受到經濟大環境的影響，目前整個油墨行業的發展態勢顯得有些低迷，企業的產品銷售自然也受到了不小程度上的影響。作為一個以盈利為目的的社會組織，在銷量無法大幅提升的當下，企業調整好產銷關系顯得尤為重要。

部分油墨企業在產銷上陷入誤區

在發展了十余年的油墨市場上，許多油墨企業都認為：只有取得較大生產規模，才能降低單位成本，憑借規模效益獲取市場競爭優勢。因此，近十年來我們看到了轟轟烈烈的擴能大潮，企業為欲取得所謂的龍頭地位而你追我趕。于是，在這種經營理念指導下，脫離實際的過量供應沖擊市場，競爭的唯一結果就是價格脫離價值，讓企業陷入虧損的泥潭。

除此以外，對于市場經濟發展規律的認識，部分油墨企業也同樣陷入了誤區之中。許多企業認為，市場經濟就是服從經濟，市場有什么要求，企業就怎樣去做;同時，在充分競爭下，產品由市場定價，企業話語權越來越弱。乍一看，這種認知似乎非常符合市場規律，是尊重市場的典型表現。實際上，細究之下這種認知絕對有失偏頗。

油墨企業需用理性思維制定發展戰略

對于以上兩點誤區，油墨企業需要刷新自身的經驗理念，切勿用脫離實際的觀念來制定企業發展戰略。現在，很多企業希望裝置負荷高一些，可以多分攤部分固定費用。若從管理會計學角度分析，這是沒有問題的。構成產品制造成本的，除了原輔材料、水電汽等可變費用，是與產量沒有關系的;另外就是諸如工資及附加、設備廠房折舊等規定費用。在固定費用總額不變的條件下，產量越高分攤到單位產品的固定費用就越少。油墨企業為攤薄固定費用而竭力提高負荷率，卻忽略了過剩產品競相壓價帶來的價格損失。或許，后者比前者的損失更大。

對于市場經濟這一問題，企業還需從經濟學的角度來看待問題。其實，在市場經濟中，決定產品價格的因素有兩個：一是產品內在價值即制造成本，二是供需關系。在當前供應嚴重過剩背景下，決定產品價格的往往是后者。顯然，油墨企業要想改變低效率運行局面，必須改善供需關系，實行總量控制;企業如欲改善經營狀況，就不能對產量隨心所欲。可見，企業不僅要明白市場定價，還要熟稔供需關系，否則就是一葉障目不見泰山，自入陷阱而不察，注定要吃虧。

因此，在經濟社會里，油墨企業想要明確產銷關系，還需對市場經濟做足充分了解。在市場挑戰和機遇并存的當下，油墨企業對于市場多一分了解，也就是為市場爭奪戰多謀一分勝算。