小家電行業發展至今，企業經銷商數量越來越多，加劇了市場的競爭，十大小家電品牌要想在這場沒有硝煙的戰場上贏得勝利，還需要依靠經銷商的力量。

經銷商是十大小家電品牌開發新市場的主要手段

經銷商，顧名思義，是經手產品再轉賣銷售出去的商人，他們關注利差，以營利為最終目的。小家電經銷商作為小家電企業和終端消費者的關系紐帶，是小家電產品銷售渠道鏈里一個極其重要的環節，在市場中其中十分巨大的作用。

在小家電行業內，經銷商是既傳統又中間的渠道力量，是小家電企業開發新市場的主要手段。小家電企業在挖掘潛在經銷商時，需要對經銷商的經營能力和水平做出準確的評估，為企業的市場擴張大計選出最優質的實施人才。

小家電企業在確定經銷商人選前，可對當地小家電市場進行走訪，觀察同行或競爭對手的經銷商資質，了解下游或直接終端客戶的需求，也可直接拜訪潛在經銷商，或者假扮客戶考驗經銷商門店的銷售和服務能力。簡而言之就是要對當地的信息做出較為全面的了解，以便確定經銷商的價格區間，實現客觀統一的評判標準，確保對經銷商的全面評估能準確厘定經銷商的商業價值。

小家電企業在選擇經銷商時應綜合考量實力

經銷商的營銷思路對經銷商的后期發展起著決定性的作用，影響力甚至大于他的資金實力。小家電企業選擇經銷商時應綜合考量實力，側重營銷思路，最好選擇如日中天的經銷商，選擇大于努力，選擇最恰當的經銷商才是最上選。

經銷商的力量不容忽視，但是小家電企業也應該認識到行業內正遭遇著渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗。在電商趨勢越來越明顯的小家電行業，企業應對傳統經銷商發展戰略做出適當調整，爭取將渠道資源最大化，效益最大化。

說經銷商是小家電企業的“市場挖掘機”一點也不為過，所以，十大小家電品牌在選擇經銷商的時候，必須綜合考慮經銷商的實力，并在建立合作之后，維護好雙方的關系。