現(xiàn)代生活中，隨著消費水平的提高，人們不僅著眼于產(chǎn)品的質(zhì)量和款式，還看重產(chǎn)品的個性化和需求貼合度。因此，消費者寧愿多花點錢，也想要購買到稱心如意的涂料產(chǎn)品，而常見的“大品牌”則更能贏得消費者的信任。對于那些中小涂料品牌而言，只有不斷提高知名度，才能加強消費者的忠誠度，從而搶占更多的市場份額。
企業(yè)借廣告造勢 俘虜消費者
中小涂料品牌要在區(qū)域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經(jīng)典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。
很多涂料大品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業(yè)盛典或者招商會，也足以吸引附近區(qū)域的目光。但中小涂料品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，那也沒有關(guān)系，可以從小處著眼，在區(qū)域內(nèi)大家日常居處的小區(qū)門前進行戶外廣告的鋪展，比如物業(yè)管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的信息，并不斷強化到消費者腦海中。
小眾需求藏商機 個性化道路走起
當大品牌以大面積大跨度平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時，也暴露了自己的軟肋，那就是品牌大了之后產(chǎn)品就是供應(yīng)所有的區(qū)域，而不會為了一小部分群體來設(shè)計產(chǎn)品，此時小品牌就可以借助這點來創(chuàng)造自己的優(yōu)勢并將其發(fā)揮出來。
隨著消費水平的提高，如今的消費者已逐漸有了個人追求，比如購買產(chǎn)品不喜歡跟隨大眾潮流，而是喜歡能夠彰顯自己獨特品味的東西，所以中小涂料品牌在運作市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據(jù)當?shù)氐纳盍晳T、人文環(huán)境以及延伸的潛在需求設(shè)計出符合當?shù)叵M者需要的產(chǎn)品，讓消費者感到此產(chǎn)品就是為他量身打造，進而成功俘獲消費者。
借終端提升品牌可信度
一個品牌要在區(qū)域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小涂料品牌資金緊張，要么忽視了這一方面，要么與區(qū)域經(jīng)銷商在投入上沒有協(xié)調(diào)好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠輻射出更大的影響力，畢竟現(xiàn)在大部分人都是外貌協(xié)會的，涂料門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。
如果中小涂料品牌在當?shù)赜辛俗约旱男蜗笳故镜辏M者能夠上門體驗，親身感受產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、服務(wù)等等，久而久之就可提高品牌在當?shù)氐目尚哦龋屜M者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉(zhuǎn)化為銷售行為。
在市場競爭的過程中，大品牌有著得天獨厚的競爭優(yōu)勢，為獲得生存空間，中小涂料企業(yè)切不能硬碰硬，采取迂回的戰(zhàn)術(shù)，一點點突破自我，更為靠譜。
