長(zhǎng)江透露，經(jīng)過(guò)兩年多的努力，亞太天能智能門已研發(fā)成型，將于今年7月8-11日舉辦的中國(guó)建博會(huì)(廣州)上展出。
之所以要進(jìn)軍智能門領(lǐng)域，王長(zhǎng)江舉例說(shuō)：“一個(gè)門非常漂亮，可以打一百分，但裝上鎖之后卻變成了80分，這是為什么?因?yàn)殚T和鎖是分開(kāi)設(shè)計(jì)，由不同的廠家完成，很難做到一體化，但門鎖一體化將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，因此亞太天能將智能門作為戰(zhàn)略性的產(chǎn)品，我們非�？春盟磥�(lái)的發(fā)展前景。”
