在信息爆炸的年代，社會(huì)注意力資源成為了一種稀缺資源。為了吸引消費(fèi)者的注意力，眾多企業(yè)紛紛緊跟時(shí)代的步伐找明星代言，例如范冰冰，孫儷，周迅，海清等，目前分別代言了頂固、歐派、尚品宅配、詩(shī)尼曼等衣柜及定制家居品牌。借助明星拍廣告或做企業(yè)代言人，這已經(jīng)被許多衣柜企業(yè)認(rèn)為是能讓產(chǎn)品“火”起來(lái)的重要法寶，但這里面也存在著難題。比如明星代言如何適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)需求?如何才能使企業(yè)、明星、消費(fèi)者三方同時(shí)受益等?

衣柜品牌營(yíng)銷：廣告一出貨如輪轉(zhuǎn)時(shí)代逝去(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

廣告一出貨如輪轉(zhuǎn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

如果說(shuō)明星廣告是借助消費(fèi)者的心理特征而成為傳播信息的一種方式，曾經(jīng)是屢試不爽，取得了很好的效果，那么今天，可以說(shuō)明星廣告一出，貨如輪轉(zhuǎn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。現(xiàn)在的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念早已經(jīng)變得更加理性，他們相信自己的判斷，廣告對(duì)他們來(lái)講只是參考因素之一。作為衣柜企業(yè)只有把握住明星廣告的根本原則，弄清楚自己的目標(biāo)消費(fèi)群體和所請(qǐng)的明星在哪個(gè)層面有直接的聯(lián)系，該明星的影響力是否可以增加品牌價(jià)值等問(wèn)題，才能說(shuō)自己的品牌和這個(gè)明星的組合是成功的。

四方面考慮明星代言助力三方受益

一個(gè)好的廣告會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴并采取行動(dòng);而明星廣告的目的就在于使消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生一種“追隨”的心理效應(yīng)。但不可否認(rèn)，明星廣告是一把雙刃劍。要想收到企業(yè)、明星跟消費(fèi)者三贏的效果，衣柜品牌應(yīng)該合時(shí)合地選擇與品牌的個(gè)性相匹配的明星做代言，這要求衣柜企業(yè)考慮以下四個(gè)方面的問(wèn)題。

首先，要考慮所代言的產(chǎn)品品牌與明星個(gè)人品牌的發(fā)展周期是否吻合;其次，要考慮品牌的個(gè)性與明星的風(fēng)格是否一致;再次，要考慮明星個(gè)人品牌與產(chǎn)品品牌是否實(shí)行的是“一夫一妻制”;最后，要考慮是否符合整合營(yíng)銷傳播的規(guī)律來(lái)。

明星代言在日常的營(yíng)銷實(shí)踐中并不陌生，通過(guò)明星為產(chǎn)品做廣告，與明星聯(lián)合進(jìn)行***活動(dòng)，是借公眾對(duì)明星信賴的草船，而達(dá)到對(duì)衣柜等產(chǎn)品信賴的目標(biāo)。但值得衣柜企業(yè)注意的是，營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，明星代言并不能局限在單純的明星廣告的意義上，同時(shí)應(yīng)使產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)形象等多個(gè)方面達(dá)到高的水準(zhǔn)，因而，明星代言只是整個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，更需要企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)管理能力作為后盾。