隨著不銹鋼行業(yè)的不斷發(fā)展，不銹鋼品牌數(shù)量不斷增加，經(jīng)銷商團隊也在不斷擴大。但是，無論是一個在行業(yè)已有多年的老經(jīng)銷商，還是一個從其他行業(yè)轉移到不銹鋼市場的新經(jīng)銷商，還是一個年輕人，他們想在最終不銹鋼市場取得一些成功，在選擇代理品牌時，與制造商的匹配是關鍵。

　　選擇品牌是關鍵

　　經(jīng)銷商選擇不銹鋼品牌有許多考慮。選擇一個大品牌，平臺強大，回報率高，但同時面臨著高進入門檻和高任務指標帶來巨大壓力。選擇小品牌，入口門檻低，但終端市場影響力和工廠政策支持力度有限，終端渠道發(fā)展阻力大。事實上，品牌的選擇不僅要考慮到品牌的規(guī)模，還要注重自身的城市條件、資本實力、資源優(yōu)勢、經(jīng)營能力，只有品牌與自身優(yōu)勢相輔相成，才能實現(xiàn)良性發(fā)展。每個品牌都有自己的品牌定位、戰(zhàn)略發(fā)展方向，所以不銹鋼經(jīng)銷商需要詳細了解品牌的戰(zhàn)略方向和優(yōu)勢，根據(jù)自己的資源優(yōu)勢作出更有利的選擇。

　　差異化，開放市場更強大

　　眾所周知，不銹鋼行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性現(xiàn)象嚴重，因此有核心技術和核心產(chǎn)品研發(fā)力量是經(jīng)銷商選擇的重要標準。產(chǎn)品技術和設計的不斷優(yōu)化也是消費升級的必然趨勢。近年來，隨著國家供應方改革的發(fā)展，不銹鋼行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和設備升級方面作出了巨大投資。在設備方面，很多企業(yè)紛紛引進***高級設備，成為很多企業(yè)出擊的重要選擇。技術、水性涂裝等經(jīng)銷商都十分關注。

　　優(yōu)勝劣勢為發(fā)展提供了契機

　　深入實施國家供應方改革，特別是在過去兩年，經(jīng)常發(fā)生業(yè)主經(jīng)營活動，同時也允許經(jīng)銷商在更多考慮企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和供應能力時選擇不銹鋼品牌。企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，供應及時，能給經(jīng)銷商一定的資本周轉時間，規(guī)范配送制度，提高周轉率，在促進中發(fā)揮重要作用。近年來，由于財力薄弱，能力不足，工廠的消息一再被關閉。對于優(yōu)勢不銹鋼企業(yè)來說，消除落后能力是發(fā)展的良機。

　　不銹鋼制造商之間的合作過程也是追求長期發(fā)展和雙贏的過程。在合作過程中，經(jīng)銷商不僅可以得到個人財富的積累，而且可以實現(xiàn)人生的價值。因此，不銹鋼經(jīng)銷商從不缺乏辛勤勞動的熱情，缺乏正確的方向。從供應商的配合、產(chǎn)品技術和設計實力、生產(chǎn)規(guī)模和資本實力、終端系統(tǒng)政策和互聯(lián)網(wǎng)平臺建設等方面來說，它更有可能受到經(jīng)銷商的青睞。