小家電行業(yè)發(fā)展至今，企業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量越來越多，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，十大小家電品牌要想在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上贏得勝利，還需要依靠經(jīng)銷商的力量。

經(jīng)銷商是十大小家電品牌開發(fā)新市場(chǎng)的主要手段

經(jīng)銷商，顧名思義，是經(jīng)手產(chǎn)品再轉(zhuǎn)賣銷售出去的商人，他們關(guān)注利差，以營(yíng)利為最終目的。小家電經(jīng)銷商作為小家電企業(yè)和終端消費(fèi)者的關(guān)系紐帶，是小家電產(chǎn)品銷售渠道鏈里一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)中其中十分巨大的作用。

在小家電行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商是既傳統(tǒng)又中間的渠道力量，是小家電企業(yè)開發(fā)新市場(chǎng)的主要手段。小家電企業(yè)在挖掘潛在經(jīng)銷商時(shí)，需要對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和水平做出準(zhǔn)確的評(píng)估，為企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張大計(jì)選出最優(yōu)質(zhì)的實(shí)施人才。

小家電企業(yè)在確定經(jīng)銷商人選前，可對(duì)當(dāng)?shù)匦〖译娛袌?chǎng)進(jìn)行走訪，觀察同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商資質(zhì)，了解下游或直接終端客戶的需求，也可直接拜訪潛在經(jīng)銷商，或者假扮客戶考驗(yàn)經(jīng)銷商門店的銷售和服務(wù)能力。簡(jiǎn)而言之就是要對(duì)當(dāng)?shù)氐男畔⒆龀鲚^為全面的了解，以便確定經(jīng)銷商的價(jià)格區(qū)間，實(shí)現(xiàn)客觀統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，確保對(duì)經(jīng)銷商的全面評(píng)估能準(zhǔn)確厘定經(jīng)銷商的商業(yè)價(jià)值。

小家電企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)綜合考量實(shí)力

經(jīng)銷商的營(yíng)銷思路對(duì)經(jīng)銷商的后期發(fā)展起著決定性的作用，影響力甚至大于他的資金實(shí)力。小家電企業(yè)選擇經(jīng)銷商時(shí)應(yīng)綜合考量實(shí)力，側(cè)重營(yíng)銷思路，最好選擇如日中天的經(jīng)銷商，選擇大于努力，選擇最恰當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商才是最上選。

經(jīng)銷商的力量不容忽視，但是小家電企業(yè)也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到行業(yè)內(nèi)正遭遇著渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)。在電商趨勢(shì)越來越明顯的小家電行業(yè)，企業(yè)應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略做出適當(dāng)調(diào)整，爭(zhēng)取將渠道資源最大化，效益最大化。

說經(jīng)銷商是小家電企業(yè)的“市場(chǎng)挖掘機(jī)”一點(diǎn)也不為過，所以，十大小家電品牌在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，必須綜合考慮經(jīng)銷商的實(shí)力，并在建立合作之后，維護(hù)好雙方的關(guān)系。