進(jìn)入12月，小家電行業(yè)迎來了銷售旺季，特別是當(dāng)精裝房、小戶型成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)市場(chǎng)的潛力股，再一次振奮了下游的小家電企業(yè)。在這期間，各個(gè)企業(yè)的促銷優(yōu)惠力度大增，吆喝聲不絕于耳。其實(shí)，促銷年年都有，但實(shí)際執(zhí)行起來并不是那么容易。作為中國(guó)小家電十大品牌，若想實(shí)現(xiàn)最佳的效果，還需切實(shí)執(zhí)行以下三大策略。

　　創(chuàng)新至上

　　創(chuàng)新是小家電促銷實(shí)現(xiàn)“突破“的“秘密武器“，是狙擊其它小家電品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑小家電產(chǎn)品廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

　　少量多次

　　由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次“的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響)，小家電產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

　　贏在細(xì)節(jié)

　　消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍“，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)小家電促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

　　其實(shí)這些細(xì)節(jié)一步步執(zhí)行未必那么容易，所以經(jīng)銷商需要在每次促銷活動(dòng)時(shí)付出努力與耐心了。這樣才能在每次促銷之時(shí)獲得成功!