廚衛(wèi)電器招商加盟，亦即廚衛(wèi)電器企業(yè)與旗下加盟店兩者之間的特殊契約的關(guān)系。根據(jù)協(xié)議約定，廚衛(wèi)電器企業(yè)根據(jù)自身公司的規(guī)定提供給加盟商有的商業(yè)權(quán)限，提供給加盟商一些幫助，而加盟店也需要付出相應(yīng)的報(bào)酬。
2017年，廚衛(wèi)電器企業(yè)如何調(diào)整加盟政策?(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))
部分廚衛(wèi)電器企業(yè)不重視
我們都知道加盟這種方式是一種經(jīng)濟(jì)而簡(jiǎn)便的經(jīng)商之道，經(jīng)銷商以最小的風(fēng)險(xiǎn)和最大的機(jī)會(huì)獲得成功。但很多廚衛(wèi)電器企業(yè)對(duì)加盟政策只是看作一個(gè)走程序的過(guò)程，廚衛(wèi)電器企業(yè)在加盟政策上幾乎千篇一律。在加盟商很看好廚衛(wèi)電器前景的時(shí)候，愿意加盟的時(shí)候，他們的猶豫便開始困擾自己了。選擇哪家廚衛(wèi)電器企業(yè)加盟?在對(duì)實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)做選擇的時(shí)候，加盟政策便是入手，但最終也得不到答案。大多數(shù)廚衛(wèi)電器在加盟政策上給出的也僅僅是說(shuō)明合作形式、資金要求、合租保證金、資質(zhì)要求、店面選址。
廚衛(wèi)電器企業(yè)如何調(diào)整加盟策略?
試想，如果企業(yè)能夠提供更加完善的政策，讓經(jīng)銷商感受到廚衛(wèi)電器企業(yè)是在為他們的切實(shí)利益著想，這定能吸引更多的經(jīng)銷商。那么廚衛(wèi)電器企業(yè)加盟政策該如何調(diào)整呢?
1、給予一定的培訓(xùn)支持：企業(yè)專業(yè)的廚衛(wèi)電器知識(shí)給予全方位指導(dǎo)培訓(xùn)工作，可以包括統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范，精通營(yíng)銷理念，細(xì)化到產(chǎn)品陳列，導(dǎo)購(gòu)方式，顧客心理提高，通過(guò)開店前形象店培訓(xùn)，企業(yè)可定期分層次有針對(duì)性的培訓(xùn)跟進(jìn)，區(qū)域主管定期拜訪培訓(xùn)，定期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聚成公司的大型的講座培訓(xùn)等方式，來(lái)提高加盟店核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2、貨品籌備：廚衛(wèi)電器企業(yè)可挑選經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)拓展部人員和采購(gòu)人員將根據(jù)新開店面的面積、商圈區(qū)位、當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力等綜合因素，合理籌備適銷對(duì)路的產(chǎn)品組合，提供詳實(shí)的定貨建議與指導(dǎo)，后期也將會(huì)及時(shí)為經(jīng)銷商提供新的產(chǎn)品資訊。切實(shí)做到為經(jīng)銷商考慮。
3、店鋪陳列：廚衛(wèi)電器企業(yè)可指派專員進(jìn)行開業(yè)前專業(yè)店鋪陳列，不僅增強(qiáng)店面形象美觀性，更能使品牌形象突出充分。
4、定期拜訪：企業(yè)專業(yè)的管理人員將對(duì)經(jīng)銷商可進(jìn)行定期拜訪對(duì)其營(yíng)銷運(yùn)作，貨源跟蹤，市場(chǎng)優(yōu)化，員工管理等各方面多出現(xiàn)的問(wèn)題給予指導(dǎo)性建議，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行店鋪管理。
招商是擴(kuò)大品牌銷售渠道和品牌推廣非常行之有效的途徑，如若企業(yè)只看到眼前利益，不顧經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商流失嚴(yán)重，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不少損失。所以說(shuō)，廚衛(wèi)電器企業(yè)需要重視招商加盟，在招商過(guò)后，更要重視“養(yǎng)商”。
