為了實現面向國外的國內銷售，環保企業必須改變以往面向國外的想法，著眼于國內銷售市場的實際需求，制定引導消費者切實可行的國內銷售戰略。明確品牌定位，調整產品結構，提取國內銷售市場的產品訴求點，實現產品差異化生產和營銷。

　　面對國際需求的急劇下降和歐美經濟的疲軟，再加上木材價格的上漲，灶具出口的價格優勢正在減弱。各種跡象表明，未來幾年中國灶具出口形勢依然不容樂觀。在如此大的經濟背景下，出口企業轉向國內市場是一個積極的選擇。

　　灶具企業如何將出口轉化為國內銷售?這就像挖掘行業中的一些人才、廣泛招聘分銷商和建立渠道一樣簡單嗎?自從灶具產業發展以來，渠道的力量已經顯而易見，經銷商的意義更加不言而喻。中國現有品牌的競爭已經白熱化。當我們在國內市場轉向新品牌時，我們能做些什么來征服經銷商呢?如何吸引外資，出口轉到國內銷售企業已經成為行業熱門話題。

　　對于內銷型企業，外銷型企業進入國內市場的時間晚，錯過了灶具市場發展的最佳時期，面對國內巨大的潛在需求誘惑，往往變得急躁，想吃胖人，一下子達到了與有名的品牌并列的效果

　　從出口到國內銷售的轉變，不是簡單的市場行為，而是從生產到市場營銷的轉變，是開拓新市場的過程，是從生產系統到產品系統，品牌營銷系統完全顛復新市場的過程，是霸權的創新舉措。如果沒有科學的宏觀規劃和布局，僅憑市場的感受和經驗很難營造出一個大環境。事實證明，在最近兩年的出口轉向國內銷售的浪潮中，很少有人成功地完成了轉型，絕大多數人處于不溫不火和進退兩難的尷尬境地。

　　沒有銷售網絡就沒有市場，企業沒有市場就無法生存。對于想做好國內銷售的外向型企業來說，渠道建設是必由之路。那么外向型企業如何吸引投資，即在渠道建設過程中如何選擇正確的路徑，是企業開拓國內市場的成敗。面對復雜復雜的國內市場，灶具企業的成功轉型需要內外的修煉和重建。

　　內銷市場與外銷市場存在本質上的差異，外銷企業轉變為內銷，從簡單的意義上來說，并非回歸國內市場，而是企業經營戰略、經營模式的重大轉變。國際市場和國內市場兩種經營模式和經營理念迥然不同，做一張外票只要按時完成質量訂貨任務即可。 不進入產品定位、渠道建設、市場營銷戰略、售后服務等市場營銷過程。 運營模式簡單，是“面向生產型”模式。

　　國內銷售市場不同，國內銷售市場是“市場營銷主導型”模式。中國地區廣闊，地區間消費者需求差異很大，而且中國的生態部門是非標準產品，比起成熟的國際市場環境，國內的市場環境顯得更加復雜。企業為了將出口轉向國內銷售，必須改變傳統的國外銷售觀念，著眼于國內銷售市場的實際需求，制定重視消費者切實可行的國內銷售戰略，實現企業從生產方向轉向市場營銷方向。

　　先在國內市場轉向品牌

　　對于內銷型企業，外銷型企業進入國內市場的時間晚，錯過了灶具市場發展的最佳時期，面對國內巨大的潛在需求誘惑，往往變得急躁，想吃胖人，一下子達到了與有名的品牌并列的效果。