在“碳達(dá)峰、碳中和”時(shí)代背景，加之存量市場、舊改市場日益興起，更低碳環(huán)保的裝配式建筑及裝修處于爆發(fā)式增長的“風(fēng)口”上。房產(chǎn)巨頭萬科、融創(chuàng)等，傳統(tǒng)裝修金螳螂、亞廈股份，部品部件供應(yīng)商中寓、北新建材等，都在布局裝配式裝修產(chǎn)業(yè)。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析稱，按精裝房的發(fā)展邏輯推導(dǎo)，裝配式內(nèi)裝最可能打破陶瓷建材等裝修主材、輔材在泛家居垂直領(lǐng)域的原有生存格局。也有人呼吁，陶瓷等傳統(tǒng)材料也要隨著建筑業(yè)發(fā)展而不斷革新，逐步適應(yīng)裝配式產(chǎn)業(yè)的需求。

　　行業(yè)內(nèi)，新中源、惠達(dá)、海鷗等已率先“動(dòng)手”，尤其作為陶瓷行業(yè)中最早正式進(jìn)入裝配式內(nèi)裝領(lǐng)域的品牌——新中源住工，2021年更是在品牌思維、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開拓等方面打出一套組合拳，走出了從瓷磚單品到空間集成，新中源的場景化銷售破局之路。

　　為了讓行業(yè)和消費(fèi)者更了解裝配式，今年來，新中源刷屏各大展會(huì)。12月9日-12日，2021廣州設(shè)計(jì)周落下帷幕，在一眾新產(chǎn)品、新材料、新技術(shù)的“角斗場”中，新中源憑借以“城市魔方”主題展館亮相，演繹“魔方”里的城市生活設(shè)計(jì)新方向，收獲一眾設(shè)計(jì)師的點(diǎn)贊打卡。

　　此外，新中源終端落成重慶、河南2大營銷中心，實(shí)現(xiàn)從總部到終端的全面布局。而設(shè)計(jì)師渠道方面，今年廣州設(shè)計(jì)周上，新中源陶瓷與廣州設(shè)計(jì)周聯(lián)合舉辦的中國設(shè)計(jì)星(2021-2022)的收官之戰(zhàn)也在全網(wǎng)引爆百萬設(shè)計(jì)力量。

　　萬億市場，陶企卻難以切入?

　　破局關(guān)鍵是什么

　　“毫不夸張地說，裝配式內(nèi)裝將在可見的時(shí)間內(nèi)，掀起泛家居建材行業(yè)的研產(chǎn)銷各個(gè)層面的深度革命。”業(yè)內(nèi)人士分析稱，按精裝房的發(fā)展邏輯推導(dǎo)，裝配式內(nèi)裝這種集合“科技智能、綠色環(huán)保、縮減工期、成本節(jié)省、發(fā)展趨勢”的新產(chǎn)品，最可能打破原有生存格局的泛家居垂直領(lǐng)域當(dāng)屬裝修主材類、輔材類企業(yè)，以及以定制服務(wù)能力強(qiáng)的品類企業(yè)、衛(wèi)浴類企業(yè)。

　　按此邏輯，內(nèi)裝中占相當(dāng)比例的瓷磚行業(yè)，在裝配式這個(gè)萬億“風(fēng)口中更占有優(yōu)勢。而現(xiàn)實(shí)卻是，布局裝配式內(nèi)裝的陶瓷企業(yè)“先行者”并不多，且大多反映“新賽道”不好走，消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師認(rèn)知不足……當(dāng)前的困局如何破?

　　如何切入市場是關(guān)鍵。作為陶瓷行業(yè)最早正式進(jìn)入裝配式內(nèi)裝領(lǐng)域的企業(yè)，2019年起，新中源就開始布局裝配式內(nèi)裝，步步為營。經(jīng)過3年積淀，2021年開始，新中源厚積薄發(fā)，陶城君就多次報(bào)道過，新中源在品牌思維、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道開拓等方面接連突破，走出了從瓷磚單品到空間集成的場景化銷售破局之路：

　　不同于過往定制某件單品的概念，新中源住工注重于解決家居裝修中最難的兩個(gè)板塊：衛(wèi)生間、廚房，通過定制的模式、工廠化的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、裝配式的安裝方式，最終實(shí)現(xiàn)終端的空間定制。

　　新中源陶瓷營銷總經(jīng)理張磊表示 ，“我們提供的是一站式的解決方案，根據(jù)客戶的需求，從前端開始介入，包括設(shè)計(jì)開發(fā)、工廠生產(chǎn)、組裝售后等，提供整個(gè)鏈條的產(chǎn)品服務(wù)。”

　　● 精裝住宅項(xiàng)目案例——萬科幸福里/金色悅城

　　● 公寓項(xiàng)目案例——YOU+青年社區(qū)

　　● 醫(yī)養(yǎng)項(xiàng)目案例——廣州何賢醫(yī)院

　　新中源刷屏各大展會(huì)

　　“讓設(shè)計(jì)師消費(fèi)者了解裝配式”

　　除了經(jīng)營思維的開拓，營銷與傳播也很重要。裝配式內(nèi)裝興起時(shí)間不長，如何讓行業(yè)和大眾對裝配式造價(jià)、環(huán)境、觀念上產(chǎn)生了解并接受，也是陶企能否在在“新賽道”走遠(yuǎn)、走穩(wěn)的關(guān)鍵之一。

　　為此，新中源今年來頻頻亮相各大展會(huì)平臺(tái)，以創(chuàng)新材料、先進(jìn)技術(shù)、完善的裝配式內(nèi)裝解決方案，吸引了參展客戶的極大關(guān)注。其前沿的裝配式理念讓觀者耳目一新，深受認(rèn)可。

　　而在剛剛結(jié)束的廣州設(shè)計(jì)周上，新中源住工以“城市魔方”主題展館亮相，演繹“魔方”里的城市生活設(shè)計(jì)新方向，收獲一眾設(shè)計(jì)師的點(diǎn)贊打卡。

　　展館主體顛覆傳統(tǒng)的建造方式和材質(zhì)，采用大量金屬網(wǎng)格方塊體，通過堆積、拼接等方式快速搭建而成，凸顯裝配式施工的快速高效、節(jié)能環(huán)保、可循環(huán)利用等特點(diǎn)。

　　在展位內(nèi)部，新中源住工主要展示了裝配式集成廚衛(wèi)排水系統(tǒng)、集成廚房、集成衛(wèi)生間等產(chǎn)品核心技術(shù)產(chǎn)品。其中，“集成廚房、集成衛(wèi)生間”成為參觀者重點(diǎn)觀摩的區(qū)域：一方面是源于對新材料、新產(chǎn)品的“好奇心”，另一方面是集成產(chǎn)品帶來的真實(shí)場景體驗(yàn)，讓參觀者產(chǎn)生了想象意外的“認(rèn)知沖擊”。

　　新中源陶瓷品牌管理中心總監(jiān)黃婷婷在接受媒體采訪時(shí)表示，新中源住工是第一次參加設(shè)計(jì)周，也是新中源集團(tuán)第一次把裝配式內(nèi)裝帶到設(shè)計(jì)周現(xiàn)場，希望通過設(shè)計(jì)周，讓更多的設(shè)計(jì)師群體認(rèn)識(shí)和了解到裝配式內(nèi)裝的優(yōu)勢。

　　隨著設(shè)計(jì)與材料的不斷融合碰撞，裝配式施工將帶來更高品質(zhì)的空間交付效果。據(jù)介紹，新中源住工依托龐大的供應(yīng)鏈體系，從創(chuàng)新鋁蜂窩墻板、地板、陶瓷、巖板、綠色新材料，到衛(wèi)浴、五金、家電、燈具、軟裝等豐富的產(chǎn)品組合，為設(shè)計(jì)師提供一個(gè)豐富的材料庫，最大程度保障設(shè)計(jì)創(chuàng)意落地，激發(fā)設(shè)計(jì)師對設(shè)計(jì)美學(xué)的更多靈感。

　　終端、B端、設(shè)計(jì)師……

　　切入新賽道的核心

　　另外，渠道建設(shè)也是許多轉(zhuǎn)型裝配式內(nèi)裝領(lǐng)域企業(yè)的重點(diǎn)關(guān)注之一。

　　今年，新中源住工已在終端落成重慶、河南2大營銷中心，實(shí)現(xiàn)從總部到終端的全面布局新的生態(tài)鏈，通過以點(diǎn)到面，進(jìn)行區(qū)域輻射。

　　接下來，新中源住工還會(huì)依借多年來沉積的渠道資源，加速完成裝配式內(nèi)裝的渠道布局。張磊曾表示，過去新中源集團(tuán)沉淀積累的終端營銷網(wǎng)絡(luò)、大小B端資源、設(shè)計(jì)師資源、家裝資源等，都將是新中源切入新賽道的核心。

　　新中源的設(shè)計(jì)師渠道資源也有著切入裝配式內(nèi)裝的強(qiáng)大潛力，這在今年廣州設(shè)計(jì)周上，新中源陶瓷與廣州設(shè)計(jì)周聯(lián)合舉辦的中國設(shè)計(jì)星(2021-2022)的收官之戰(zhàn)上就完美顯現(xiàn)。

　　據(jù)了解，本次中國設(shè)計(jì)星(2021-2022)的收官之戰(zhàn)，在設(shè)計(jì)師領(lǐng)域引起廣泛關(guān)注，全網(wǎng)收獲了千萬級(jí)流量的關(guān)注度。

　　本次的中國設(shè)計(jì)星(2021-2022)收官之戰(zhàn)，以“X Space”為主題，12組選手帶來了12個(gè)具有創(chuàng)造性且想象力的空間提案，通過有溫度的情感流動(dòng)、有意趣的互動(dòng)，激活、創(chuàng)造更有趣的未來生活方式，給評(píng)委與觀眾帶來了不少驚喜。

　　經(jīng)過14位頂級(jí)大咖坐鎮(zhèn)點(diǎn)評(píng)打分、與評(píng)審團(tuán)現(xiàn)場投票等一輪輪激烈的環(huán)節(jié)，最終，在超3800萬播放量的關(guān)注下，王娟登頂中國設(shè)計(jì)星(2021-2022)總冠軍;李小寺摘得全國亞軍;李波榮獲全國季軍。

　　據(jù)了解，中國設(shè)計(jì)星已經(jīng)成為陶瓷界及設(shè)計(jì)界獨(dú)一無二的IP，同時(shí)也成為一個(gè)成熟的“青年設(shè)計(jì)師成長平臺(tái)”。張磊在中國設(shè)計(jì)星(2021-2022)全國競選演講會(huì)上致辭表示，“7年以來，很多優(yōu)秀年輕設(shè)計(jì)師從這個(gè)舞臺(tái)上綻放，今天是中國設(shè)計(jì)星的主場，也是中國年輕設(shè)計(jì)師的主場。”

　　而為了更好的推動(dòng)中國青年設(shè)計(jì)師共同成長，中國設(shè)計(jì)星進(jìn)一步迭代升級(jí)：

　　2022年開始，中國設(shè)計(jì)星的賽制升級(jí)為雙年賽，即一年“造”星，一年星“秀”的模式。

　　將中國設(shè)計(jì)星的舞臺(tái)最大化釋放給歷屆36強(qiáng)，讓他們與新一批參賽設(shè)計(jì)師成為“星競選”、“星學(xué)院”兩大核心版塊的主角，實(shí)現(xiàn)共同成長。