安防行業經過了二十多年的發展，從當時的默默無聞到今天的聲名顯赫，經歷了一個行業從無到有，從產生到強大的全過程。安防企業所經歷的市場歷練和洗禮，值得我們去挖掘，去研究。環境在變化，市場在變化，讓我們用發展的眼光在過程中去探求安防企業市場營銷模式的成功之道。

作為一個渠道代理商，我們主要做大品牌的安防、網絡設備的渠道代理，走貨量比較大，接觸的工程單位也比較多。

近年來，經常有做安防監控工程的兄弟們，問我們這么一個問題：外面那么多貨，價格比你們正規代理渠道過來的要低出一截，往往你們100元的產品，外面90就找得到，這是怎么回事呢?你們是不是賺得太多了呢?

代理商的展廳通常都有一定的規模

其實，現在安防行業已經處于寡頭壟斷的階段，代理商基本屬于一個倉儲的角色啦，基本上代理商賣海康大華這些大品牌的產品，是沒什么毛利的，有些甚至是虧本走貨的。市場上的低價貨，主要有這幾個類型：

一、直接就是假貨，也就是假冒產品來的，這個各種新聞媒體也有過報道。他們將這個叫做高仿，呵呵，如果是消費者問，就直接說是原裝的。如果資深的同行問，就小聲說高仿的。但也會明確地跟你說，如果我不告知你，一般情況下你是不會發覺這是高仿的。可見，坊間的高仿能力，真是高啊。

二、是真貨，但是屬于積壓庫存，質保期所剩無幾甚至直接就是過保了的，廠家不再保修的。有些代理商給忽悠到代理體系里面之后，被迫進了一堆的貨，賣不動，眼看著越來越貶值就要過保了，就直接虧十個點八個點走掉咯。

這些廠家強勢到什么程度呢，不是行內的人可能不清楚。你下單進貨賣不動，想退回給他，算七折、八折，乃至根本就不給你退。所以，有貨回來，但沒及時賣掉的，再便宜也得將貨賣出去。

三、是真貨，也是新貨，那為什么還低價出掉?為了套現，拿現金回來做其他事。某些代理商，做這些大品牌的代理，目的就是了拿廠家的現金流來運作的。對他們而言，代理是副業，找錢回來運作，去炒樓炒股炒期貨放貸等等，才是主業。

正規的渠道代理商，通常壓貨比較多的

至于這么些低價的貨，值不值得買，就各自判斷吧。低價總有低價的原因，就看你自己能否接受。

某寶上就更加是良莠不齊，經常有客戶在網上買了產品之后，聯系我們做技術支持什么的，我們通常都是直接叫他找回買家。客戶經常會問：你們不是代理嗎?沒錯，我們是代理，但你的貨不但不是我們出的，還是未經授權的涉嫌偽劣造價的渠道出的，你回頭叫我們做技術支持?

渠道代理商倉庫一角

對于自己使用的用戶而言，如果有一定的要求，那么將工程發包給本地區的有資質有一定經營歷史的實體公司去做，是最明智的做法。

如果希望降低成本，并且自己有一定的動手能力，那么網上找有廠家授權的代理商拿貨，將要求和預算跟代理商講清楚，一般來說他們都可以整套搭配好給用戶，回去安裝就好。千萬不要貪便宜，每款設備都找最便宜的去拿，分成四五家拿，這樣回去之后裝好有問題，你都不知道找誰問去了。每家都會說不是他的設備問題，呵呵。

安防監控工程，簡單的時候很簡單，隨便一個電工都能搞掂。要復雜的時候也挺復雜，大家有什么問題，就多多交流吧。