2020年的疫情對于終端加盟商是不小的打擊，門店關閉，銷售無門。

　　都說患難見真情，疫情同樣也是考驗加盟商和廠家關系的試金石。

　　然而有多少加盟商在廠家的庇護下化解壓力，轉戰線上成功活下來的，就有多少加盟商是在庫存高企，廠家不作為中倒下的。

　　一場疫情，讓加盟商更現實地看清項目的前景，廠家的實力。

　　比起指望市場報復性消費的到來，不如先謀劃怎么找好項目報復性賺錢。

　　2020年7月8-11日，第22屆中國建博會(廣州)順利召開。這不僅是建材家居行業的疫后第一展，也可能是2020年的唯一行業大展。

　　基于這一情況，今年廣州展的觀展人次沒有出現明顯減少，意向加盟商的加盟態度也從觀望轉為主動合作。

　　01

　　好企業的招商速度正在變得短平快

　　展會現場有不少加盟商都是從天南海北不遠萬里而來，從東三省來的沈先生被廣州火熱的天氣燥得不行，但擋不住他找好項目的熱情，一下飛機帶著行李就直奔火星人而來，“建材圈其實很小的，什么品類賺錢，哪個企業靠譜，哪家產品好賣，哪個品牌響亮，你稍微打聽下就知道了。”

　　火星人集成灶的招商經理鄭愛富表示，“現在很多加盟商都是有備而來，對火星人已經已經足夠了解并且認可。基本坐下來聊個3、5分鐘就要跟我們簽意向合同，生怕機會被搶了。”

　　火星人集成灶發展至今已有10年，全國加盟商1600+，基本主要城市都有覆蓋。空余市場已然不多，所以鄭經理他們這幾天來說得最多的話就是，‘不好意思，這個城市，我們已經有加盟商了’。

　　這也是為什么在滿展館發傳單、拉人的小蜜蜂中從來看不到火星人集成灶的原因。作為集成灶行業的頭部品牌，火星人已然占據招商主動權，招商速度短平快，招商質量高精尖。

　　02

　　好企業的招商質量呈現年輕化、高端化態勢

　　過去我們總說消費群體年輕化，殊不知加盟商群體同樣呈現年輕化態勢。不同過去以中年人、夫妻店為主力軍的加盟商群體，今年的展會現場出現了不少年輕面孔，90后正在慢慢成為行業的新興力量。

　　他們對于市場有著更敏銳的感知力，也有自己的一套選品邏輯。來自江浙沿海一帶的任先生表示，他經常會在抖音上刷到火星人的小視頻。“內容做得都挺好玩的，我特地關注了他們的號，發現粉絲量、互動率都挺高的。我還看了2場他們的抖音直播，流量很高。要做就要做這種有網紅影響力的品牌。”

　　身為互聯網一代的任先生認為，品牌的互聯網程度是最重要的考核指標，不僅要電商銷量高，還要在各大社交平臺上有聲量。而火星人集成灶無疑符合這一點，2020年618繼續衛冕集成灶行業TOP1，集合今日頭條、抖音、快手等平臺打造流量工廠，讓火星人成為當下流行。

　　而做櫥柜出身的沈先生選擇火星人集成灶的原因同樣簡單直接，“要想賺錢就要做整裝，要想賺大錢就要做高端。”

　　隨著火星人櫥柜、水槽、洗碗機等廚房細分品類的不斷完善，火星人的角色也從“集成灶單品冠軍”向“廚房全能王”轉變。對于加盟商而言，選擇火星人不僅是選擇了當下集成灶行業的頭部品牌，有錢景;更選擇了未來智能廚衛的先行者，有前景。

　　廠商關系相輔相成，互相成就。帶領品牌走上正循環的發展之路，品牌實力越來越強→市場認可度越來越高→加盟商質量越來越高→品牌實力越來越強。

　　其實看行業有沒有前景，企業有沒有錢景，看加盟商“用腳投票”就行，優質的企業自帶“加盟商流量”，具有極強的影響力和號召力。而從火星人身上我們也看到，同樣的危機在他們面前就是企業成長的踏腳石。隨著市場洗牌，馬太效應加劇，他們的優勢愈加明顯，占據更大的市場，擁有更強大的加盟商團隊，實現品牌更進一步的發展。