眼下，促銷旺季已經(jīng)過(guò)去，燈飾市場(chǎng)的“讓利”、“低價(jià)”、“打折”、“優(yōu)惠”聲也開始逐漸趨弱，在生產(chǎn)成本保持持續(xù)上漲的階段，盡管市場(chǎng)不好做，各大燈飾企業(yè)仍舊在堅(jiān)持，但是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的堅(jiān)持是不可取的，企業(yè)不能只為眼前利益而忽略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
市場(chǎng)寒流來(lái)襲 企業(yè)謹(jǐn)防低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
市場(chǎng)好做的時(shí)候，盲目擴(kuò)產(chǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)稍遇寒流，增加的產(chǎn)能，就都?jí)涸诹藗}(cāng)庫(kù)里，這是很多產(chǎn)區(qū)都遭遇的問(wèn)題。降價(jià)清庫(kù)存，讓生產(chǎn)線保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，死撐著不停是部分老板的心態(tài)。降價(jià)可以在短時(shí)期內(nèi)救企業(yè)一命，但低價(jià)策略，讓燈飾企業(yè)的生命力變?nèi)酰魜?lái)年競(jìng)爭(zhēng)更殘酷，怕是面子就要撐破了。
有企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)心，一些同行為了眼前利益沒(méi)有底線地降價(jià)，價(jià)格一旦降下去，以后就很難再提起來(lái)。想到美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，農(nóng)場(chǎng)主倒牛奶的事件，相信大家在中學(xué)歷史書上都有看過(guò)。不知道各位的老師是怎么講這一段歷史的，我的歷史老師當(dāng)時(shí)深惡痛絕批判資本家為富不仁。
事實(shí)上，若從做生意的角度去看，這些農(nóng)場(chǎng)主的做法是正確的。低價(jià)也許可以換取銷量，但量大不一定能夠獲得更多利潤(rùn)，反而將底價(jià)暴露，把市場(chǎng)做濫，讓以后的生意更難做。
產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重 企業(yè)防止走入死胡同
因盲目擴(kuò)產(chǎn)導(dǎo)致產(chǎn)能增加，庫(kù)存隨之而上，產(chǎn)品價(jià)格下降，產(chǎn)品的價(jià)值也被嚴(yán)重低估。在市場(chǎng)上，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為“某某產(chǎn)區(qū)”、“某某品牌”就是賣便宜磚。而燈飾企業(yè)自身的運(yùn)作資本也會(huì)受影響，用在產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新方面的資金減少，創(chuàng)造力減弱，其他方面競(jìng)爭(zhēng)力每況愈下，形成惡性循環(huán)。
近些年行業(yè)總是在談，中國(guó)燈飾產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而今年，是轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。可以肯定地說(shuō)，單靠追求數(shù)量擴(kuò)張、低價(jià)競(jìng)銷只能走進(jìn)死胡同，必須加大力度推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新，去開發(fā)中高端市場(chǎng)增加效益。創(chuàng)新所帶來(lái)的附加值，必須引起重視。
比較理想的成熟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然是在于質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。低價(jià)確實(shí)可以吸引到一部分消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，但用戶需求是會(huì)升級(jí)的，越做越低端的產(chǎn)品和品牌沒(méi)有持續(xù)的生命力。而且，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果背離了產(chǎn)品的價(jià)值，質(zhì)量難保證、企業(yè)難盈利、行業(yè)難發(fā)展，最后對(duì)人對(duì)己都沒(méi)好處。
