隨著小家電市場的不斷擴(kuò)大，以及投機(jī)者的紛紛涌現(xiàn)，小家電市場競爭日趨白熱化。小家電各個(gè)企業(yè)在這樣的大環(huán)境下，開始尋求不同的突圍方法。十大小家電品牌的小編認(rèn)為，小家電企業(yè)若想闖出一片天地，需要切實(shí)而深刻的把握市場需求。

切實(shí)而深刻把握市場需求 小家電企業(yè)才能闖出一片天(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

“同質(zhì)化”是小家電行業(yè)成長路上的頑石

當(dāng)下的小家電市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，在這種市場條件下，小家電企業(yè)營銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費(fèi)者到底在想什么，他們真實(shí)的需求是什么。這就要求我們小家電營銷人要學(xué)會(huì)利用換位思考，站在消費(fèi)者的立場來看待問題，往往一些難以理解問題就會(huì)柳暗花明，實(shí)踐中也經(jīng)常能夠出奇制勝。

目前，小家電市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，尤其是技術(shù)含量不高的小家電，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個(gè)與眾不同的、令消費(fèi)者為之一震的興奮點(diǎn)，這時(shí)候的關(guān)鍵就是我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場，關(guān)注消費(fèi)者關(guān)心的“點(diǎn)”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購員不能對(duì)“非專家購買”的消費(fèi)者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細(xì)致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)。

小家電的營銷和推廣需有的放矢

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的演變，“逐步取消毛坯房”制度越來越受重視，精裝修時(shí)代的到來也只是個(gè)時(shí)間的問題，加上網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬的渠道在小家電行業(yè)的日漸盛行等，傳統(tǒng)的終端專賣店銷售已很難詮釋“渠道”這個(gè)詞在現(xiàn)代社會(huì)中的含義。在營銷領(lǐng)域，越來越多的企業(yè)都注重終端在銷售環(huán)節(jié)中的重要性，什么“終端為王”、什么“決勝終端”，都屢見不鮮。

總之，在市場產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)重的今天，小家電企業(yè)只有結(jié)合市場需求，打造出獨(dú)特的特色產(chǎn)品，才能在市場立足。