阿道夫這個品牌在國貨洗護(hù)品牌中，獨樹一幟。在眾多國貨洗護(hù)品牌，專注功能化差異玩起中醫(yī)藥成分的時候，阿道夫就已經(jīng)深諳了想要對壘國際品牌，不僅僅需要從功能入手，更要從開拓香氛等多元方向，大舉搶占高端市場。

　　在國內(nèi)的洗護(hù)市場，有一段時間始終被國際品牌所占據(jù)著。在國際品牌的圍攻之下，洗護(hù)國貨品牌始終在夾縫中生存著。一些國際洗護(hù)品牌在霸占了日用品超市貨架的同時，并沒有停下圍攻的腳步;反而是加大了廣告的投入，加碼布局洗護(hù)子領(lǐng)域，甚至連一點喘息的機會都不想留給民族品牌。阿道夫沖擊高端之路的成功，無疑也是給眾多國產(chǎn)洗護(hù)品牌打了個樣。

　　一 成為國貨洗護(hù)第一需要多久

　　洗護(hù)領(lǐng)域的高端市場，一直都是國際品牌的舞臺。但恰恰就是在這個國際品牌引以為豪的舞臺上，阿道夫作為國貨品牌卻挺身而出瞬間成為了焦點。不僅在2018年和2019年連續(xù)兩年登頂洗護(hù)品類國貨榜首，在2019年零售額還超過150億，2020年受疫情影響，阿道夫逆勢增長，雙十一依然狂賣3.28億，一躍成為國貨洗護(hù)品類高端的代名詞。

　　阿道夫能夠成功進(jìn)入高端行列，其實和國民的生活水平的提高有著密切的關(guān)系。這一點，我們可以從2019年1~11月天貓洗護(hù)銷售主流價格段分析出來。雖然2019年1~11月天貓洗護(hù)品類，主流的產(chǎn)品價格段依舊是50~100元;500元以上的高端洗護(hù)產(chǎn)品，銷量依據(jù)只占一小部分;但是相較于2018年的銷售額，500元以上的高端洗護(hù)產(chǎn)品銷量依舊暴增了155%;而100~200元的產(chǎn)品，漲幅也達(dá)到了89%。從這幾個數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，對于洗護(hù)品國民開始追求高端產(chǎn)品了;這無疑也堅定了阿道夫進(jìn)軍高端行列的信心。

　　近期，阿道夫又在分眾的電梯廣告霸屏。盡管阿道夫在洗護(hù)全品類均有涉及，但在分眾的廣告上特別強調(diào)了高端香氛洗護(hù)這個品類，顯然更想夯實這一品牌定位;也向主力消費者闡述阿道夫高端香氛洗護(hù)即以都市群體為核心消費者的精準(zhǔn)定位。

　　二 定位精準(zhǔn)，細(xì)分市場

　　阿道夫這個品牌，在高端市場上的成長非常的迅猛。憑著大眾看得見的速度，阿道夫迅速在高端市場占據(jù)了一些地位。究其原因，一方面是因為阿道夫深刻的市場洞察和精準(zhǔn)的定位策略;另一方面源于阿道夫?qū)τ诟叨硕ㄎ粸橛脩羧后w帶來的一種高價值感，讓每一位使用阿道夫產(chǎn)品的消費者擁有了一種精致的都市感。

　　而這種精致的都市感，一些傳統(tǒng)的品牌是很難觸及的。比如說聯(lián)合利華、歐萊雅等等傳統(tǒng)大牌，對于中國的家庭來說是非常普遍的洗護(hù)品牌。對于一些追求個性的年輕群體來說，很難實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

　　而阿道夫?qū)τ谝恍┳非髠�性的年輕群體，所帶來的精致都市感就是為了區(qū)分消費受眾階層，滿足個性需求的同時貼上興趣標(biāo)簽。就如端著星巴克咖啡是一種都市職場的精致屬性，端著銳澳是轟趴青年的個性屬性，奶茶是更年輕群體的標(biāo)簽一樣，洗護(hù)用品也一樣可以通過高端和品牌心智的植入。

　　阿道夫在高端洗護(hù)領(lǐng)域著力打造“高端香氛洗護(hù)”，并推廣“愛的味道，一輩子忘不了”的品牌文化，就是精確洞察和切中一批都市青年的社交需求。

　　根據(jù)CBNData發(fā)布的《健康生活消費趨勢報告》揭示，年輕一代、尤其是95后在健康類日化品消費上展現(xiàn)出更強勁的需求，阿道夫的“愛的味道”精確滿足了這批消費者的需求。他們在意發(fā)質(zhì)健康，也更在意社交距離下自己的身體表現(xiàn)能否產(chǎn)生吸引力。

　　阿道夫在產(chǎn)品的技術(shù)運用上針對這類需求下了大功夫，因而對標(biāo)人群標(biāo)簽后也能迅速在產(chǎn)品上建立口碑。

　　品牌初創(chuàng)時，阿道夫就在歐洲設(shè)立品牌實驗中心，與日本、德國等部分機構(gòu)開展研發(fā)合作，并取得多項研究成果，幫助阿道夫不斷優(yōu)化品質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品。2019年，阿道夫更是聯(lián)手江南大學(xué)，在國內(nèi)成立首家頭皮頭發(fā)研究院，匯聚多名專業(yè)研發(fā)人員，實力雄厚，雙方在洗護(hù)領(lǐng)域進(jìn)行技術(shù)專研，強強聯(lián)合取得了全面突破，滿足了消費者對高品質(zhì)與創(chuàng)新的洗護(hù)產(chǎn)品的需求。

　　在健康護(hù)理和精油香氛等多領(lǐng)域都有自身獨特的見解，也充分研究亞洲消費者的體驗。

　　三 打品牌組合拳，躍進(jìn)高端行列

　　阿道夫的產(chǎn)品特色鮮明、定位精準(zhǔn)，但是洗護(hù)品牌嚴(yán)重依賴營銷以及品牌推廣。深知這一點的阿道夫，也非常的重視營銷模式。在為消費者植入品牌心智，讓消費者徹底認(rèn)可阿道夫這個品牌上下了一番大功夫。

　　一方面阿道夫借助線上全平臺領(lǐng)域推廣，借助微信、微博、抖音、小紅書等等年輕人的社交平臺，增加阿道夫品牌的曝光量。不光通過各種達(dá)人種草，以及“我們香愛吧”等線上營銷活動的裂變傳播，也通過國民游戲王者榮耀，做二次元人群圈層營銷，精準(zhǔn)獲客。

　　與傳統(tǒng)的定位營銷不同，每一次阿道夫的線上營銷都圍繞青年興趣標(biāo)簽和社交屬性做精準(zhǔn)垂?fàn)I銷，標(biāo)簽更豐富細(xì)分，也方便阿道夫建立了屬于自己的龐大私域流量。

　　雖然阿道夫全年零售額破150億時，線上的銷售量僅僅只占比40%，另一方面對于線下渠道，阿道夫也是非常的重視。早在2005年澳谷集團(tuán)就在化妝品店領(lǐng)域鋪滿中國。因此澳谷集團(tuán)旗下的阿道夫進(jìn)場時，能在兩年時間里順利進(jìn)駐全國4000家線下門店。正是借助澳谷集團(tuán)的渠道優(yōu)勢，以及免費試用等手段，阿道夫迅速通過口碑積累了大批種子用戶。

　　這主要表現(xiàn)在熱門IP上的露出。阿道夫在熱門綜藝如《乘風(fēng)破浪的姐姐》以及《三十而已》、《二十不惑》之類的熱門劇目中均有植入。而選擇的這些綜藝和電視劇IP都有共同特點，時裝，現(xiàn)代，時尚，受眾對高端、新鮮的品類接受度高。

　　選擇電梯廣告大規(guī)模曝光投放，也是阿道夫的營銷高明之處。霸占了都市主流人群的電梯環(huán)境，并擁有強制投放的洗腦屬性，對標(biāo)的都是高端個性、有品、有執(zhí)著追求的消費風(fēng)向標(biāo)人群。

　　在阿道夫的一系列品牌力組合拳的作用下，其高端洗護(hù)的市場地位相信會進(jìn)一步躍遷。

　　這也再一次向所有后起之秀的國貨們傳遞一個公式：差異化的精確定位，匠心的產(chǎn)品和針對圈層受眾的精準(zhǔn)營銷，一定會回報豐厚。