隨著物流業(yè)的快速發(fā)展、科技水平的提高和營銷方式的多樣化，安全板市場環(huán)境呈現(xiàn)出競爭加劇的趨勢。安全板制造商面臨著擴大市場銷售的壓力。為了尋找新的增長點，從而帶來新的市場發(fā)展趨勢，安全板品牌企業(yè)應(yīng)該時刻關(guān)注市場形勢，做出好的決策，制定好的發(fā)展目標(biāo)，詳細(xì)規(guī)劃發(fā)展過程中的每一步。

　　一、產(chǎn)品項目的分離

　　在市場競爭中，安全板企業(yè)往往通過產(chǎn)品系列化和子品牌開發(fā)來提高競爭力。為了管理產(chǎn)品項目，增強各種產(chǎn)品項目的競爭力，安全板企業(yè)開始根據(jù)產(chǎn)品項目的特點組合產(chǎn)品項目，選擇多個經(jīng)銷商獨立經(jīng)營不同的品種或組合品種，使經(jīng)銷商從過去經(jīng)銷商通過整體銷量獲取利潤的方式轉(zhuǎn)變?yōu)樾〗?jīng)銷商，通過提高各種產(chǎn)品的銷量和競爭力獲取利潤。

　　二、銷售渠道運作專業(yè)化

　　為了實現(xiàn)安全板市場的良性運行，增強安全板企業(yè)的競爭力，贏得市場份額，安全板品牌企業(yè)開始自主經(jīng)營銷售渠道。通過對各渠道的研究和各渠道特點的結(jié)合，成立了獨立的銷售團隊，對零售終端、商店和專賣店進行更加專業(yè)的維護，尋求不同渠道的各自突破。同時，根據(jù)不同渠道的特點，促銷政策也有所不同。

　　三、營銷領(lǐng)域被細(xì)分

　　過去，安全板企業(yè)對市場區(qū)域的劃分采取省市代的形式進行市場開發(fā)。在現(xiàn)代營銷環(huán)境下，許多企業(yè)開始細(xì)分經(jīng)銷商區(qū)域。省級和市級發(fā)電商的管理模式正在逐步被取代。相反，市場是根據(jù)市場需求以及經(jīng)銷商的能力和財政資源來劃分的。省級代逐漸被市級和縣級代所取代，市場上出現(xiàn)了多經(jīng)銷商的模式。目的是促進經(jīng)銷商(代理商)通過細(xì)分市場區(qū)域進行徹底的市場培育。

　　四、營銷重心下移:

　　營銷重點的下移主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

　　(1) 營銷渠道重心下移：

　　隨著市場競爭的加劇，由于一、二級市場競爭激烈，安全板企業(yè)營銷費用高，利潤逐漸稀釋，銷售增長趨于緩慢，市場突破困難。因此，為了避免一級市場和二級市場的競爭壓力，許多企業(yè)開始尋找新的銷售增長點，并有調(diào)整營銷渠道重點、將渠道重點轉(zhuǎn)移到三級和四級市場的趨勢。主要表現(xiàn)是將原來只在省市市場設(shè)立經(jīng)銷商的方式改為在縣、鎮(zhèn)(村)設(shè)立經(jīng)銷商的方式，通過細(xì)分市場和開展更細(xì)致的市場密集型工作來實現(xiàn)銷售增長。

　　(2) 營銷管理重心的下移：

　　隨著營銷渠道的重心從一級市場和二級市場轉(zhuǎn)移到三級市場和四級市場，安全板企業(yè)不得不相應(yīng)調(diào)整市場管理。過去，他們不再僅僅關(guān)注一級和二級市場的開發(fā)、維護和管理，而是開始向三級和四級市場派遣人員，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護市場，并將經(jīng)銷商納入營銷管理系統(tǒng)。他們已經(jīng)開始在營銷運作、促銷政策、宣傳和其他一系列營銷工作中關(guān)注第三和第四市場的交付和管理。

　　最后，隨著市場的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，營銷趨勢將不再局限于上述四個方面。同時，經(jīng)銷商專業(yè)化和小規(guī)模經(jīng)銷商也將成為營銷后期的發(fā)展趨勢。研究這一趨勢的最終目標(biāo)是關(guān)注它，并在正確的時間審視這一趨勢。