“十二五”中提出中國經(jīng)濟結構轉型，而回顧中國衣柜行業(yè)二十多年發(fā)展是粗放型發(fā)展模式，如何在轉型的關鍵時期，在產(chǎn)品同質化競爭中突破、跨越，只有時刻關注市場發(fā)展變化，不斷調整企業(yè)策略，始終把創(chuàng)新作為永恒的主體，即產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、資源整合才能在市場優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中成為佼佼者。

細分市場確定消費群

消費者目前在購買家居產(chǎn)品時已進入理性消費，因此，在品牌運營操作時，切忌浮躁，應腳踏實地，過度依賴影視明星作形象代言人與概念操作將會適得其反。而售中、售后的服務應逐步加強，使其進入衣柜品牌的內涵中。品牌建設應突出個性，品牌的個性越突出，鎖定的目標消費者也就越集中，不同需求的消費者會主動關注相關品牌，這樣衣柜市場也就不會出現(xiàn)扎推、打價格戰(zhàn)、互相搶奪客戶現(xiàn)象。

衣柜行業(yè)資源整合成發(fā)展趨勢

小編認為，隨著房地產(chǎn)業(yè)受國家調控政策的影響，房地產(chǎn)熱潮已逐漸步入沉寂，隨之也直接影響其下游產(chǎn)業(yè)——衣柜行業(yè)，使得衣柜企業(yè)與經(jīng)銷商面臨空前的壓力。為了突圍，企業(yè)紛紛采用品牌與品牌抱團取暖政策，強勢占領市場份額。即利用品牌聯(lián)合的力量，產(chǎn)品互補，品牌著名度的影響力等方面的優(yōu)勢，凸顯品牌聯(lián)盟的營銷優(yōu)勢。

在市場終端形成家居一站式服務，如大自然、生活家、北美楓情、融匯等品牌在家居賣場的終端營銷上打造家居裝修一條龍服務，在本身衣柜拳頭產(chǎn)品的基礎上延伸到裝修建材的其他行業(yè)，如衣柜、衛(wèi)生潔具、木櫥柜、吊頂，甚至燈具，在終端營銷市場致力于成為家居業(yè)內全面而專業(yè)的一站式產(chǎn)品營銷聯(lián)盟，這種跨業(yè)營銷聯(lián)盟對于消費者的吸引力是：家居裝修中的建筑材料種類齊全，消費者省力省時，又降低了采購成本，并且這些聯(lián)盟又都是信得過品牌，因此消費者買的放心用的安心。