目前，很多行業都存在產能過剩的問題，而中國煙機行業的產能過剩在同質化嚴重、質檢標準更嚴格的情況下，產能過剩更為凸顯。由于長期的高速成長，煙機企業界沒幾個人把市場競爭的基本規律當回事。而當產業遠遠供大于求時，只有回歸市場規律，才能使結構趨于平衡。
煙機市場的需求總量不變
在產能過剩的情況下，市場規律告訴煙機企業的第一個方法是擴大需求。但相對于產能的擴大，需求的擴大是難以跟上的，依靠大規模投資需求拉動，所有煙機企業都賺錢的時代可能一去不復返了。何況煙機產品是大宗耐用商品，消費者的購買力和需求總是有限的，依靠投資和出口拉動也是有個效用遞減規律，因此，對于煙機的大企業而言，指望大環境無限制的需求增加來擺脫困境是根本不現實的。
在競爭中脫穎而出
既然煙機市場的需求總量沒法改變，那么只有通過競爭淘汰來使行業歸于平衡。這首先就是要淘汰效率低下，不符合消費者需求的煙機企業。沒有淘汰就沒有真正的進步，因此，煙機行業發展到現在，真正的洗牌期也許才剛剛開始。對于習慣了依靠資料優勢和需求拉動環境下經營的企業而言，未來必然是個分水嶺。
競爭就需要真正的經營管理能力，需要真正的效率提升，需要真正的創新。只有不被淘汰才有未來。在如今的互聯網大環境下，很多人認為互聯網改變了傳統競爭，但其實互聯網只是技術和工具，他改變不了市場競爭的基本規律，就互聯網業本身，也是受基本市場規律的影響。所以，在新環境下，煙機企業營銷的主要任務將是如何開發消費者的需求，通過有效的手段使得企業營銷效率提升，從而領先競爭對手，并最終獲得競爭優勢。
