元宵節(jié)后，我國各地?zé)麸検袌?chǎng)陸陸續(xù)續(xù)恢復(fù)營業(yè)，在燈都大街上隨處可見來自全國各地經(jīng)銷商。

中國十大燈飾品牌的小編在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，早的二月份，晚的也是在三月初便開始了春季的新品發(fā)布會(huì)。有的把經(jīng)銷商拉到旅游景點(diǎn)，有的則包下了五星級(jí)酒店，還有的是集中在工廠請(qǐng)營銷專家魔鬼訓(xùn)練，根本目的只有一個(gè)：想方設(shè)法把開發(fā)的新品盡可能多地壓到經(jīng)銷商倉庫里。

又到燈飾新品發(fā)布時(shí) 企業(yè)需要關(guān)注幾個(gè)問題(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

經(jīng)銷商為何要開發(fā)那么多新品

據(jù)悉，燈飾廠家今年的新品發(fā)布少則30、40個(gè)系列，多則100、200個(gè)系列，每個(gè)系列8-9款燈，總計(jì)約300-1800盞燈，如果經(jīng)銷商把這些新品樣板全部進(jìn)貨，約需要30-200萬，如果每個(gè)款式三套，則需要90-600萬。顯然，這是絕無可能的。

既然廠家明知經(jīng)銷商不會(huì)把全部新品上樣，為何還要開發(fā)那么多的新品呢?

原來只是抱著廣撒網(wǎng)、任由客戶挑選的心態(tài)，欠缺對(duì)產(chǎn)品潮流趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和分析。結(jié)果，60%以上的新品在第一輪經(jīng)銷商選擇中就已淘汰。加之經(jīng)銷商也只選擇少量燈具上樣，掛在店鋪暢銷的位置，許多新品根本無緣進(jìn)入消費(fèi)者的青睞視線。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息、物流信息、購物體驗(yàn)等一系列體系的不斷完善，國內(nèi)消費(fèi)者需求大幅度增長，燈飾產(chǎn)業(yè)處于渠道競(jìng)爭(zhēng)期到品牌競(jìng)爭(zhēng)這一特殊時(shí)期，如何在新品發(fā)布會(huì)注入更為“有效的內(nèi)容”，做差異化的運(yùn)營策略，個(gè)性化經(jīng)營。

例如：新品開發(fā)數(shù)量及款式，從重?cái)?shù)量到重質(zhì)量;從做全到做精、做極致，進(jìn)而形成經(jīng)典系列款，在這之前就需要對(duì)所經(jīng)營的風(fēng)格品類做詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，精準(zhǔn)定位及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)差異，才能在較短時(shí)間內(nèi)留住經(jīng)銷商，在眾多的新品發(fā)布會(huì)中脫穎而出。

而對(duì)于今年的市場(chǎng)形勢(shì)，要關(guān)注幾個(gè)問題：

環(huán)保執(zhí)法常態(tài)化，勢(shì)必會(huì)淘汰不符合要求的小作坊;

提升原材料價(jià)格，新品發(fā)布要做好材料漲價(jià)的預(yù)期;

中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)品牌化，在一二級(jí)市場(chǎng)，品牌燈飾初見端倪，高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品受歡迎;燈飾產(chǎn)品市場(chǎng)全球化。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，跑馬圈地、搶先發(fā)展，當(dāng)然能搶占更多的商機(jī)，但對(duì)于新品發(fā)布會(huì)來說，僅僅規(guī)模、形式上的變化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，如何“精耕細(xì)作”才是“新品”“精品”領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

廠商本是利益共同體，廠家的職責(zé)在于研發(fā)設(shè)計(jì)好的款式，生產(chǎn)制造出性價(jià)比的產(chǎn)品;經(jīng)銷商的職責(zé)在于充分了解品牌內(nèi)涵、文化和產(chǎn)品特點(diǎn)，最終目的都是服務(wù)好消費(fèi)者，為消費(fèi)者提供好的產(chǎn)品，賺取商業(yè)利潤。而賺取利潤就是開源節(jié)流，節(jié)約一切不該有的成本，比如：造成浪費(fèi)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造和場(chǎng)面上胡吃海喝、醉生夢(mèng)死的鋪張浪費(fèi)。

小編在這里還是要總結(jié)一句，燈飾企業(yè)能夠用理性、務(wù)實(shí)的態(tài)度去對(duì)待消費(fèi)者，哪怕是無心插柳，柳都會(huì)成蔭!