中國發(fā)展自古以來都離不開一個“聚”字，那對于衣柜行業(yè)來說，猶若中國的“聚”字精神，衣柜的營銷也在不斷的聚焦效應(yīng)與對應(yīng)的影響力，行業(yè)也將發(fā)生巨大的變化。市場的聚中與結(jié)合也是企業(yè)未來發(fā)力的重點之一。

衣柜營銷 當(dāng)以“聚”合為主要發(fā)展方針(圖片來源網(wǎng)絡(luò))

人口聚集于大中城市

中國的人口總數(shù)在增加，但是增加的部分主要是老年人口。所謂的青壯年人口其實是下降的。青壯年人口會因為就業(yè)的需要，完成一個逐步向大中城市聚合的過程，也就是所謂的城鎮(zhèn)化過程。相比較于以前的農(nóng)民工進(jìn)城打工，下一波的城鎮(zhèn)化是這些農(nóng)民工的市民化，由此會引發(fā)市場的重大變化。

中國的鄉(xiāng)村正在衰落，還會進(jìn)一步衰落下去。人口越來越多地聚集于大中城市是所有國家工業(yè)化過程中必然發(fā)生的現(xiàn)象。未來中國會逐步向后工業(yè)化時代過渡，由于巨大的生活壓力，會有更多的人不得不就業(yè)于大中城市。

有鑒于此，中國衣柜市場的爭奪將主要發(fā)生于大中城市。在城市爭奪戰(zhàn)中失利，就意味著被逐出市場。未來應(yīng)該不會再出現(xiàn)所謂的“農(nóng)村包圍城市”的品牌戰(zhàn)略。過去曾經(jīng)出現(xiàn)過的四川品牌從農(nóng)村崛起，開創(chuàng)全新局面的現(xiàn)象將成為絕響。

人口的聚集還會因為高鐵的大規(guī)模建設(shè)與軌道交通的大規(guī)模建設(shè)，而使得品牌、信息、資金、人才更容易地聚集起來，全國各地的大中城市會變得越來越相似，品牌的攻伐也會變得越來越容易，人們的審美的差異化會越來越小，衣柜品牌的集中度相信也會越來越高。

全屋體制銷售理念盛行

而就產(chǎn)品銷售而言，全屋銷售理念正盛行。賣家具的與賣地板的聯(lián)合，賣櫥柜的賣起了衣柜，賣衣柜的賣起了櫥柜，賣家具的賣起了飾品，家居設(shè)計師賣起了家具、飾品。總之，讓客戶在一個店鋪里將所有的家居產(chǎn)品全買齊，成為了流行的、前沿的家具銷售理念。

即使從理論上講，這看上去十分古怪，相當(dāng)不靠譜，也違反了市場的專業(yè)化分工原則，但是越來越懶惰的消費者就是這么任性，而且越是有錢的消費者越是任性，于是，這看似不合理的現(xiàn)象，成為了最能產(chǎn)生銷售利潤的合理市場現(xiàn)象。跟著市場走，是商人的永恒法則。全屋銷售理念其實有著其強(qiáng)大的市場邏輯，而這一邏輯可望在未來繼續(xù)發(fā)揮作用。

全屋銷售的核心其實是家居產(chǎn)品的集聚銷售。網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售不可避免，網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售是一股大潮，純粹的線上品牌正在線下開店，而線下開店的企業(yè)也在開拓線上市場。網(wǎng)上網(wǎng)下的聚合銷售路徑正變得越來越清晰。

未來的市場中，一個強(qiáng)有力的衣柜企業(yè)，既不可能是純粹的線下企業(yè)也不可能是純粹的線上企業(yè)。不修煉好線下線上聚合銷售的硬功夫，任何一個大中型衣柜企業(yè)都難以生存。