隨著5G、WIFI6、AI等技術加速落地，以及消費者的轉型升級，智能鎖市場規模的增速越來越明顯，許多智能鎖廠商為了贏得市場，互相展開了激烈競爭。

　　智能鎖廠商要想獲得更好的發展，應該揚長避短，明確自身所處的階段及找到每個階段的核心競爭要素，才能在目標范圍內贏得市場。

　　智能鎖廠商5大競爭要素

　　廠商的工作可以分為三個方面，研發、制造、營銷，進一步可以細分為產品設計、技術研發、供應鏈把控、渠道搭建及品牌塑造五個方面。

　　01.產品設計：此部分包括智能鎖的外觀、結構、功能等方面，需要注意的是，產品應該與市場上的同類型產品形成明顯的差異。

　　02.技術研發：主要包括智能鎖鎖體，以及軟件方面的APP、平臺等。

　　03.供應鏈把控：對產品從采供到物流環節的把控，包括原材料采購成本、物流速度等等，生產方式包括自主生產或者OEM/ODM。

　　04.渠道搭建：搭建銷售渠道，包括線上直播、電商、短視頻和線下門店、體驗店等，建立完善的銷售模式。

　　05.品牌塑造：通過營銷戰略，向用戶傳遞品牌的價值，提升用戶體驗，鞏固品牌在其心目中的地位。

　　其中，研發(產品設計、技術研發)是優質產品誕生的源頭，它最終決定了產品的質量和消費者的使用體驗，是智能鎖廠商競爭的核心。如果一款產品，在研發環節沒有形成產品的核心優勢(外觀、結構、功能)，即使再強大的營銷，也不能獲得長久的利益。

　　除此之外，供應鏈把控、渠道搭建、品牌塑造環節也非常重要。通過對供應鏈的把控，降低生產成本，提升物流、倉儲銷量;根據人群需求和不同的價格策略，將產品通過多樣化的渠道進行銷售;通過品牌營銷戰略，讓品牌得到曝光，讓產品深入任性，最終獲得用戶的信賴。

　　初創期-成長期-擴張期

　　認清自身發展，明確競爭策略

　　因為行業內智能鎖廠商所處的發展階段不一，所以，廠商的每階段工作重點也不一樣。

　　在早期(初創期)，一般情況下，廠商資金無法兼顧研發、制造、營銷所有方面的需求。此時期的廠商應重點關注產品研發，將產品打造成拳頭產品。但即使有足夠的資金和人員，也應該將側重點放在產品的研發和種類豐富上，因為只有保證產品質量，才能為渠道拓展、口碑裂變奠定良好的基礎。

　　例如KLOCK，目前僅在建博會見過其亮相，但據研究組所知，KLOCK在產品方面已經有了足夠的沉淀，下一步將會進行渠道搭建和品牌塑造方面的拓展。

　　KLOCK智能鎖

　　當處于中期(成長期)時，產品逐漸起量后，廠商應建立更專業的市場團隊，通過打造自有品牌積累用戶流量，實現規模化銷售。此時期，智能鎖廠商應側重渠道搭建和品牌塑造，同時，也要兼顧對供應鏈的把控，例如琨山通用、保仕盾，走過了新生階段，擁有了成熟的產品，同時，加大了線上及線下渠道建設及營銷投入，提升了品牌影響力。

　　保仕盾在2020建博會初次亮相

　　當處于后期(擴張期)時，廠商應該圍繞拳頭產品豐富產品矩陣(指紋鎖、人臉鎖、視頻鎖、聯網鎖)，拓展業務邊界(智能鎖、智能晾衣架、智能攝像頭、窗簾等)，并加大對外合作力度，或在產品垂直領域內深耕，或形成更具粘性的家用物聯網產品生態，例如凱迪仕、德施曼，作為行業頭部企業，不斷豐富產品矩陣，推出了人臉鎖、聯網鎖，同時，還積極拓展業務邊界，分別推出了智能晾衣架，智能保險柜等產品。

　　凱迪仕智能鎖官網截圖

　　德施曼智能鎖官網截圖

　　以上舉例基本是專業智能鎖廠商，對于家電、安防類入局品牌則稍有不同，本文不做詳細探討。

　　隨著智能鎖價格越來越透明，利潤空間不斷被壓縮，依靠薄利多銷的走量模式，不一定能夠讓所有廠商贏得市場。

　　因此，需要智能鎖廠商明確所處的階段，再結合自身的綜合實力，有計劃地進行側重發展。

　　雖然智能鎖行業正在快速發展，但是廠商仍然應該堅持一步一個腳印，穩扎穩打，才能獲得更好的發展。