作為五金出口企業，面對激烈的市場競爭，利用展會積極拓展***市場、把握行業動態，提高自身企業的品牌形象，這是五金出口企業提高競爭力的重要途徑。但可供選擇的展會太多，選擇什么樣的展會，如何選擇展會，會前會后該做什么，等等都會對展會的效果產生影響。

　　如何提高五金出口企業的辦展效果提出以下三點關鍵問題，包括企業制定合理的參展目標，如何選擇適合企業參展目標的展會以及如何在展會上吸引觀眾三個問題進行分析。

　　五金企業國外參展

　　一、企業制定合理參展目標的重要性

　　許多企業正、反兩方面的經驗和教訓說明，要想獲得較好的效果企業首先必須對參展有明確和集中的目標。

　　1、有必要集中目標

　　企業往往還希望通過參展，實現數個目標。在此情況下，他們必須舍去一些目標，聚焦到一、二個有望達成的關鍵目標，所有計劃一—包括展位、宣傳、預算及人員，都應圍繞著這些目標來策劃。如果期望在會展上兼顧各個目標，“遍地開花”，成功率反會大大降低。即使你在會展上實現了其他目標，那它們充其量也只是讓你撿了芝麻，丟了西瓜罷了。緊扣目標是會展成功的秘訣。

　　2、參展目標服務于營銷戰略

　　參加國際展會是進入國際市場，尋找買家的直接便利的信息溝通方式。盡管參展和溝通原本都是為實現營銷戰略，但當企業在安排參展等具體事宜時，常常會因各種誘惑和外部因素，脫離營銷戰略目標，結果適得其反。為避免不良效果，企業在實踐中總結出有效和可行的設定展會目標三個步驟，亦稱“三步法”：

　　第一步：列出企業的營銷戰略。

　　所有的參展活動都是服務于這一目標的，所以首當其沖。

　　第二步：列出參展目標

　　把期望在展會上實現的目標統統列舉出來。

　　第三步：統籌參展目標

　　在參展目標中選出便于實現營銷戰略的關鍵目標，集中精力完成。

　　二、理性分析和選擇適合企業參展目標的展會

　　首先，要列一張表，把可以參加的展會全部列舉出來。列舉時要仔細考察是否可以參加，如果與你銷售的產品關系不大，就要慎重考慮了。

　　其次，對這些展會進行初步評估，這一步主要是從中找出與自己參展目標高度相關的展會。方法是在前面表中把與自己參展關鍵目標相關的展會標記出來，然后在后面列出其涉及了哪個或那些目標。

　　再次，對篩選后的展會進行詳細的評估，主要從展出面積、參展商數量、參展商組成、觀眾數量、觀眾組成、展出時間、主辦方的實力、展會的宣傳力度、以前參展商的評價、客戶評價等方面評估。

　　最后，根據最終的評估結果結合營銷費用選定展會。

　　三、在展會上吸引觀眾

　　當人試圖作出一個購買決定的時候，會有很多因素影響他的決策過程。這些因素可以是一些感官刺激，比如視覺、觸覺、味覺等;也可能是來自個人的心理感受，比如與對方銷售人員的溝通情況、產品價格的影響等。這些因素將形成一種經驗，可以稱之為“購買體驗”，具體到展覽業，就參展企業來說，要更多地發揮企業主觀能動性，在保證產品自身質量的前提下，從展位設計、工作人員、產品展示這三個方面出發，來吸引國際買家，讓專業的國際買家形成積極的購買體驗，從而達到企業參展的最大效果。

　　展位設計根本任務則是要幫助展出者達到展覽目的。五金產品有的體積不大，所以要通過圖片把產品放大來展示的最佳形象，通過對觀眾的視覺沖擊達到吸引觀眾的效果。選擇有突出效果的顏色，不要讓自己展位淹沒在眾多展商之中。另外展臺設計還要注意功能區的合理分配，有的展臺設計奢侈豪華，但是功能設計不夠合理。

　　在工作人員方面，去國外參展，英語人才是不可缺少的，建議企業不要在當地找翻譯，而是選擇語言和業務都過關的員工過去參展。同時良好的員工整體形象會給整個展臺增色不少，加深國際買家的印象。展前培訓要才要側重培養與客戶的主動溝通的意識，及時了解潛在買家的需求。

　　總結：隨著出口企業的增多和會展方式的普及，越來越多的企業選擇會展方式開拓國際市場，五金出口企業也不例外，以上三點是關于如何提高五金出口企業的辦展效果，希望可以給五金出口企業有所借鑒意義，其他行業同理。