最近幾年中隨著家居建材行業的起起伏伏，油漆企業也是幾經波折，但這大都在曲折中不斷的摸索前進。這也越來越多的油漆品牌開始嶄露頭角，比如設計師、明星效應、厚實的產品設計功底等等，這些都是在油漆企業探索中發現最為值得肯定的存在。實際上，近兩年的家居行業也并不是有著很好的發展，油漆行業可以說是逆勢而行，所以并非所有的油漆企業都是一帆風順的。因為競爭也是越來越激烈，油漆企業即便在行業勢頭正旺的情況下，這也只是及時的抓住時下發展的機遇，在市場上好好的表現一番，這樣才可能有出頭之日。

與消費者“親密接觸” 油漆企業渠道建設獲之(圖片來源于網絡)

渠道終端建設不容忽視

渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。任何一家企業的產品銷售都離不開渠道，油漆企業也不例外，想占領市場就必須建立更好的銷售渠道。

尤其在中國市場，由于區域發展不均衡，城鄉差距仍然很大，而且，絕大多數地區的油漆市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多油漆企業會把更多心思放在渠道上，想方設法搞定經銷商，搞定終端。

如何衡量渠道和品牌之間的關系?

不過油漆市場的產品通路正在發生變革，新的油漆市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發展，網絡銷售也成為一些企業和商家的新寵。許多一線油漆品牌都擁有了網絡銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，油漆企業應該看清方向、理清思路，及時調整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。

油漆企業要意識到，品牌建設是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產品就會賣得越好，而渠道建設是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應的產品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關系，油漆企業才能走得更遠。

總之，在渠道建設上，認為要多而廣才能不落人后觀念是錯誤的，油漆企業選擇好的渠道，進而發揮到極致，這才是充分利用。