在智能家居市場，無論是消費需求還是行業潮流，也都在不斷發生著改變。即便是經營得力的智能家居企業也不能停留在過去的榮耀里。與時俱進，才是主步調。

營銷戰略依賴數據分析

很多成功研發企業以往在做營銷戰略規劃時大多數是依賴企業主和職業經理的個人經驗進行判斷。現在突然發現自己看好的產品往往不暢銷，自己認為能夠獲利豐厚的市場空間，切入進去的時候卻發現很難盈利。

數據時代已經來臨，每一個人的消費習慣和思維方式都在潛移默化的發生著巨大的變化。這就需要智能家居企業去理性地研究消費者，理性地研究市場。不是為消費者提供什么樣的產品，而是要研究消費者需要制造什么樣的產品;不是想要做哪個級別市場，而是去發現藍海市場在哪里;不是要把企業員工管理成什么樣子，而是能幫助員工實現什么目的。

爭取品牌價值驅動力

在當前市場上，智能家居新產品層出不窮，智能家居企業的支持方式也在不斷翻新，力度也越來越大。不斷的降低經銷商的門檻，給予更高的支持，降低經銷商的投資風險。只為了快速的拓展市場。反復的提煉的產品賣點，從原材料到制造工藝，只為了讓消費者更了解的產品。

不明白目標消費者“買點”的產品賣點沒有任何意義。沒有明確價值訴求的產品，任何消除異議的話術都是蒼白無力的。無法和消費者生活方式接軌的賣場氛圍，那只能是自娛自樂的舞臺。智能家居品牌價值驅動的核心是忘記營銷之“術”，專注營銷之“道”。

打通去往消費者的渠道

智能家居商家往往一直想辦法增加客流量，一直在努力提高成交率，一直在追求最高的客單價。結果卻突然發現，在商場信心滿滿，卻半天看不到客戶的影子。客戶都到哪里去了呢?越往后走，到店消費的人會越少。所謂的直接銷售不是指簡單意義上的直銷，而是打通和消費者建立連接最短的一條路徑。簡而言之，以后的銷售模式就是消費者在哪里我的“店”就是哪里。

智能家居消費者在變化，這也就促使著智能家居企業必須不斷的進步。在一個不斷變化的時代里，要想不被淘汰，就必須順應時代而變。唯一不變的就是，智能家居企業牢記消費者需要做什么，然后圍繞這個需求進行工作，才能無往而不利。