一個好的經(jīng)銷商對太陽能路燈企業(yè)的銷量和推廣都起著重要的促進作用，在成就別人的同時，也成就了自己。太陽能路燈行業(yè)目前正處于快速上升的階段，雖然廠家都集中在浙江嘉興，但是經(jīng)銷商卻是遍布全國。在大競爭環(huán)境下，企業(yè)的招商工作往往決定其在市場中的競爭能力，那么企業(yè)要如何根據(jù)市場情況來招對商、招好商呢?

做好招商區(qū)域的市場調(diào)研

根據(jù)現(xiàn)狀，太陽能路燈企業(yè)在前期要做好招商準備，比如人均分布、人口數(shù)量、習慣性和消費水平等方面需要對招商區(qū)域進行必要的市場調(diào)研。企業(yè)需通過比較詳盡的調(diào)查，做出評估，充分掌握當?shù)厥袌銮闆r。因為城市發(fā)展不一樣，消費習性和消費水平也不盡相同，太陽能路燈企業(yè)在每個地區(qū)招商時，采用的招商政策都會有所差異。

需要對自身招商條件定位

太陽能路燈企業(yè)在選擇代理商時，更要對代理商的多方面進行考慮，并且企業(yè)需要根據(jù)自身定位要求去選擇代理商。一是加盟意向強，有優(yōu)質(zhì)條件有經(jīng)驗有資源有人脈的代理商;二是有雄心有激情，能夠全心投入，了解太陽能路燈市場的代理商;三是很想踏入太陽能路燈行業(yè)的創(chuàng)業(yè)型代理商。根據(jù)這幾類情況去選擇代理商，就能更容易招對商、招好商。

掌握行之有效的招商工具

目前，由于太陽能路燈行業(yè)正處于全面上升階段，企業(yè)招商工作更顯重要。據(jù)現(xiàn)狀太陽能路燈行業(yè)招商競爭也是非常激烈，對于企業(yè)招商，有必要掌握行之有效的招商工具。當前，太陽能路燈行業(yè)內(nèi)的知名大品牌，在招商方面會有很多主動權(quán)，也會有很多代理商主動代理，相對市場來說代理基本已飽和。但對于行業(yè)中品牌實力相對薄弱的廠家，如果品牌知名度不夠，在招商過程中，就必須讓代理商充分快速地了解企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、文化和其他優(yōu)勢。

而這些都是靠太陽能路燈企業(yè)一系列的展示工具來讓代理商了解，這樣才能讓他們快速了解廠家。比如精美的產(chǎn)品畫冊、詳細的招商手冊、企業(yè)的榮譽證書、專利證書、企業(yè)詳細介紹等等。還要有內(nèi)容豐富的網(wǎng)站介紹工具，最重要的要有一張投資分析表，利用表格將代理商的投入產(chǎn)出詳細地表現(xiàn)出來，向他們描繪美好的前景，以及代理后經(jīng)營的可觀盈利。

有了這些工具后，要根據(jù)潛在代理商最為關(guān)注的問題和常問問題等編寫一些實用招商話術(shù)，話術(shù)必須簡單明了，具有較強的總結(jié)力和說服力，話術(shù)可以根據(jù)行情不斷更新，招商工作人員如果能熟練運用這些工具和話術(shù)，招商必然無憂。

隨著太陽能路燈行業(yè)的不斷發(fā)展，在競爭激烈的今天，太陽能路燈企業(yè)想要達到甚至超過招商的預期效果，就應(yīng)該在招商前期做好準備工作，具備好的招商工具，運籌帷幄，選擇最適合太陽能路燈企業(yè)自身的招商模式，強化自身，靈活多變掌握好的招商方法。通過對市場的調(diào)查，不斷自我修正，同時不斷的強化自身，并且充分利用自己的資源與優(yōu)勢，形成規(guī)范和流程，太陽能路燈企業(yè)招商工作才能盡善盡美，有效打動經(jīng)銷商，也才能真正的招到商，招好商。