對于智能廚衛十大品牌來說，市場是一把雙刃劍，可以驅使一些企業走向名牌，淘汰一些企業。到底怎樣才能把市場業績作為品牌淘汰呢?經銷商管理往往是終端建設中最重要的內容，經銷商要想正確把握市場趨勢，就必須了解終端渠道的統計數據。那么，經銷商需要在哪些方面進行統計?
商業圈的流量統計
對智能廚衛終端來說，商圈客流量是最重要的基礎指標，俗話說，經銷商開店的第一要素是地區，第二要素是地區，第三要素是地區，這個地區是商圈，商圈客流量是指商店所在商圈往來的潛在客人流量，客流量的大小直接決定來店客人的多少
回頭率算法
它指的是一個顧客，在購買后，依賴于一個可信商店的產品和服務，并不斷重復購買，成為一個老顧客。老顧客的開發和維護要求商場銷售人員充分利用優秀的銷售服務技能。
新客戶發展為老客戶，加盟者將獲得無限的利益。因此，有必要建立客戶檔案，制定相應的vip客戶政策和老客戶政策。新產品的發售和銷售活動及時通知客戶，促進銷售時老客戶享受比較好的政策是提高反向銷售率的技術。
人流量調查
從開門到關門一天走過多少人，統計一周然后取每日平均值，同樣的方法統計一天有多少人進店。將進入商店的人數除以進入商店的人數，得到進入商店的比率。進店率正常上下變動范圍為2%~3%，不到的話，說明店鋪的陳列、氣氛不吸引人，經銷商需要改善陳列，使用海報等進店率:表示通過店鋪的客人進店的比例、進店人數越多，銷售機會越多
成交額分析
指來店客人達成購買事實的比例，成交率的高低依賴店鋪銷售員的服務態度技術和商品庫存的豐富性，店鋪銷售技術高，商品充足的話成交率高。
經銷商銷售分為兩個方面，新客戶的擴張和舊客戶的維護。新老客戶帶來的好處適用于“28”原則，即老客戶將帶來80%的利潤，新客戶只能帶來20%的利潤，老客戶的維護成本遠遠低于新客戶的發展。通常，開發新客戶的成本相當于維持5-8個老客戶的成本。
