隨著太陽能路燈行業的發展，競爭的日益加劇，在夾縫中求生存的中小企業更是如履薄冰，然而很多中小企業面臨的困難不是在生產層面，而是如何賣出去的問題，也就是市場營銷方面。但是太陽能路燈品牌也不要氣餒，只要找出問題，對癥下藥，中小企業也可完成逆襲。

規避自身的劣勢，發揮自身的優勢

很多中小企業在市場的沖擊下不免有迷茫，不知如何應對的時候，假如能夠通過測試或者咨詢來熟知整個市場情況、行業情況、營銷狀況，便能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規避自身的劣勢、短板，發揮自身的市場優勢，爭取更多更好的營銷突圍機會。

攻克大型太陽能路燈企業的軟弱之處

在被大型企業產品和營銷緊密包圍的環境中，中小企業要想取得突圍，就必須在大型企業的軟弱之處開始攻克。消費者的需求永遠在提升，中小企業的機會便在于此。企業需要抓住消費者對大型企業不滿意的地方，進行產品改善、升級，或者研發換代產品，這是營銷取得突圍逆轉的基礎。

避免跟大型企業正面對抗

大型企業再有龐大的營銷系統，也很難做到覆蓋和占領全部區域的市場份額，而其薄弱的區域正是中小型企業突圍的營銷區域，就像現在越來越多的太陽能路燈品牌開始重視農村市場。

但這一切都剛開始布局盤點，太陽能路燈品牌有的是機會來絕地反擊，在這方面，太陽能路燈太陽能路燈要先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域。當然揚長避短也是必要的，中小企業在營銷區域選擇上，盡量不要跟大型企業短兵相接，避免面對面的實力對抗，否則很有可能被“秒成渣”。