距離農(nóng)歷春節(jié)還有一個多月，在這一時期，也是家居賣場和商家積極沖刺銷量的關(guān)鍵時期，當(dāng)下市場上“降價”、“買送”等促銷廣告隨處可見就是一個最好的證明。不過，衣柜企業(yè)需認(rèn)清，價格促銷雖能快速搶占市場，但是是短期的，它不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

衣柜市場深受價格需求影響

中學(xué)數(shù)學(xué)題中總是常常見到類似這樣的函數(shù)應(yīng)用題：某商場將每臺進(jìn)價為3000元的彩電以4000元的銷售價售出，每天可銷售出6臺。假設(shè)這種品牌的 彩電每臺降價a元，每天可以多銷售出b臺，求定價為多少元時商場利潤最大。其實，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)原理所反映出來的價格與需求(銷量)之間的關(guān)系問題。

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，價格與需求相互影響，商品需求量越少，價格越低，反之，需求量越大，價格越高。同理，商品價格越高，需求量越小，價格越低，需求量越大。衣柜行業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)中的一份子，同樣受到價格與需求關(guān)系的影響。

價格促銷助力企業(yè)年終沖刺

農(nóng)歷春節(jié)將至，衣柜行業(yè)銷量沖刺進(jìn)入最后階段，雖然大環(huán)境遇冷，但是年底促銷對衣柜行業(yè)而言依舊重要。受價格影響，衣柜在近期交易量明顯得到提升， 銷量漲幅也比之前多。雖然原材料價格不斷上漲，使得衣柜行業(yè)生產(chǎn)成本不斷增加，生存壓力也是與日俱增，但是，在全民促銷的大潮中，價格優(yōu)勢仍為衣柜銷售帶 來一線生機(jī)，不至于最終慘淡收場。

的確，促銷是企業(yè)在短期內(nèi)提高銷量的最好方式之一，尤其在年底這樣的旺季，衣柜企業(yè)促銷確實能為企業(yè)提升不少戰(zhàn)斗力。與此同時，在衣柜市場上最常見的促銷方式，無非就是打出“價格牌”，以企業(yè)讓利的方式刺激消費(fèi)者需求，以此來提高衣柜銷量。

總的來說，在短期內(nèi)，衣柜企業(yè)走低價路線能快速占領(lǐng)市場，在大環(huán)境蕭條的情況下有望實現(xiàn)絕地反擊。但是，衣柜企業(yè)切忌長期使用，衣柜行業(yè)促銷究根結(jié) 底就是圍繞價格與需求的原理。促銷降價對消費(fèi)者而言是一種誘惑，任何誘惑都有一定的保鮮期，過了期限就會造成消費(fèi)者對價格刺激的疲軟，也難以收到促銷的理 想效果。衣柜企業(yè)若想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，還需從產(chǎn)品、服務(wù)等多方面入手，提升產(chǎn)品附加值。