市場在變，政策在變，品牌在升級。隨著市場經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國建陶行業(yè)品牌的脈絡(luò)也在不斷向終端消費(fèi)者靠攏，在新的市場機(jī)遇中，歐雅陶瓷企業(yè)繼續(xù)憑借著品牌的優(yōu)勢不斷打破舊的市場規(guī)則，不斷在突破中尋求變局，構(gòu)建新的市場競爭力為基石，運(yùn)營新營銷成功助推品牌快速崛起在行業(yè)拐點(diǎn)。

為了加強(qiáng)銷售部門對企業(yè)和品牌的了解，統(tǒng)一部署歐雅企業(yè)年度營銷規(guī)劃、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)，10月27日，歐雅陶瓷企業(yè)正式舉辦“市場形勢與新營銷戰(zhàn)略研討培訓(xùn)會(huì)”，并在會(huì)后對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識的考核。歐雅企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次關(guān)于創(chuàng)變改革營銷戰(zhàn)略的課程貫徹了公司總部品牌化、高端化、差異化營銷戰(zhàn)略，旨在讓歐雅企業(yè)的銷售人員對陶瓷行業(yè)渠道模式有了更深入更全面的了解，掌握市場營銷模式和趨勢，有效提升終端開發(fā)客戶的作戰(zhàn)能力，能夠精準(zhǔn)地把握住渠道的需求，提升四大營銷服務(wù)的能力“渠道管理能力、策劃實(shí)施能力、溝通與談判能力、培訓(xùn)輔導(dǎo)能力”等，實(shí)現(xiàn)品牌升級再造，鼓舞士氣。

當(dāng)天，歐雅陶瓷企業(yè)培訓(xùn)部高級培訓(xùn)師潘國強(qiáng)為歐雅企業(yè)的銷售精英們帶來了《市場形勢與新營銷戰(zhàn)略》的培訓(xùn)課程。培訓(xùn)圍繞著分析建陶市場格局的變化，精講營銷市場深耕的具體做法等方面展開講述。來自企業(yè)旗下的歐美陶瓷，奧米茄陶瓷，金歐雅陶瓷，意利寶陶瓷和金陶名家磁磚近百名的營銷精英全程參與并積極配合，企業(yè)市場部團(tuán)隊(duì)和各品牌的銷售團(tuán)隊(duì)早上9時(shí)準(zhǔn)時(shí)集結(jié)在歐美陶瓷營銷總部會(huì)議室展開了本次培訓(xùn)。

會(huì)議伊始，潘老師在課堂上明確了本次營銷戰(zhàn)略研討培訓(xùn)的意義，他表示，目前陶瓷行業(yè)正處于大變局時(shí)期，市場在洗牌，陶企面臨各種考驗(yàn)，競爭程度日趨激烈，出現(xiàn)了多種新常態(tài)，要跨越這種新常態(tài)在千軍萬馬中脫穎而出，就要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，就要“變”、要“創(chuàng)新”，從思想上、行動(dòng)上一起去轉(zhuǎn)變，作為實(shí)力強(qiáng)勁的品牌，歐雅企業(yè)應(yīng)以主動(dòng)出擊的方式進(jìn)行破局，思維要?jiǎng)?chuàng)新，營銷模式要進(jìn)步，要主動(dòng)出擊做營銷，做好店面硬件和軟件配置，加強(qiáng)終端培訓(xùn)，推行創(chuàng)新的營銷策略，才能在當(dāng)前環(huán)境下突出重圍。潘老師完全基于市場實(shí)情的演說，深刻且具有說服力，引起臺(tái)下銷售人員們的共鳴，現(xiàn)場掌聲不斷。

歐雅陶瓷企業(yè)培訓(xùn)部高級培訓(xùn)師潘國強(qiáng)

新型營銷戰(zhàn)略是品牌開疆?dāng)U土的關(guān)鍵，基于目前嚴(yán)峻的市場形勢，發(fā)展最根源的本質(zhì)是什么?面對當(dāng)今殘酷的市場競爭，銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何突破重圍?高價(jià)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷怎樣高效率高效益去庫存?品牌營銷的渠道怎么拓寬提升?市場開拓后怎么維護(hù)客戶、解決后續(xù)問題?隨后，潘老師繼續(xù)拋出一系列形成發(fā)展瓶頸的問題讓學(xué)員思考，從團(tuán)隊(duì)、店面、客戶、渠道、促銷、庫存六大方面為全體人員開始了風(fēng)趣幽默，接地氣的實(shí)戰(zhàn)教學(xué)。

俗話說，“巧干能捕雄獅，蠻干難捉蟋蟀”，一線導(dǎo)購人員的基本功及店面的運(yùn)營、管理決定了促銷活動(dòng)銷售的均單額、成交率等核心問題。潘國強(qiáng)老師為全體銷售人員帶來主動(dòng)營銷，系統(tǒng)制勝的大課堂，包括品牌傳播、終端銷售思維和服務(wù)意識、門店升級改造、終端推廣、渠道建設(shè)、門店成交技巧等多項(xiàng)營銷實(shí)戰(zhàn)技能，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)們的創(chuàng)新思維，傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)解決銷售經(jīng)理心底存在的困惑，對品牌經(jīng)營戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)層面都有了具體的指導(dǎo)。

研討培訓(xùn)會(huì)上，各銷售人員都以抱團(tuán)的心態(tài)，一起共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。為了更好的借鑒和學(xué)習(xí)，現(xiàn)場的銷售精英紛紛踴躍提問，從渠道開拓和維護(hù)到團(tuán)隊(duì)打造再到品牌推廣等方面提出了眾多問題，大家也紛紛說出自己的做法和成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)資源共享，提高各自銷售區(qū)域的綜合實(shí)力。課后，大家一致覺得潘老師的課程令人印象深刻，課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)落地、授課方式幽默風(fēng)趣，聽課后很受啟發(fā)。

眾人劃槳開大船，乘風(fēng)破浪向前沖。學(xué)習(xí)的時(shí)光總是短暫的，通過本次營銷戰(zhàn)略研討培訓(xùn)會(huì)，歐雅企業(yè)的銷售精英們對終端促銷和品牌推廣的操作均有了更清晰和透徹的認(rèn)識。歐雅企業(yè)未來將不斷調(diào)整經(jīng)營思路，升級營銷策略，強(qiáng)化內(nèi)部體制，根據(jù)市場環(huán)境及客戶群的需求而轉(zhuǎn)變，爭取在風(fēng)云突變的市場競爭中贏得成功。