當前，涂料代理市場正處在一個發展時期，品牌急劇增多，一個涂料代理店經營多個品牌的現象非常普遍。伴隨著涂料競爭市場日益激烈，涂料代理企業帶來了前所未有的機遇和挑戰。

銷售渠道定位整合市場

涂料產品想要獲得成功，除了產品要創新設計之外，涂料代理企業更應該關注的是銷售渠道的定位。因為不同的涂料代理市場會有不同的銷售渠道，不同的銷售渠道有不同的涂料代理經銷商，不同的經銷商自然也會有不同終端分銷資源，當然也會產生不同的市場定位。市場定位對于涂料代理市場是一個更細分的位置。

每一個涂料代理賣場都會集中很多的涂料品牌專賣店，所以顧客進入市場選購產品必然會在眾多品牌中進行選擇，所以涂料品牌的產品都會成為被消費者選擇的目標。而涂料代理企業必須把產品放置在一個新的市場中成為這個市場中的獨特概念。

注重銷售、售后服務

就涂料產品本身而言，重視關注消費者的需求是關鍵。在終端銷售市場商，應該對消費者普遍所關心的環保、防潮、節能等性能加以細致的闡述，并進行同行業內產品差異化優勢的對比。

對于涂料代理企業而言完善售后服務工作是非常重要的，涂料安裝的好壞還將直接影響產品的質量和使用，也不可避免的影響到涂料品牌的美譽度以及影響力度。涂料作為生活中不可缺少的耐用消費品，完善的售后服務將解決消費者對售后一系列問題的后顧之憂，無疑會增強消費者的購買意愿。

隨著經濟的發展、社會的演變，銷售渠道的概念逐漸延伸到包括店面銷售、工程渠道、電子商務、小區推廣、與裝修公司的合作等更廣的范圍內進行合作，多渠道的推廣將是涂料代理行業洗牌、企業競爭的途徑。