近年來，隨著80、90后一代消費(fèi)群體成市場(chǎng)主導(dǎo)，個(gè)性化定制的產(chǎn)品漸漸成為家居市場(chǎng)“新寵”，定制衣柜以其獨(dú)特為消費(fèi)者量身定制性，按照消費(fèi)者的創(chuàng)意需求和實(shí)際需求來做，打造風(fēng)格一體化的家居環(huán)境，讓消費(fèi)者愿意為其買單。隨著定制家具的崛起，成品家居感到壓力巨大，他的發(fā)展之路還會(huì)那么順?biāo)靻?未來的市場(chǎng)內(nèi)，到底是誰主導(dǎo)還有待考量。

個(gè)性化定制成家居市場(chǎng)新寵 衣柜企業(yè)如何讓消費(fèi)者買單(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高，對(duì)所購買物品的多樣化需求日益顯現(xiàn)，市場(chǎng)上眾多的品牌讓消費(fèi)者目不暇接，對(duì)于衣柜企業(yè)而言，想要得到消費(fèi)者的青睞，必須要有自身品牌的競(jìng)爭力，沒有優(yōu)勢(shì)的衣柜企業(yè)勢(shì)必將在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭中慘遭淘汰，因此，在買方市場(chǎng)的背景下，衣柜企業(yè)要如何加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭力呢?在此情況下轉(zhuǎn)換營銷策略不失為一種好方法。

買方市場(chǎng)是什么?

買方市場(chǎng)，是指供給大于需求、商品價(jià)格有下降趨勢(shì)，買方在交易上處于有利地位的市場(chǎng)趨勢(shì)。眾所周知，當(dāng)下的市場(chǎng)早已進(jìn)入消費(fèi)者占主導(dǎo)的領(lǐng)地，衣柜市場(chǎng)利潤不斷縮水，產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)所能容納的數(shù)量。

曾經(jīng)，衣柜企業(yè)或許還能憑借著自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不顧消費(fèi)者的需求將自己的產(chǎn)品銷售出去，但如今這已不可能。衣柜企業(yè)必須要改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，將消費(fèi)者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。

轉(zhuǎn)換營銷策略，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

如若衣柜企業(yè)要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，憑借更為接地氣的營銷策略得到市場(chǎng)消費(fèi)者的側(cè)目呢?

這里不得不提，個(gè)性化需求對(duì)消費(fèi)者的重要意義。在買方市場(chǎng)，越來越多的年輕一代成為消費(fèi)主體，個(gè)性、自由是他們的代名詞，這也正說明了市場(chǎng)朝著更為鮮明的獨(dú)特個(gè)性化出發(fā)。為了充分體現(xiàn)衣柜企業(yè)以人為本的理念，生產(chǎn)個(gè)性鮮明而又獨(dú)特的產(chǎn)品是其首要的一步。

同時(shí)，衣柜企業(yè)更要策劃一個(gè)獨(dú)一無二的宣傳計(jì)劃，確保產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關(guān)注度。有了關(guān)注度，自然就有了愿意買單的客戶。當(dāng)然，在銷售進(jìn)程中，消費(fèi)者能夠獲得的利益也是非常重要的一個(gè)因素。在買方市場(chǎng)，消費(fèi)者有權(quán)利選擇到底要不要買你的產(chǎn)品。如果你能夠給他的利益遠(yuǎn)比其他企業(yè)的多，那么消費(fèi)者自然會(huì)更傾向于優(yōu)惠更多的一方。

因此，成功的企業(yè)必須要靠好產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟，而好產(chǎn)品必須要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，充分考慮消費(fèi)者的需求，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化要求，企業(yè)才能夠擁有一定的品牌優(yōu)勢(shì)�？傊�，在買方市場(chǎng)的背景下，衣柜企業(yè)必須要充分考慮到消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，才能夠在未來取得勝利。