為了實(shí)現(xiàn)面向國(guó)外的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，環(huán)保企業(yè)必須改變以往面向國(guó)外的想法，著眼于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際需求，制定引導(dǎo)消費(fèi)者切實(shí)可行的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售戰(zhàn)略。明確品牌定位，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提取國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的產(chǎn)品訴求點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)。

　　面對(duì)國(guó)際需求的急劇下降和歐美經(jīng)濟(jì)的疲軟，再加上木材價(jià)格的上漲，灶具出口的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在減弱。各種跡象表明，未來(lái)幾年中國(guó)灶具出口形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。在如此大的經(jīng)濟(jì)背景下，出口企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)積極的選擇。

　　灶具企業(yè)如何將出口轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售?這就像挖掘行業(yè)中的一些人才、廣泛招聘分銷(xiāo)商和建立渠道一樣簡(jiǎn)單嗎?自從灶具產(chǎn)業(yè)發(fā)展以來(lái)，渠道的力量已經(jīng)顯而易見(jiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商的意義更加不言而喻。中國(guó)現(xiàn)有品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。當(dāng)我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向新品牌時(shí)，我們能做些什么來(lái)征服經(jīng)銷(xiāo)商呢?如何吸引外資，出口轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售企業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)熱門(mén)話(huà)題。

　　對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間晚，錯(cuò)過(guò)了灶具市場(chǎng)發(fā)展的最佳時(shí)期，面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的潛在需求誘惑，往往變得急躁，想吃胖人，一下子達(dá)到了與有名的品牌并列的效果

　　從出口到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變，不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)行為，而是從生產(chǎn)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，是開(kāi)拓新市場(chǎng)的過(guò)程，是從生產(chǎn)系統(tǒng)到產(chǎn)品系統(tǒng)，品牌營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)完全顛復(fù)新市場(chǎng)的過(guò)程，是霸權(quán)的創(chuàng)新舉措。如果沒(méi)有科學(xué)的宏觀規(guī)劃和布局，僅憑市場(chǎng)的感受和經(jīng)驗(yàn)很難營(yíng)造出一個(gè)大環(huán)境。事實(shí)證明，在最近兩年的出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的浪潮中，很少有人成功地完成了轉(zhuǎn)型，絕大多數(shù)人處于不溫不火和進(jìn)退兩難的尷尬境地。

　　沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)就沒(méi)有市場(chǎng)，企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)就無(wú)法生存。對(duì)于想做好國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道建設(shè)是必由之路。那么外向型企業(yè)如何吸引投資，即在渠道建設(shè)過(guò)程中如何選擇正確的路徑，是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成敗。面對(duì)復(fù)雜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，灶具企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型需要內(nèi)外的修煉和重建。

　　內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)與外銷(xiāo)市場(chǎng)存在本質(zhì)上的差異，外銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷(xiāo)，從簡(jiǎn)單的意義上來(lái)說(shuō)，并非回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)模式的重大轉(zhuǎn)變。國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩種經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念迥然不同，做一張外票只要按時(shí)完成質(zhì)量訂貨任務(wù)即可。 不進(jìn)入產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、售后服務(wù)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。 運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)單，是“面向生產(chǎn)型”模式。

　　國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)是“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型”模式。中國(guó)地區(qū)廣闊，地區(qū)間消費(fèi)者需求差異很大，而且中國(guó)的生態(tài)部門(mén)是非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，比起成熟的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境顯得更加復(fù)雜。企業(yè)為了將出口轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，必須改變傳統(tǒng)的國(guó)外銷(xiāo)售觀念，著眼于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)的實(shí)際需求，制定重視消費(fèi)者切實(shí)可行的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)方向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向。

　　先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向品牌

　　對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)型企業(yè)，外銷(xiāo)型企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間晚，錯(cuò)過(guò)了灶具市場(chǎng)發(fā)展的最佳時(shí)期，面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的潛在需求誘惑，往往變得急躁，想吃胖人，一下子達(dá)到了與有名的品牌并列的效果。