9月28日，陽光照明“見所不同”2021品牌發布會暨家居新品上市會在杭州隆重召開。陽光照明總經理官勇表示，陽光照明此次“見所不同”品牌發布會旨在對外傳遞產品、服務和業務模式變革的信號，公司將從聚焦技術和產品的傳統模式，過渡到用戶為中心的服務模式，在智能化和互聯網化的時代創造公司發展動能，推動公司自主品牌業務占比持續擴大。

　　是什么原因讓陽光決定重新定位品牌?在品牌的打造上，陽光有什么計劃?將選擇哪個領域、哪種產品作為突破口?發布會當天，中國之光網采訪了陽光照明中國區總經理齊曉明。

　　圖：中國之光網總經理洪兵(左);陽光照明中國區總經理齊曉明(右)

　　問題.1

　　多年來，陽光照明一直以代工+部分自有品牌為銷售模式，是什么原因讓陽光決定重新定位品牌?

　　齊曉明：其實陽光的品牌之路一直在走，從***區域性建立自主品牌，到收購相應渠道的品牌，自主品牌的占比逐年提升，目前集團銷售接近50%，國內100%采取自主品牌。戰略上，只有自主品牌才能更長遠的保證企業的發展，更能夠給用戶提供光的價值。

　　問題.2

　　在品牌的打造上，陽光有什么計劃?從企業自身來講，已經/將會做出什么樣的變革?未來在代工和自主品牌的比例上，會如何分配?

　　齊曉明：陽光這次提出“見所不同”的品牌理想，和“信任、創新、活力”的品牌支撐，就是準備以新的品牌高度來梳理產品、服務和業務模式。公司將從聚焦技術和產品的傳統模式，過渡到用戶為中心的服務模式是我們任重道遠的品牌之路。

　　未來，陽光還會繼續大幅度提升自主品牌占比，我們會在2022年開始將高端品牌引入國內，***則繼續發力自主品牌的渠道構建，豐富和開拓新渠道，快速講自主品牌占比提升到70%~80% 以上。

　　問題.3

　　在品牌的打造上，陽光將選擇哪個領域、哪種產品作為突破口?為什么?

　　齊曉明：傳統渠道上，我們會在家居渠道及項目渠道，用更新更好的產品為突破口，讓更多的經銷商伙伴及用戶對陽光的產品更有信心，對陽光的品牌理想有認同;2021年8月，陽光重啟電商，以嶄新的面貌和線上線下協同的方式進行品牌拓展，我們會打造很多有特色電商專屬單品，在用戶心里形成新的品牌定，把電商作為陽光的一個重要品牌窗口。

　　圖：陽光照明家居新品

　　智能和解決方案，我們會和大平臺戰略合作，就如這次發布會上和百度和涂鴉的簽約，是重要的里程碑。照明行業屬于傳統的制造業，在智能浪潮中，單一行業很難有效的教育客戶，優化渠道;而像百度、涂鴉這樣的大平臺天生具備智能時代的基因，強強聯手是做好生態品牌的唯一路徑。

　　圖：陽光照明和百度簽約儀式

　　圖：陽光照明和涂鴉簽約儀式

　　問題.4

　　在海內外的品牌定位和打造會有何不同?齊曉明：中短期內，***還是以相對傳統的渠道和渠道上的品牌重塑來調整和優化品牌定位，產品上以智能系統作為突破口;國內會全線調整，以家居及新零售為開始，延伸到專業渠道，智能產品和系統會和大平臺、大客戶做戰略合作。

　　問題.5

　　產業布局上，陽光未來3-5年的規劃是什么?齊曉明：陽光會縱向拓展照明線，快速向智能產品和智能系統進化;橫向維度上陽光會從照明延伸到電器、電工等相關產品線，給用戶提供一站式的相關產品系列和智能系統服務。

　　問題.6

　　對智能照明的未來判斷是什么?齊曉明：未來一定是屬于智能的。對智能照明的需求已經從預測到現實，只是目前的照明廠家還沒有真正準備好足夠多和足夠好的產品和服務來滿足這突然而來的巨大需求。 我們會在核心的技術領域大量投入研發，建立有特色的技術競爭力;同時，和相關平臺和供應商做戰略合作，攜手打造可以跨行業的，滿足不同用戶需求的整體解決方案。

　　2021年對于陽光照明注定是不平凡的一年，同時也會是走向蛻變的一年。2021年上半年，陽光照明實現營業收入21.64億元，從分區域看，營收主要來自歐洲、亞洲(不含中國大陸)以及北美洲，而中國大陸業務今年上半年實現營收2.77億元，占總營收比例為13.01%。今年6月，陽光照明發布公告，引入智易物聯管理團隊，重整業務組織管理架構，快速提升國內市場份額。新團隊的加入會給陽光照明的國內業務未來帶來什么樣的變化?我們拭目以待。