隨著涂料行業競爭進入“白熱化”階段，整個行業產品同質化日趨嚴重。然而，在消費日趨個性化的互聯網時代，沒有創新理念，外觀、技術、材料都差不多的產品，越來越無法滿足消費者的需求。涂料行業創新點在哪里?營銷差異化或許可以幫助涂料企業進行品牌創新。

產品同質化罪魁禍首：山寨、價格戰

如今，涂料行業產品同質化現象已較為嚴重。有些產品除去做工之外，幾乎看不出任何差別。在這種情況下，某些企業為了搶奪客戶，大打價格戰，使得整個行業的利潤越來越薄，競爭日益激烈，涂料行業的升級之路舉步維艱。

涂料行業同質化現象嚴重的原因有三：一是山寨企業無視市場秩序，投機取巧;二是品牌企業滿足于現有的品牌知名度和企業規模，不思進取;三是某些企業和經銷商單純依靠價格戰應對銷量下滑，手段過于簡單和粗暴。

從營銷差異化著手實現涂料品牌創新

與許多新興行業相同，我國涂料行業的產品自主研發工作并沒有受到足夠重視，導致產品同質化、惡性競爭不斷。差異化營銷可以為處于困境的中小涂料企業帶來一絲曙光。

首先，推廣對象差異化。推廣就是向消費者傳播，跟消費者溝通。推廣要解決的是“說什么”、“和誰說”的問題。“說什么”就是要總結提煉出產品賣點，即使產品特色不突出，也要創造出賣點，用廣告創意將賣點表達出來;“和誰說”則是針對不同的人群推銷不同的產品。

其次，銷售渠道差異化。渠道是產品與消費者接觸的橋梁。渠道在涂料產品的銷售中起著非常重要的作用。目前，大部分能夠存活下來的企業和經銷商，都經過了多次渠道變革，形成了獨有的渠道差異化路線。營銷差異化模式的構建需要企業和經銷商互相配合。找不到渠道，消費者就接觸不到產品;宣傳攻勢不能到達零售店，經銷商的銷售任務也不可能完成。依靠單方的強勢去獲取競爭優勢在目前的市場環境下已經越來越難。根據自身產品特點實行差異化營銷的企業，更容易解決產品同質化問題。

最后，發掘自身優勢規避價格戰。嚴格來說，產品價格的差異化，也是營銷差異化的一種。在市場競爭愈發激烈的情況下，企業往往會跳入“價格戰”的怪圈，通過拼價格來促進銷售，但其結果卻適得其反，“價格戰”使得產品的質量越來越差、利潤也越來越低。

那么，如何跳出“價格戰”的怪圈，實現價格的差異化?價格的差異化是營銷差異化中最簡單的、也是技術含量最低的一個營銷策略，但卻與產品質量、品牌知名度等方面相關聯。降價、打“價格戰”是企業在逼不得已的時候才使用的。惡性的價格戰會把企業拖到零利潤的邊緣。因此，企業要生存，必須依靠自身優勢，跳出價格戰的泥沼。

事實上，實現營銷差異化并非易事。中國涂料企業只有加大技術創新，不斷研發新品，實現產品的差異化，才能實現營銷差異化，獲得更大的市場空間。