隨著5G、WIFI6、AI等技術加速落地，以及消費者的轉(zhuǎn)型升級，智能鎖市場規(guī)模的增速越來越明顯，許多智能鎖廠商為了贏得市場，互相展開了激烈競爭。

　　智能鎖廠商要想獲得更好的發(fā)展，應該揚長避短，明確自身所處的階段及找到每個階段的核心競爭要素，才能在目標范圍內(nèi)贏得市場。

　　智能鎖廠商5大競爭要素

　　廠商的工作可以分為三個方面，研發(fā)、制造、營銷，進一步可以細分為產(chǎn)品設計、技術研發(fā)、供應鏈把控、渠道搭建及品牌塑造五個方面。

　　01.產(chǎn)品設計：此部分包括智能鎖的外觀、結(jié)構(gòu)、功能等方面，需要注意的是，產(chǎn)品應該與市場上的同類型產(chǎn)品形成明顯的差異。

　　02.技術研發(fā)：主要包括智能鎖鎖體，以及軟件方面的APP、平臺等。

　　03.供應鏈把控：對產(chǎn)品從采供到物流環(huán)節(jié)的把控，包括原材料采購成本、物流速度等等，生產(chǎn)方式包括自主生產(chǎn)或者OEM/ODM。

　　04.渠道搭建：搭建銷售渠道，包括線上直播、電商、短視頻和線下門店、體驗店等，建立完善的銷售模式。

　　05.品牌塑造：通過營銷戰(zhàn)略，向用戶傳遞品牌的價值，提升用戶體驗，鞏固品牌在其心目中的地位。

　　其中，研發(fā)(產(chǎn)品設計、技術研發(fā))是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品誕生的源頭，它最終決定了產(chǎn)品的質(zhì)量和消費者的使用體驗，是智能鎖廠商競爭的核心。如果一款產(chǎn)品，在研發(fā)環(huán)節(jié)沒有形成產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(外觀、結(jié)構(gòu)、功能)，即使再強大的營銷，也不能獲得長久的利益。

　　除此之外，供應鏈把控、渠道搭建、品牌塑造環(huán)節(jié)也非常重要。通過對供應鏈的把控，降低生產(chǎn)成本，提升物流、倉儲銷量;根據(jù)人群需求和不同的價格策略，將產(chǎn)品通過多樣化的渠道進行銷售;通過品牌營銷戰(zhàn)略，讓品牌得到曝光，讓產(chǎn)品深入任性，最終獲得用戶的信賴。

　　初創(chuàng)期-成長期-擴張期

　　認清自身發(fā)展，明確競爭策略

　　因為行業(yè)內(nèi)智能鎖廠商所處的發(fā)展階段不一，所以，廠商的每階段工作重點也不一樣。

　　在早期(初創(chuàng)期)，一般情況下，廠商資金無法兼顧研發(fā)、制造、營銷所有方面的需求。此時期的廠商應重點關注產(chǎn)品研發(fā)，將產(chǎn)品打造成拳頭產(chǎn)品。但即使有足夠的資金和人員，也應該將側(cè)重點放在產(chǎn)品的研發(fā)和種類豐富上，因為只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，才能為渠道拓展、口碑裂變奠定良好的基礎。

　　例如KLOCK，目前僅在建博會見過其亮相，但據(jù)研究組所知，KLOCK在產(chǎn)品方面已經(jīng)有了足夠的沉淀，下一步將會進行渠道搭建和品牌塑造方面的拓展。

　　KLOCK智能鎖

　　當處于中期(成長期)時，產(chǎn)品逐漸起量后，廠商應建立更專業(yè)的市場團隊，通過打造自有品牌積累用戶流量，實現(xiàn)規(guī)模化銷售。此時期，智能鎖廠商應側(cè)重渠道搭建和品牌塑造，同時，也要兼顧對供應鏈的把控，例如琨山通用、保仕盾，走過了新生階段，擁有了成熟的產(chǎn)品，同時，加大了線上及線下渠道建設及營銷投入，提升了品牌影響力。

　　保仕盾在2020建博會初次亮相

　　當處于后期(擴張期)時，廠商應該圍繞拳頭產(chǎn)品豐富產(chǎn)品矩陣(指紋鎖、人臉鎖、視頻鎖、聯(lián)網(wǎng)鎖)，拓展業(yè)務邊界(智能鎖、智能晾衣架、智能攝像頭、窗簾等)，并加大對外合作力度，或在產(chǎn)品垂直領域內(nèi)深耕，或形成更具粘性的家用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品生態(tài)，例如凱迪仕、德施曼，作為行業(yè)頭部企業(yè)，不斷豐富產(chǎn)品矩陣，推出了人臉鎖、聯(lián)網(wǎng)鎖，同時，還積極拓展業(yè)務邊界，分別推出了智能晾衣架，智能保險柜等產(chǎn)品。

　　凱迪仕智能鎖官網(wǎng)截圖

　　德施曼智能鎖官網(wǎng)截圖

　　以上舉例基本是專業(yè)智能鎖廠商，對于家電、安防類入局品牌則稍有不同，本文不做詳細探討。

　　隨著智能鎖價格越來越透明，利潤空間不斷被壓縮，依靠薄利多銷的走量模式，不一定能夠讓所有廠商贏得市場。

　　因此，需要智能鎖廠商明確所處的階段，再結(jié)合自身的綜合實力，有計劃地進行側(cè)重發(fā)展。

　　雖然智能鎖行業(yè)正在快速發(fā)展，但是廠商仍然應該堅持一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能獲得更好的發(fā)展。